2020年群眾募資總額破25億!網友最愛贊助影視作品,哪樣商品得到最多人募資?
2020年群眾募資總額破25億!網友最愛贊助影視作品,哪樣商品得到最多人募資?
2021.02.08 |

群眾集資顧問公司貝殼放大旗下媒體《群眾觀點CrowdWatch》,發布了「台灣群眾集資產業年度報告」,以整體產業表現而言,2020全年台灣群眾集資總金額飆破新台幣25億元、贊助人次超過百萬,破千萬的集資計畫共有72件,各項數字皆創下歷年新高。以類別而言,則以影視、情慾、日曆、與名人發起的集資專案,表現最為亮眼。

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2020年突破千萬的集資案件達72件,超越2019年2倍之多。
圖/ 台灣群眾集資產業年度報告

而2020年深受疫情籠罩,百業蕭條的情況下,台灣群眾集資市場未受影響,反倒搭上民生需求,防疫概念專案集資總金額超過3,500萬元、累積超過萬人贊助。

全年贊助人次首破百萬,總金額飆破25億元

以專案類別而言,「影視」主題在國片大爆發的今年,也呈現出遍地開花的成果。例如導演魏德聖的《臺灣三部曲》、入圍金馬女配角的《迷走廣州》,以及流浪動物紀錄片《十二夜2》、紀錄傳奇漫畫家鄭問的《千年一問》等;另外,2020年金馬大贏家《孤味》也曾於2017年藉由群眾集資募集後製與上映等費用。

2020「不分類」集資/預購金額 Top 10.jpg
圖/ 台灣群眾集資產業年度報告
魏德聖台灣400年系列電影
魏德聖「台灣400年系列電影」,拿下2020年群眾集資的最高金額。
圖/ 魏德聖台灣400年系列電影

延伸閱讀:魏德聖打造《台灣三部曲》,攜手LnB信用市集!靠群眾募資能圓電影夢嗎?

其中導演魏德聖的《臺灣三部曲》以1.23億元拿下2020年不分類集資/預購的最高金額。

而在2020年創造出明顯提案風潮的,則莫過於「情慾」與「日曆」類主題;例如藝人雞排妹鄭家純的《純愛杯》、台灣新創團隊開發的《A GUI 搖桿》、情慾卡牌遊戲《臉紅紅床遊卡牌》、《遊慾》、數位遊戲《不穿裙子的便利商店》、情色聲音劇《台灣好色》等;日曆類則如《一年生》植物日曆、《讀曆書店2021》、《2021 老派的生活日曆》等,也都大幅超越過去集資成績。

2020「原創產品」贊助人次 Top 10.jpg
圖/ 台灣群眾集資產業年度報告
純愛杯
雞排妹發起的「純愛杯」,以破2萬贊助人次,拿下最多人次贊助的原創產品。
圖/ 純愛杯嘖嘖頁面

另外,各領域名人也紛紛投入2020戰局;包含雞排妹鄭家純《純愛杯》、烏克蘭藝人瑞莎《瑞星 Rising Star》韻律體操發展計劃、資深媒體人范琪斐《范琪斐的美國時間|美國總統大選特別報導》、作家張鐵志推出的媒體《VERSE》、萬秀洗衣店《重新定衣計畫》,以及最具指標性的總統蔡英文《2021小英公益桌曆》,不到一天的時間便吸引2,756人贊助。

集資市場搭上防疫需求,各項產品累積破萬人贊助

2020年,武漢肺炎病毒改寫了全球人類的日常,台灣群眾集資市場的提案趨勢與行銷溝通也搭上民生防疫需求,光是口罩或殺菌消毒相關集資產品,全年集資總金額超過3,500萬台幣、累積超過萬人贊助,其中更出現三件破千萬專案,例如《淨對流 | 抗PM2.5可水洗口罩 Urban》、《Vogito 好日照 UV 殺菌折疊罩》,以及《UVCliin 優護靈深紫外光除菌棒》。

在倡議與公益的面向,也包含2020年獲得最多贊助人次的《Taiwan Can Help》集資計畫,以及民間團體自主發起送暖的《醫起休息,相護打氣》、《This Love Comes From Taiwan 送愛到國外》、《台灣挺「罩」的 Taiwan Got Your Back》等。無論從產品面或是公益面向,皆透過群眾集資的方式,發揮台灣人的創造力與無私關懷的同理心。

日韓看好台灣市場,情慾等類型專案後勢看漲

而就後續產業趨勢,貝殼放大執行長林大涵則認為由於台灣相較於亞洲各國而言,無論在市場金額或執行成本等都具備明顯優勢,預期2021年將有更多來自日本、韓國等提案團隊,將台灣視為集資的第一站或同步上線的選擇;另外包含鴻海集團、Epson、桂冠、台達電等知名品牌,都陸續於台灣發起群眾集資,也預計將有更多知名品牌會將集資視為可行的行銷管道之一,甚至是不可或缺的新品發布管道。

另外,2020年也是「線上課程/學院」蓬勃發展的一年,預估同樣具備「高進入門檻、低邊際成本」屬性的數位遊戲、展覽或實境體驗、店鋪開業等類別,在2021年也具備崛起的潛力;至於2020年異軍突起的「情慾」類集資計畫,因應多項成功專案的前例,預估將有更多有趣的提案出現,並帶動整體贊助人次與市場規模。

責任編輯:錢玉紘

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坐穩品牌心佔!信義房屋利用LINE提升獲客效率,從房仲巨人晉升永續居住引領者
坐穩品牌心佔!信義房屋利用LINE提升獲客效率,從房仲巨人晉升永續居住引領者

信義房屋在台灣深耕逾 40 年,全台近 500 家分店,秉持著「堅持企業社會責任,成就世界級服務業」的品牌理念,持續以有溫度的創新引領集團品牌超越房仲業務,除了與仲介業務相關的履保、代書、鑑價外,也將服務觸角延伸至永續居住生活,如搬家清潔、裝修、甚至觀光旅遊,盼能帶給客戶全方位的服務。

「信義房屋致力於提升服務品質,希望在消費者有購屋或居住相關需求時,第一時間就能想到信義房屋!」信義房屋數位行銷組經理梁育馨(Sherry)提到,然而這也帶來一個長期課題:如何有效提升品牌心佔率?

