UDN買東西跨足電商代營運!主攻「35+」族群、如何與momo、PChome抗衡?
UDN買東西跨足電商代營運!主攻「35+」族群、如何與momo、PChome抗衡?
2021.01.18 | 新零售

歲末年初,台灣電商業者紛紛公布2020年的銷售成績,momo購物網與PChome網路家庭這兩大巨頭的全年合併營收分別為671.98億元與438.7億元,雙雙創下自家平台的歷史新高。

聯合智網旗下的UDN買東西在2020年總營收約20億元,與兩大平台相比規模顯然小了許多,但是聯合智網總經理陳杰認為,過去幾年UDN買東西的營業額大致上持平,「也算是做對了不少事情。」

談到未來該如何調整公司體質,以符合市場需求?UDN將往2大方向發展。首先,要更聚焦在自家平台的優勢產品上,精簡品項數量;另外,還要開展「數位營運新服務」,跨足電商品牌代營運業務。

聯合智網經營團隊:左起副總經理劉丕凱、總經理陳杰、副總經理彭腕廷.jpeg
自2019年開始,聯合智網持續擴大團隊,開始經營「數位營運新服務」。
圖/ 聯合智網

UDN跨足電商代營運,盼成為新獲利來源

聯合智網前身為聯合報電子商務部,在2019年獨立成為一個獨立運作的集團子公司。並且開始嘗試電商品牌代營運的服務。也就是說,聯合智網不但會經營自家的UDN買東西平台,也要開始協助廠商上架到momo、PChome、雅虎、蝦皮等等更多大型平台上銷售。

也就是說,聯合智網已開始提供涵蓋電商通路營運、商品策略、行銷規劃、視覺設計、媒體投放、倉儲物流的一條龍式電商代營運服務。

自2019年開始,聯合智網已經與包含艾瑪絲、寶瀅 (Persil)、莊臣、美美箱 (MEMEBOX)等50間以上的品牌合作,展開這項新業務。在為期2年多的試營運與技術開發驗證之後,也達成讓品牌營收至少翻倍成長的時機。

聯合智網副總經理劉丕凱指出,儘管在2020年,這一項新業務的營收還不到聯合智網總營收的10%,但相較於2019年已成長50%~60%,前景可期。

陳杰也透露,「新業務都是背負著獲利使命的。」言下之意是,對於UDN買東西來說,代營運業務的獲利結構比UDN買東西的B2C電商平台業務來的更好。在2021年,陳杰期許電商代營運業務營收的佔比能成長到3成,也希望獲利比例可以拉到5:5。

聯合智網陳杰總經理
陳杰指出,目前UDN買東西站上品項數約70~80萬,未來還想要縮小品項數,聚焦在優勢品類。
圖/ 聯合智網

80萬品項數太多?UDN:還要再縮小規模、聚焦優勢品項

儘管正積極開展「數位營運新服務」,但短時間內看來,UDN買東西這個B2C電商平台業務還是營收、獲利主力來源。

UDN買東西創立於2011年,經營至今已累積約250萬會員,其中,每3個月內會重複回購的活躍會員約80萬。談到自家的會員輪廓,陳杰說,「我們TA比較不一樣,年齡層比較高,下緣大概在35歲。」這一群消費者年齡層偏高,偏好在UDN買東西站上購買生活、母嬰、家電類用品。而且客單價極高,「大約每單會在3,000元以上,大促期間還會飆到3,500元。」在未來的商品策略上,UDN買東西也會要持續瞄準這一群人的需求。

目前在UDN平台上,產品供應商約3千家,品項數約70~80萬。但陳杰說,擴大品類並不是主要的商品開發方向,拼品項數無法與momo、PChome這些大型綜合型電商競爭。「我希望品項數往下縮減,更聚焦在優勢類別。」

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #電子商務
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全球最佳!中國附醫積極打造安全智慧醫院,亮眼表現獲 HIMSS肯定
全球最佳!中國附醫積極打造安全智慧醫院,亮眼表現獲 HIMSS肯定

為提供以病患為核心的醫療照護服務,中國醫藥大學附設醫院(以下簡稱中國附醫)早在數年前就展開智慧醫院布局,並獲得國內外獎項肯定、創下許多台灣第一。舉例來說,中國附醫不僅連續完成美國醫療資訊與管理系統學會(HIMSS)的 INFRAM Stage7認證、EMRAM Stage7認證、AMAM Stage6認證並獲得亞洲首座HIMSS Davies Award of Excellence大獎,更進一步獲得HIMSS「數位健康指標(Digital Health Indication,DHI)」全球最高成績殊榮。

中國附醫是如何辦到的?

