居家重訓需求熱!新創Tonal延伸歐陸戰線,台灣夥伴聯德-KY擴廠備戰

2021.02.22 by
王郁倫
居家重訓需求熱!新創Tonal延伸歐陸戰線,台灣夥伴聯德-KY擴廠備戰
TONAL
Tonal健身新創業績2020年大增12倍,將進軍歐洲市場,聯德-KY發現健身器材商機熱,正接洽第二家美系客戶,另外手機金屬件也接到第二家新客戶。

透過線上無息分期新創Affirm的合作,居家重量訓練新創Tonal推出每月149美元、36期付款,一套專業重訊器材就能到府安裝,開啟健身之旅,受到疫情發威激勵,各健身新創業績在2020年都大發利市,Tonal也完成第二輪1.2億美元融資。

為降低入門門檻,Tonal與Affirm合作無息分期36期讓用戶便宜入手。
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Tonal執行長Aly Orady表示,資金將用於開發新健身軟體功能,以及擴大供應鏈以支持強勁的市場需求,另外投入與全球頂尖智慧醫院Mayo Clinic的研究合作。而據了解,除美國市場,Tonal也計畫延伸戰線到歐洲,2020年業績交出120%成長。

健身器材超夯,爭取第二家客戶

而Tonal台灣重要合作夥伴是聯德控股-KY,受惠於2021年重要客戶擴張業務,聯德-KY也順勢爭取,幫客戶從生產機構件(重力訓練金屬類支架),到替客戶組裝出貨成品,第3季整機產品就將正式量產出貨,由於健身機整機單價更高,使2021年Tonal下的訂單量比2020年成長超過2倍。

董事長徐啟峰表示,健身客戶訂單從第2季開始放量,今年將取代手機客戶,成為聯德-KY年度最大客戶,營收占比將一口氣拉高至36%,由於營運擴大,公司也新成立聯德精密,計畫將健身器材業務獨立子公司營運。

Tonal將進軍歐洲。
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Tonal健身成效受運動員認可,是在疫情期間成名關鍵,不過由於整台產品單價仍被批評昂貴,2020年Tonal也跟曾為PayPal共同創辦人Max Levchin所創立的線上分期貸款平台Affirm合作,用3年分期方式降低加入門檻,並建立長期會員關係。

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看好健身器材商機,徐啟峰也透露,現在已經跟第二家美國健身客戶洽談訂單,送樣認證中,該客戶器材有心律檢測等功能,第一代產品找上自行車廠合作,設計較大台,聯德-KY將幫忙代工機構件,期望爭取第二代健身器材整機出貨,下半年可往有好消息。

打入陸版鴻海供應鏈,2021年業績倍增

聯德-KY是金屬沖壓及CNC(電腦控制數值)供應商,過去最大客戶來自手機群,尤其是北美最大手機品牌,聯德-KY透過供貨旗下組裝廠金屬內構件,而2020年,該美系客戶大改整中國供應生態,代工成員洗牌後,聯德-KY在2021年順利打入第二家組裝廠供應鏈,該客戶號稱陸版鴻海,今年正式加入手機組裝供應,聯德-KY獲得認證,本季開模,第2季將開始供貨手機金屬件,交貨機種也比第一家組裝客戶多,來到3款。

中國手機供應鏈大洗牌。
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徐啟峰樂觀預估,2021年手機訂單在新客戶加入下,接單金額是2020年的4倍,手機類營收貢獻超過3成,與健身器材成為今年業績成長雙引擎。

而由於取得新手機客戶(組裝廠),今年業績三級跳,產能部分,聯德-KY也積極評估購廠擴充,近期正在洽談兩座昆山新廠,期望擴增沖壓及CNC產能合計60%。

而除手機及健身器材是短期營運重心,徐啟峰也透露正積極佈局汽車及「太空無線通訊」領域,汽車部分正送樣美系多家電動車客戶,期望今年有好消息。

爭取電動車客戶,燃油車零件能見度高

事實上,聯德-KY本身早已是汽車零組件供應商,但談到汽車客戶,徐啟峰苦水滿腹,他指出,昆山有一座廠本來就是生產汽車用零件,天窗機構件客戶有賓士及Audi等,另也做安全帶轉軸、座椅滑軌等,年營收穩穩在17億元左右。

徐啟峰說,汽車類營收占比2成,但利潤並不佳,主要是安全帶等規格各車通用,客戶年年來砍價,規格不常更換,所以相對來說,除非有新車款新規格量產,否則算是獲利相對平淡的業務,唯一優點是訂單能見度極高,可長達數年。

聯德-KY也是汽車座椅滑軌的供應商。
侯俊偉/攝影

而另一個潛力業務是「太空」,隨該美系客戶發射低軌道衛星到太空,其路面接收器開始對部分國家開放預購,該美系客戶的全球網路計畫今年將開跑,聯德-KY主要生產地面接收器圓形散熱板,今年預估出貨50萬套,2022年上看百萬套,將是長期極具潛力的業務。

法人預估,聯德-KY的2020年獲利將超過9.5元,以往年配息率推算,股息將達5元,2021年隨手機跟健身器材業務加溫,營收將挑戰70~80億元,大幅成長快3成,獲利將比去年成長。

責任編輯:蕭閔云

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