信義房屋借助 LINE 高度使用率,探索潛在客群

基於房地產業的特性,信義房屋在行銷上面臨的挑戰主要有兩個原因:首先,房地產交易屬於低頻交易,平均每個人一生中只會有 2~3 次購屋需求;其次,交易週期往往較長,從初步接觸到最終成交可能需要 3 個月至 1 年的時間。因此,如何培養客戶忠誠度、在消費者心中維持信任感,當有需求時第一個想到信義房屋,便是行銷經營的核心所在。

「房地產不同於一般的電商,成效不是一蹴可幾,無法立竿見影。所以長期耕耘很重要,必須持續與消費者溝通,建立信任感。房地產也不是衝動型消費,消費者會考量品牌知名度、仲介服務品質、保障內容等多方面因素,包括理性和感性的層面。」

梁育馨指出,在數位行銷流程上,除了定期推播品牌、房市、居住趨勢訊息,提供客戶有用的資訊外,更需將客戶進一步貼標分類,依客戶興趣提供推薦物件,包括從吸引客戶進入網站、瀏覽物件、填寫預約看屋表單,到業務分派服務客戶,每一個環節都要精心設計以提升留存率,講究精準,也追求有效提升填單客戶的數量和品質。

「5~6 年前,當時信義房屋的數位廣告行銷幾乎都是委外處理,當受眾分散在不同的代理商,數據就無法累積,更遑論整合發揮最大綜效。」梁育馨回顧,後來隨著信義房屋積極推動數位轉型,成立數位行銷部門,如今有了自家數位廣告人才,才得以依靠長年累積的洞察與資料,自行投放廣告。

「不過很快我們就發現,信義房屋的潛在客群年齡層稍長,既有的客戶池已經達到飽和,為了長期耕耘,信義房屋需要找到新的接觸機會。這也是為什麼我們積極跨足 LINE 經營,希望能利用 LINE 的高使用率特性,吸引更精準且廣泛的受眾。」

獲客成效最佳!信義房屋用 LINE 提升點擊率、減少約看成本

從LINE官方帳號(LINE OA)經營開始,信義房屋首先透過好友貼圖與活動不斷擴大好友基數,也與第三方合作開發買賣屋相關功能,逐步完善選單,讓 LINE 能做到貼近官網或 App 的簡易搜尋,盡可能在統一的專屬一對一對話框環境保持與使用者的互動,並定期推播品牌形象、搜尋物件、主題活動等訊息,透過貼標逐步完善客戶分類。

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透過 LINE 選單功能不僅提供常見服務,更與客戶在專屬一對一對話框環境保持互動。
圖/ 信義房屋

同時,信義房屋也採用 LINE Ads Platform(LINE成效型廣告,LAP)的解決方案,建立各單位廣告帳號測試轉換成效,更發現其導流、影片觀看進站成本優於其他媒體,從此將LINE定位在獲客首選工具。

梁育馨強調,「做數位行銷很需要一站式的工具,拜 LINE Business Manager(LINE企業管理平台)之賜,讓我們能將 LINE OA 與 LAP 的受眾資料相互應用,突破過往單點式的行銷,能越做越精準,也提供給客戶更好的體驗。」

此外,過去許多波的廣告測試發現,物件素材點擊率較高,因此透過串接物件 DPA(Dynamic Product Ads,動態產品廣告)優化更新效率與實際成效,成功讓廣告點擊率翻了2倍;又如為了解決 iOS 與第三方 Cookieless 影響,信義房屋也在 LINE 一推出 CAPI(Conversion API,轉換 API)白名單就完成串接,持續優化廣告轉換成效。

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運用多種版位的 LINE 成效型廣告與客製行銷活動,迅速吸引受眾加好友,提升品牌互動率。
圖/ 信義房屋
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運用多種版位的 LINE 成效型廣告與客製行銷活動,迅速吸引受眾加好友,提升品牌互動率。
圖/ 信義房屋
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運用多種版位的 LINE 成效型廣告與客製行銷活動,迅速吸引受眾加好友,提升品牌互動率。
圖/ 信義房屋

信義房屋深化 LINE 經營,給客戶最剛好的品牌溝通

「其實在經營LINE官方帳號之前,信義房屋多採用簡訊行銷,但實際的開封、點擊成效較難追蹤且效果不顯著。如今,透過高使用率的 LINE 官方帳號作為接觸媒介,加上多元的推播訊息格式使開封率或進站任務轉換等,成效皆有感提升!」梁育馨認為,客戶可主動透過官方帳號選擇想使用的服務,品牌端則可篩選受眾推播相關訊息、投放廣告,顯示 LINE 正是客戶與品牌間最貼心也最便利的雙向接觸管道。

展望下一步,梁育馨坦言,除逐步提升好友數外,如何維持活躍好友數會是接下來的行銷挑戰;另外,信義房屋也希望將 LINE 官方帳號好友與品牌累積 40 年 的 CRM 會員數據整合應用,日後信義房屋會員發送通知不再只限於簡訊、EDM、App 推播,更能同步利用 LINE 給予更多元的行銷內容,為客戶提供更客製化的良好體驗。

【LINE Ads Platform 相關資源】

【LINE Business Manager 相關資源】

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