五月天線上演場會洞見3大科技新勢力!為何佳世達董座陳其宏笑嘆「該退休了」?
五月天線上演場會洞見3大科技新勢力!為何佳世達董座陳其宏笑嘆「該退休了」?

「五月天跨年那場線上現場演唱會讓我看得很感動,」勤業眾信風險諮詢服務營運長吳佳翰說。不過感動不是因為他是五月天的迷,而是他作為一個科技人看到的各種「正在發生」的新科技。

AR/VR、5G、物聯網(IoT) ,吳佳翰如數家珍地描述這這場線上演唱會背後可能的各種技術,由於去年5G的開台,促使了這種具絢麗效果的表演能在線上達成,「幾年前在探討這些技術時都還是『未來式』,如今卻都已真切的發生。」

勤業眾信
圖/ 簡永昌攝影

昨(6)日午後,勤業眾信在一場以「科技創新與未來產業趨勢」為題的講座中,邀請到佳世達科技股份有限公司董事長陳其宏、亞馬遜AWS香港暨台灣總經理王定愷及IDC台灣區總經理江芳韻來分享各自的觀察,作為主持人的吳佳翰就以這場令他印象深刻的演唱會提問,究竟未來2-3年間哪些技術將落地、更貼近消費者的生活?

專家點評,5G、AI跟雲端是未來三年不可忽視的力量

5G,不管是作為產業代表的陳其宏或是站在雲端市場浪頭上的王定愷,就連長期關注市場動向的江芳韻也都不約而同的認為5G將會是這2-3年內,會快速影響我們生活的技術。

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包括陳其宏、王定愷及江芳韻都認為,5G是未來2-3年內會落地、並大幅改變大家生活的新技術。
圖/ shutterstock

「我會用『高鐵』來形容5G帶來的便利性,」陳其宏說,如果不想在享受線上演唱會時還有Leg的現象,5G的大頻寬、低延遲特性將會帶來跟4G時代有所不同的體驗;江芳韻更補充說,隨著5G的落地並伴隨著接下來網路切片的技術,能夠將5G大頻寬、低延遲的特性做出切割,提供更具客製化的服務給消費者,將會是電信業者的挑戰跟機會。

除了5G,人工智慧(AI)、雲端也是他們所觀察到將可能改變未來2-3年人類生活的技術。

數據就是黑金,加速AI的應用場景

王定愷表示,過去《經濟學人》曾將數據定義為新黑金(Data is the new Oil),而目前人類所創造出的所有數據,有近9成在這兩年內產生,顯示我們正身處在高資訊量成長的階段,在此概念下,企業若能具備資料處理的技術,將有助於在市場上做出差異化的定位,而AI將會是善用這些數據的一個重要應用。

江芳韻認為,相對於現在主流的因果關係、推論關係的AI形式,未來「可解釋AI(Explainable AI)」將能因應目前市場上更多難以掌握、充滿不確定性因素的預測。她以企業人資面試的狀況來說明,當有可解釋AI的幫助後,將能透過更具遊戲性、心理學等不同的面向來篩選面試者的軟、硬實力,是否能符合職缺的所需。

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王定愷表示,數據就是黑金的年代將有機會加速AI的發展,企業也需要具備資料處理的能力,才能在市場上做出差異化且有競爭力的定位。
圖/ everything possible via shutterstock

延伸閱讀:專題報導|企業招募新潮流:AI識才術

至於雲端,則是企業在面對數位轉型下的一個重要策略。與會的專家也一致認同,疫情確實加速了企業數位轉型的腳步,而吳佳翰也觀察到,過去要花上數年時間的數位轉型,在疫情的推波助瀾下縮短到數月就完成,但他也納悶台灣在疫情防守得宜的情況下,是否會讓企業數位轉型的腳步趨緩?

數位轉型不受疫情影響,佳世達董座:「很多事情回不去了」

「從人類的演進來看,科技是從來沒有走回頭路的,」王定愷採用了一種比較特別的角度來分析這個疑慮。他表示,新經濟裡面講求的是使用者的體驗並同時創造消費者黏著度,「春節、演唱會搶票為什麼會當機,」王定愷說企業無法隨時為了極端值的需求做準備,但是利用雲端服務彈性的基礎建設便能解決這樣的問題,分析了企業數位轉型能解決的痛點。

陳其宏_佳世達科技董事長暨執行長_2018-04-24_賀大新攝影_0977_Lr
陳其宏笑說在數位轉型的時代下,他們都該要退休交棒給下一代,看得出來當這群網路原住民逐漸在市場上出頭的時候,老一輩的思維如果不能跟上、很快就會在轉型之中被淘汰。
圖/ 賀大新攝影

江芳韻則表示,相較於轉型、她更喜歡用「創新」這個名詞來形容企業在疫情下的改變。以這次疫情所帶來的「遠距」概念來看,她說市場上就有不少創新的商業模式應運而生,例如日本的密室逃脫遊戲,過往必須要到實體店來體驗,如今在加裝大量的攝影機與網路基礎建設的配合下,消費者也能組團線上玩,業績也大幅成長。

所以疫情是否會減緩數位轉型的步伐,她倒認為企業已經享受到其中的好處後,有很大比例會繼續維持遠距的運作方式,陳其宏對此也表示:「很多東西是回不去了。」

也因為看見不少網路原生世代的出現,讓目前握有大權的企業高層都很難捉摸他們對於數位時代下的需求,「是時候我們都該退休了,」陳其宏在面對數位轉型的時代下有著這樣的感觸,他提醒企業要加速找出自己典範轉移的角色,超前部署並且不要留戀過去的成果,也認為有適當的時機也該交棒給下一代、讓他們去發揮網路原生世代下的創意,才會創造更多的機會。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #佳世達
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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