3D細胞養成像「吸珍奶」，生德奈向全球藥廠證明MIT實力|數位時代 BusinessNext

製藥儀器是台灣新創鮮少切入的領域，不只因為需要深知藥廠的第一線需求，且競爭對手往往是西門子、博世等國際知名大廠。而生德奈卻突破了這兩大屏障，把台灣製作的製藥儀器賣進了日本、中國、歐美藥廠。

要了解生德奈的產品，必須先從製藥流程開始聊起。

從一杯珍珠奶茶，看懂生德奈的產品

製藥可以分為化學製藥及生物製藥兩類，主要差異在於製造方法。

化學製藥指的是利用化學方法合成，或是從生物中萃取出化合物，再用化學合成量產。大家所熟悉的阿斯匹靈（Aspirin）便是最知名的化學藥；生物製藥則是用基因工程、細胞工程等技術，利用生物體來產生基因重組蛋白和抗體，基因重組胰島素是最具代表性的生物製藥。

既然生物製藥是蒐集細胞所產生的蛋白或抗體，「養細胞」就成了重要的工作。

蔡承翰用只有一顆珍珠的珍珠奶茶來解釋，「奶茶就是培養液、珍珠就是細胞，透過刺激那顆珍珠（細胞），讓它產生抗體或蛋白質。」而生德奈的產品c.bird，則是能夠讓細胞「懸浮」在培養液中的儀器。如果細胞能保持在懸浮狀態，就能夠四面八方地成長（克隆），最大化細胞的產量。

但這件事情難在哪？要攪拌只有一顆珍珠的珍奶很容易，但當尺寸縮小到細胞等級，微流體的控制會受到表面張力、流動性的影響，並非像日常攪拌那麼容易。生德奈的c.bird是利用吸、放的方式，讓細胞保持懸浮狀態，「就是你一直用吸管吸那顆珍珠啦。」蔡承翰笑著說。

外資子公司混入台灣血

目前c.bird已經受到了多國藥廠的青睞，儀器進駐到了日本、中國、歐美的藥廠實驗室中。「老實講，c.bird有用，但可以更好，未來我們會整合可以調整酸鹼值、溶氧量的控制器推出第二代產品，去改善生物製藥細胞培養的環境。」蔡承翰說，而在最理想的構想中，希望儀器能替藥廠節省下2～4週的早期細胞篩選時間。

僅有2歲的生德奈，能夠打進製藥產業的高牆，蔡承翰的經歷是他們最大的資本。

4年前，他在德國弗萊堡大學攻讀生物醫學博士，「德國學界跟業界的接軌很緊密，我們實驗室已經誕生了4、5間新創公司。」當年蔡承翰的學長們共同成立了新創公司Cytena，針對藥廠需求開發儀器的新創公司，「他們在第一線觀察藥廠需求，也問我要不要轉研究方向，朝細胞培養的儀器前進。」聽取意見並成功畢業後，蔡承翰也成為Cytena的一員，要將研究成果真正轉成產品。

將微流體控制應用於生物製藥的細胞培養，讓細胞能在懸浮環境生長。未來進行細胞環境的優化與調整後，實驗室能夠花更短的時間培養或篩選出適合的細胞株（較高的抗體/蛋白質產量）。

圖／蔡仁譯攝影

但蔡承翰想要回到台灣的心日益強烈，談有志回饋台灣或許是太過理想，想家才是強烈的主因。Cytena也理解台灣製造業強盛，讓蔡承翰回台灣成立子公司生德奈，但沒多久之後，瑞典生技公司、在納斯達克上市的CELLINK宣布收購Cytena。

「對我們來說那是最煎熬的時間點，公司架構在重組，我們必須向瑞典母公司證明自己的價值。」蔡承翰說。後續他與CELLINK達成協議，走新創公司的模式，由CELLINK領投，投時也在台灣募資。蔡承翰也順利找到了天使投資人，以及國發基金的投入，「合理啦，對母公司來說就是希望能夠加速產品開發，但我們就要被逼著長大。」

原先含著金湯匙的外資子公司，變成了混有台灣血液的新創公司，蔡承翰的夢想被逼著做更大，他認為生德奈擁有三個成功的要素。

第一是專業知識，微流體領域目前是百花齊放的狀態，有許多不同的流派，如吸管吸、放攪動細胞是一種方式，也有靠著離心力讓細胞保持懸浮狀態的技術，「這個領域還沒有絕對的標準，是我們的機會。」

第二則是瑞典母公司CELLINK的奧援，「CELLINK的銷售團隊遍佈在世界各地，讓我們能獲得藥廠第一手的回饋。」

第三是台灣製造業的強盛，蔡承翰舉起手中培養細胞的孔盤說，「在台灣，要找射出廠隨便就是10～20家，成本、技術、品質都很有競爭力。回來後我也接觸了幾家製造大廠，都很有心在醫療產業找尋機會，就算量不多，也願意幫我們製作。」

Ｑ：什麼是微流體？

做手機、電腦中的電路都希望能做的越小越好，醫療領域也一樣。在製藥的流程中，常常需要把一些湯湯水水（血液、藥）的東西輸送到其他地方，大量的水可以用蓮蓬頭，但超微量的水，各種條件就不一樣了，這就是微流體控制。

將流體微小化的直接好處，是可用較少的容量進行各種檢測，對於使用昂貴的生物檢體或化學試劑的檢測來說，成本能夠大幅降低。

生物製藥在進行開發時，需要從培養細胞做起，當場景縮小至細胞大小，自然也是微流體的控制範疇。

但當流體的尺寸大幅縮小，某些在巨觀下容易忽略的特徵會非常明顯，如表面張力的毛細作用效果會強化、流動不易等。舉例來說，一杯水在正常世界中很容易倒出來，但縮小到極小的尺寸後，反而完全倒不出來，也不容易受到外力攪動。

Ｑ：製藥儀器、醫材是台灣製造業的機會？

協助德國Cytena尋找台灣的塑膠射出成型合作商時就發現，台灣相關的製造能力真的很強，只是對於外商而言，一開始不知道要找誰，有些台灣廠商甚至沒有Marketing（行銷）或官網，該怎麼讓外國人知道？我一直嘗試促成集團內的公司跟台灣廠商合作，做這件事情對我的營收沒有幫助，但是台灣製造業轉型的機會。我可以做到的，我就試試看。

本文出自數位時代319期12月號《解析台灣半導體奇蹟！》創業QA

責任編輯：張庭銉

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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