中國醫藥大學附設醫院資訊副院長陳俊良面帶微笑的說:「在蔡長海董事長以及周德陽院長高瞻遠矚領導下,我們早在2021年就擘劃清楚的智慧醫療藍圖,還有專職單位負責各項工作,此外,還可以彈性因應業務需求敏捷展開跨部門合作。」舉例來說,在數據管理與應用這個領域,資訊室負責臨床醫療數據資料的蒐集,大數據中心則肩負巨量數據挖掘與應用,至於人工智慧中心則是將人工智慧技術應用到智慧醫療各個領域的關鍵推手。「在實踐智慧醫院這個旅程中,資訊室肩負數據治理重責,必須從(醫護)需求面、(數據)來源面、(安全/隱私)技術面等構面進行規劃與啟動相關實務。」

自由系統
圖/ 自由系統

從身分驗證管理到內部通訊,自由系統助中國附醫深化安全防護力

為發揮醫療數據的最大價值,中國附醫尤其重視資訊安全防禦,陳俊良表示:「第一前提是合規、因應資安法優化系統、數據、裝置設備與人員的安全性。」具體作法有二:首先是因應資安法以縱深防禦的方式持續強化對私有雲環境與設備的安全管理;其次是加強整體資安可視性與自由系統合作,由其協助導入微軟各項的解決方案,並提供資安監測與即時異常通報等服務,讓中國附醫可以更具效率與效能的方式過濾與發現異常事件。

中國醫藥大學附設醫院資訊室系統維護組組長李祥民進一步解釋:「資安威脅無所不在,過去幾年,勒索軟體威脅更是防不勝防,為了解決這個問題,光是保護數據資料還不夠,必須從身份、裝置、帳戶等多元角度切入,因此,微軟在2021年開始提供資安解決方案時,我們就開始評估有能力解決問題的廠商,決定合作廠商的原因有三:首先是原廠推薦,由原廠的角度評估廠商有解決問題的能力,其次是自由系統展現出的專業技術與符合客戶需求的服務;最後,同時也是最重要的是,他們可以提供即時監測並提供通報服務,極大程度緩解中國附醫在資安人力與能力的欠缺,讓我們可以更好的落實安全防護。」

因此,中國附醫順利在2022年導入微軟資安解決方案,而這,不僅提升了中國附醫的資安防護能力,例如分別在2022年跟2023年預先偵測異常事件並成功防堵來自外部的安全攻擊,也讓資訊同仁可以專注在核心業務上,極大化資訊與數據價值。良好的合作體驗也讓雙方合作關係進一步擴展到應用程式端的安全防護,例如,將地面郵件系統搬遷到微軟的雲端服務,藉此降低Email Server的維運成本與損壞風險,同時,優化帳戶登入管理等。

陳俊良表示:「過去幾年,資安威脅不減反增,但是,透過縱深防禦的強化並且經由合作廠商加強即時監控與協助行政通報等服務,我們可以逐步優化資訊安全防護能量,並成功讓異常事件的發生頻率下降,而這,也是中國附醫可以順利獲得HIMSS的INFRAM Stage7跟EMRAM Stage7等認證的關鍵原因之一,為此,後續將持續與合作夥伴共同努力、與時俱進的深化安全防護能力。」

自由系統
圖/ 自由系統

透過雲端身分驗證落實Single Sign On以提升縱深防禦能力

除了導入資安與雲端郵件之外,李祥民表示,中國附醫更於日前將雲端身分驗證跟院內簽核系統的登入機制彙整在一起,以優化登入安全。「接下來,我們會與自由系統合作,重新盤點、評估有哪些院級服務適合以Microsoft Azure AD進行單一登入與多因素驗證,藉此提升安全防護機制。」

自由系統業務經理許廷輔表示,資訊安全不可能一步到位,相反的,需要長期、動態的進行調整與優化,因此,需要組織上下齊心、一同落實安全防禦。「從2021年至今,我們發現,中國附醫不僅重視資訊安全,更身體力行、彈性敏捷的因應潛在威脅做出調整、改變,這是很難能可貴的地方,為進一步擴大成效,自由系統將針對中國附醫在(數據)資料安全與雲端服務等策略提供更多適合中國附醫的產品及服務。」

「智慧醫療、智慧醫院涉及的面向既廣且深,不可能單憑己力完成,需要專業的外部夥伴提供最佳支援與服務,我們很開心可以有自由系統這樣的夥伴,期待未來有更多合作火花,讓中國附醫可以一步一腳印的建構與完善安全智慧醫院布局。」關於中國附醫與自由系統的未來合作,陳俊良如是總結。

自由系統
圖/ 自由系統
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