五月天線上演場會洞見3大科技新勢力!為何佳世達董座陳其宏笑嘆「該退休了」?
五月天線上演場會洞見3大科技新勢力!為何佳世達董座陳其宏笑嘆「該退休了」?

「五月天跨年那場線上現場演唱會讓我看得很感動,」勤業眾信風險諮詢服務營運長吳佳翰說。不過感動不是因為他是五月天的迷,而是他作為一個科技人看到的各種「正在發生」的新科技。

AR/VR、5G、物聯網(IoT) ,吳佳翰如數家珍地描述這這場線上演唱會背後可能的各種技術,由於去年5G的開台,促使了這種具絢麗效果的表演能在線上達成,「幾年前在探討這些技術時都還是『未來式』,如今卻都已真切的發生。」

勤業眾信
圖/ 簡永昌攝影

昨(6)日午後,勤業眾信在一場以「科技創新與未來產業趨勢」為題的講座中,邀請到佳世達科技股份有限公司董事長陳其宏、亞馬遜AWS香港暨台灣總經理王定愷及IDC台灣區總經理江芳韻來分享各自的觀察,作為主持人的吳佳翰就以這場令他印象深刻的演唱會提問,究竟未來2-3年間哪些技術將落地、更貼近消費者的生活?

專家點評,5G、AI跟雲端是未來三年不可忽視的力量

5G,不管是作為產業代表的陳其宏或是站在雲端市場浪頭上的王定愷,就連長期關注市場動向的江芳韻也都不約而同的認為5G將會是這2-3年內,會快速影響我們生活的技術。

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包括陳其宏、王定愷及江芳韻都認為,5G是未來2-3年內會落地、並大幅改變大家生活的新技術。
圖/ shutterstock

「我會用『高鐵』來形容5G帶來的便利性,」陳其宏說,如果不想在享受線上演唱會時還有Leg的現象,5G的大頻寬、低延遲特性將會帶來跟4G時代有所不同的體驗;江芳韻更補充說,隨著5G的落地並伴隨著接下來網路切片的技術,能夠將5G大頻寬、低延遲的特性做出切割,提供更具客製化的服務給消費者,將會是電信業者的挑戰跟機會。

除了5G,人工智慧(AI)、雲端也是他們所觀察到將可能改變未來2-3年人類生活的技術。

數據就是黑金,加速AI的應用場景

王定愷表示,過去《經濟學人》曾將數據定義為新黑金(Data is the new Oil),而目前人類所創造出的所有數據,有近9成在這兩年內產生,顯示我們正身處在高資訊量成長的階段,在此概念下,企業若能具備資料處理的技術,將有助於在市場上做出差異化的定位,而AI將會是善用這些數據的一個重要應用。

江芳韻認為,相對於現在主流的因果關係、推論關係的AI形式,未來「可解釋AI(Explainable AI)」將能因應目前市場上更多難以掌握、充滿不確定性因素的預測。她以企業人資面試的狀況來說明,當有可解釋AI的幫助後,將能透過更具遊戲性、心理學等不同的面向來篩選面試者的軟、硬實力,是否能符合職缺的所需。

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王定愷表示,數據就是黑金的年代將有機會加速AI的發展,企業也需要具備資料處理的能力,才能在市場上做出差異化且有競爭力的定位。
圖/ everything possible via shutterstock

延伸閱讀:專題報導|企業招募新潮流:AI識才術

至於雲端,則是企業在面對數位轉型下的一個重要策略。與會的專家也一致認同,疫情確實加速了企業數位轉型的腳步,而吳佳翰也觀察到,過去要花上數年時間的數位轉型,在疫情的推波助瀾下縮短到數月就完成,但他也納悶台灣在疫情防守得宜的情況下,是否會讓企業數位轉型的腳步趨緩?

數位轉型不受疫情影響,佳世達董座:「很多事情回不去了」

「從人類的演進來看,科技是從來沒有走回頭路的,」王定愷採用了一種比較特別的角度來分析這個疑慮。他表示,新經濟裡面講求的是使用者的體驗並同時創造消費者黏著度,「春節、演唱會搶票為什麼會當機,」王定愷說企業無法隨時為了極端值的需求做準備,但是利用雲端服務彈性的基礎建設便能解決這樣的問題,分析了企業數位轉型能解決的痛點。

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陳其宏笑說在數位轉型的時代下,他們都該要退休交棒給下一代,看得出來當這群網路原住民逐漸在市場上出頭的時候,老一輩的思維如果不能跟上、很快就會在轉型之中被淘汰。
圖/ 賀大新攝影

江芳韻則表示,相較於轉型、她更喜歡用「創新」這個名詞來形容企業在疫情下的改變。以這次疫情所帶來的「遠距」概念來看,她說市場上就有不少創新的商業模式應運而生,例如日本的密室逃脫遊戲,過往必須要到實體店來體驗,如今在加裝大量的攝影機與網路基礎建設的配合下,消費者也能組團線上玩,業績也大幅成長。

所以疫情是否會減緩數位轉型的步伐,她倒認為企業已經享受到其中的好處後,有很大比例會繼續維持遠距的運作方式,陳其宏對此也表示:「很多東西是回不去了。」

也因為看見不少網路原生世代的出現,讓目前握有大權的企業高層都很難捉摸他們對於數位時代下的需求,「是時候我們都該退休了,」陳其宏在面對數位轉型的時代下有著這樣的感觸,他提醒企業要加速找出自己典範轉移的角色,超前部署並且不要留戀過去的成果,也認為有適當的時機也該交棒給下一代、讓他們去發揮網路原生世代下的創意,才會創造更多的機會。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #佳世達
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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