居家重訓需求熱！新創Tonal延伸歐陸戰線，台灣夥伴聯德-KY擴廠備戰|數位時代 BusinessNext

居家重訓需求熱！新創Tonal延伸歐陸戰線，台灣夥伴聯德-KY擴廠備戰

Tonal健身新創業績2020年大增12倍，將進軍歐洲市場，聯德-KY發現健身器材商機熱，正接洽第二家美系客戶，另外手機金屬件也接到第二家新客戶。

健身器材超夯，爭取第二家客戶

而Tonal台灣重要合作夥伴是聯德控股-KY，受惠於2021年重要客戶擴張業務，聯德-KY也順勢爭取，幫客戶從生產機構件（重力訓練金屬類支架），到替客戶組裝出貨成品，第3季整機產品就將正式量產出貨，由於健身機整機單價更高，使2021年Tonal下的訂單量比2020年成長超過2倍。

董事長徐啟峰表示，健身客戶訂單從第2季開始放量，今年將取代手機客戶，成為聯德-KY年度最大客戶，營收占比將一口氣拉高至36%，由於營運擴大，公司也新成立聯德精密，計畫將健身器材業務獨立子公司營運。

Tonal健身成效受運動員認可，是在疫情期間成名關鍵，不過由於整台產品單價仍被批評昂貴，2020年Tonal也跟曾為PayPal共同創辦人Max Levchin所創立的線上分期貸款平台Affirm合作，用3年分期方式降低加入門檻，並建立長期會員關係。

看好健身器材商機，徐啟峰也透露，現在已經跟第二家美國健身客戶洽談訂單，送樣認證中，該客戶器材有心律檢測等功能，第一代產品找上自行車廠合作，設計較大台，聯德-KY將幫忙代工機構件，期望爭取第二代健身器材整機出貨，下半年可往有好消息。

打入陸版鴻海供應鏈，2021年業績倍增

聯德-KY是金屬沖壓及CNC（電腦控制數值）供應商，過去最大客戶來自手機群，尤其是北美最大手機品牌，聯德-KY透過供貨旗下組裝廠金屬內構件，而2020年，該美系客戶大改整中國供應生態，代工成員洗牌後，聯德-KY在2021年順利打入第二家組裝廠供應鏈，該客戶號稱陸版鴻海，今年正式加入手機組裝供應，聯德-KY獲得認證，本季開模，第2季將開始供貨手機金屬件，交貨機種也比第一家組裝客戶多，來到3款。

徐啟峰樂觀預估，2021年手機訂單在新客戶加入下，接單金額是2020年的4倍，手機類營收貢獻超過3成，與健身器材成為今年業績成長雙引擎。

而由於取得新手機客戶（組裝廠），今年業績三級跳，產能部分，聯德-KY也積極評估購廠擴充，近期正在洽談兩座昆山新廠，期望擴增沖壓及CNC產能合計60%。

而除手機及健身器材是短期營運重心，徐啟峰也透露正積極佈局汽車及「太空無線通訊」領域，汽車部分正送樣美系多家電動車客戶，期望今年有好消息。

爭取電動車客戶，燃油車零件能見度高

事實上，聯德-KY本身早已是汽車零組件供應商，但談到汽車客戶，徐啟峰苦水滿腹，他指出，昆山有一座廠本來就是生產汽車用零件，天窗機構件客戶有賓士及Audi等，另也做安全帶轉軸、座椅滑軌等，年營收穩穩在17億元左右。

徐啟峰說，汽車類營收占比2成，但利潤並不佳，主要是安全帶等規格各車通用，客戶年年來砍價，規格不常更換，所以相對來說，除非有新車款新規格量產，否則算是獲利相對平淡的業務，唯一優點是訂單能見度極高，可長達數年。

而另一個潛力業務是「太空」，隨該美系客戶發射低軌道衛星到太空，其路面接收器開始對部分國家開放預購，該美系客戶的全球網路計畫今年將開跑，聯德-KY主要生產地面接收器圓形散熱板，今年預估出貨50萬套，2022年上看百萬套，將是長期極具潛力的業務。

法人預估，聯德-KY的2020年獲利將超過9.5元，以往年配息率推算，股息將達5元，2021年隨手機跟健身器材業務加溫，營收將挑戰70～80億元，大幅成長快3成，獲利將比去年成長。

責任編輯：蕭閔云

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。