老闆,別再剝削員工了!
老闆,別再剝削員工了!
2003.09.15 |

前陣子有位朋友決定換工作,因為他能力強,公司時常以「能者多勞」為理由把工作不斷地往他頭上加,就這樣他長期為公司賣命工作,一個人當成三個人操。可是另一方面,他向公司提出的要求,卻常常是口惠而實不至,幾次下來這位朋友也就心灰意冷,開始在外面找工作。
因為他的工作能力在業界有口皆碑,很快就找到不錯的新工作。當他跟老闆提出辭呈的時候,老闆大為震驚,立刻開出諸多條件來慰留。當時他的反應是:「我那時候才明白我對公司有這麼重要。」什麼工作升等、調薪、甚至當場為了他要來成立一個技術研發中心交給他來領導,種種多年來作夢都不敢想的東西在同一時間全部美夢成真。

**老闆開支票 員工不領情

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不過,朋友去意已決,這些臨時開出來的政策利多支票已經無法挽回人心。所以朋友還是離開了這家待了不少年的公司。臨走前他心裡還是有那麼一點點遺憾,他說:「我在公司待了這麼久,和公司及同事們當然有感情了,如果不是心灰意冷的話,我才不會想要離開,這些條件如果是這麼容易就能做到,為什麼不早點跟我講?」
我給他的意見是,辭職不是兒戲,既然提出來了,就代表自己已經做過全盤的考慮。如果因為這些臨時開出來的支票回心轉意,一則對你已經答應要去的公司不公平,因為人家已經停止找人,位子空著等你過去;另一方面,現在的老闆會認為你是一個要用離職來要脅好處的人。而且這些不經大腦馬上就蹦出來的支票,事後跳票的機會很大。到時候如果真的跳票,你會變得兩頭落空。所以還是找到好的地方、拿到更好的條件,趕快入袋為安才是上策。
不過,我一想到他老闆立刻就能開出支票的樣子,就不禁在心裡暗笑。天底下的老闆果然都是一個樣,想當年我也碰過類似的情形。當時我在新竹的一家軟體公司工作,原本老闆答應在新竹只是暫時先到那邊熟悉產品,不久之後就可以回台北上班,沒想到一待就是半年多,一點回台北的跡象都沒有。於是我找好新工作提出辭呈,老闆也是一樣利多政策馬上出爐,別說是台北辦公室了,甚至要找創投公司成立一家新的網路公司來讓我帶頭。沒想到當年的戲碼現在原封不動在我朋友身上上演,天下烏鴉果真都是一般黑。
我想不管是哪一種老闆,他們心目中最理想的員工都是技術好、表現棒,然後又能任勞任怨,這種好用又耐操的人是所有老闆們心目中的夢幻員工。問題是如果你手下出現了這樣好用的人,你懂不懂得去珍惜他?珍惜的意思是要能將心比心,除了為公司貢獻心力之外,還能讓他覺得這個公司是可以長期待下去的地方,在這裡可以成長,未來會有發展;而不只是殺雞取卵,把員工日以繼夜操到榨不出油來。

**上下交相賊 公司沒希望

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「人才是公司最重要的資產」,相信大部分的公司都明白,但是實際上能做到的並不多。因為有些老闆總是認為,很多工作都是可以隨時找人來取代的,尤其是技術人員,雖然科技公司最重要的就是技術,但是老闆們的心裡就是認為程式設計師或是系統分析師滿街都是,隨便找人來都能上手幹活。尤其現在又多了中國大陸滿坑滿谷的「程序員」,這邊的人如果要求太多又不聽話,我就把研發中心移到大陸去,那邊多得是半價優惠的藍領工程師任我使喚。我就曾見過一家公司的總經理,當著眾人及員工的面很得意地說:「Programmer滿街都是,一個蘿蔔一個坑,走了一個我隨時可以找人進來補。」當時我真是為他捏一把冷汗,對技術人員的態度是這樣,當然他的公司不會有什麼搞頭,三不五時不是搬家換辦公室,就是公司轉型,每個還在他公司上班的員工看起來都像是吸鴉片的,擺明了上下交相賊、大家一起混。
事實上,技術是一回事,真正的生產力又是另外一回事。當然,要有生產力,技術能力是先決條件,但是要真的對公司有貢獻,這個人還必須熟悉公司的產品、公司的文化、公司的做事方式、和同一組人的合作和互動、和其他部門的溝通、和客戶的過招攻防……在這麼多成功要素裡面,「經驗」就扮演了非常重要的角色。所以並不是舊人去、新人來就可以很快上手,他還需要一段時間的摸索才能熟悉狀況,真正如魚得水開始發揮所長。只要走掉一個好手,就得花上很多時間才有可能彌補回來。

**管理像交友 互信最重要

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大家工作都是要賺錢養家,而且人是感情的動物,所以如果一個地方待得好好的,不會有人閒著沒事就要整天浪費時間去面試找工作。偶爾有不滿,一定會往上申告,希望能夠獲得解決。但是如果一而再再而三讓員工的要求被忽略、被打太極拳、被畫大餅當成小孩子耍,不是老說你「能者多勞」,就是拿出公司偉大的「五年計畫」來搪塞,說你的要求在五年後都會實現。員工不是豬頭,再溫良恭儉讓的人也有忍無可忍的一天,哀莫大於心死,一旦對公司再也不抱希望,早晚一定會良禽擇木而棲,到那時才開支票,才答應把偉大的五年計畫提前實行,一切都已經太晚了!
所謂「樹欲靜而風不止,子欲養而親不在」,孝順就要把握父母親健在的時候。同樣的道理,對員工好就得趁員工還在幫你做事的時候,等到他來說拜拜的時候再想努力挽回,恐怕就來不及了。至於怎麼才叫做對員工好,我想市面上的相關書籍很多,偉大的EMBA課程四處都是,有多年管理經驗的人也不少,這些不用我多講。重要的是要去做,而且要早點去做,越早越好。不要等到辭呈遞上來了,到時候你不見棺材不掉淚,只好準備辦一場豐盛的歡送晚會,希望他到其他地方不要四處宣揚你的惡形惡狀,如果能夠做到這樣就已經對你很夠意思了。
最後我也得感謝之前我所待過公司的幾位老闆們,因為有了他們,我才能學到怎樣去當一個好的領導者,有哪些不好的範例千萬不能重蹈覆轍。最近我在工作上也即將有異動,在消息宣布之後,我的部屬們有的恐慌,有的不捨,甚至有情感豐富的女生說她哭了好幾天。我想這代表我做人還算成功,因為我既然要走了,他們沒有必要演戲來拍我馬屁。管理就像交朋友,你對朋友好,自然大家就會互相信任、互相幫助,這個道理真的很簡單,做或不做就看你自己了。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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