專為初學者的訂閱制App！新創Swipe用什麼技術結合線上與線下舞蹈教學？|數位時代 BusinessNext

「我不知道博恩、拜登是誰，我超不數位的。」Swipe創辦人陳柏均笑著說，但正是這樣一位「不數位」的舞者，現在正致力於於推動舞蹈產業的數位轉型。

疫情當前，跳舞也面臨數位轉型浪潮

2020年新冠疫情衝擊之下，幾乎所有產業都得面對數位轉型的浪潮，舞蹈也不例外。除了活動、表演與比賽外，受到最大影響的莫過於實體教室了。以教室作為舞蹈教學的載體是個行之有年的教學模式，然而十個人在一間教室裡跳舞，當前環境中似乎並不妥當。

「去年有整整一個月教室都無法正常運作，我們完全嚇到了。」柏均說，疫情讓他們的舞蹈工作室 HRC 開始思考，線上舞蹈教學到底可以怎麼做。

柏均找來HRC舞蹈工作室的視覺統籌兼活動執行Rino一起商討，他們在三月份時首先到線上課程平台試試水溫。雖然得到了200位學生的回響，但是他們發現這些學生普遍是初次接觸舞蹈的零基礎狀況，純靜態的影片教學並不能讓他們有良好的學習效果，影片製作成本也高；另一方面，他們也注意到實體教室解禁後天天上演「大爆滿」的戲碼，流動率卻很高，因為學生普遍沒辦法固定來上課，或是因為「跟不上、沒自信」而逐漸退出。

後來，線上舞蹈教學的事情被柏均妻子的弟弟Allen知道了，本身也有舞蹈背景的他決定發揮技術專才來幫助柏均，並另外找來了自己過去的工作夥伴曹凱閔協助產品推廣，Swipe 核心團隊終於到位，並於 2020 年 12 月成立，打造以手機為主體的肢體開發動態教學app：Swipe。

跳舞終究是動態社交，Swipe如何克服這個難點？

「大多數的人找舞蹈教學影片，不是YouTube、TikTok就是Instagram，但是這些平台卻是靜態的。」凱閔解釋，這些影片只是把老師的一整段舞蹈動作秀出來，學生很難比對自己的動作是否正確，對初學者來說門檻太高，而且要回看動作還要拉時間條，並不方便；如果要詳細地以字幕講解動作，以過去他們在線上課程平台的經驗，那將會耗費過多的時間在拍攝影片上。

為了幫助舞蹈初學者，並有效地產出高品質內容，Swipe有以下策略：

1. 拆解舞蹈基礎動作

Swipe 的影片是為了初學者設計，因此以基本動作為核心設計影片，每堂課不超過15分鐘。

2. 鏡像功能（左右相反）

在舞蹈教室只要與老師同方向，看著鏡子跳也不會有左右相反的問題，但是在手機上則不然，因此 Swipe 特別設計鏡像功能。

3.疊影功能（對比老師動作）

此外，為了可以與老師的動作對比，還推出疊影功能，亦即只要調整透明度，就可以將自己的動作與老師比對。

Swipe 還量身打造一個能夠快速處理後製的軟體，影片上傳後，可以在後台影片設定各個教學動作的時間點與文字標題，完成不同章節的編輯，不但讓教學影片的製作時間從 8 小時大幅減短到 1 小時，對學習者來說，App 上則會呈現各個動作章節的按鈕，方便使用者選擇回看特定的教學動作。

「不過終究舞蹈是個需要社交與實體的活動，我們還是會把線上學習導回線下的教室。」凱閔說，若學生先在線上學習基礎動作，回到舞蹈教室時就可以避免「跟不上、沒自信」的狀況，可以說是對舞蹈產業數位轉型的第一步，未來也可能以此做更多的商業模式發展。

東南亞舞蹈向台灣看齊，目標國際市場

除了台灣舞蹈產業外，Swipe也瞄準國際市場，目前首選新加坡、印尼、菲律賓、泰國等東南亞國家作為前進首站，因為在舞蹈界中，台灣之於這些國家是具有領先地位的，「就好像我們會特別看日韓的舞蹈這樣的感覺。」Rino 說，因為 HRC 已經在國際舞蹈界打滾二十年之久，所以在東南亞的推廣上比較方便，希望可以找到同樣擁有舞蹈工作室或舞蹈背景的團隊作為代理。

Swipe 計畫於今年完成天使輪投資，目前除了天使放大參與，還有前台北市文化局長倪重華、知名創投律師黃沛聲、幫你優創辦人葉丙成等人投資——甚至有些也在學舞——並希望找到娛樂、音樂、教育等不同產業的策略性投資人，募得資金將會運用於海外拓展計劃上。

創業快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？
A：舞蹈內容提供：訂閱制
1. 免費：固定 3 部影片
2. 付費 (輕量)：150 NTD/月
- 每月可任選 3 部付費影片
- 完整播放器功能
3. 付費 (完整)：350 NTD/月
- 觀看所有付費影片
- 完整播放器功能 + 練舞房
4. 付費（進階）：800 NTD/月
- 觀看所有付費影片
- 完整播放器功能 + 練舞房
- 老師 1:1 coaching"

Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A：Swipe在初期即定位在「肢體學習與舞蹈學習平台」，不會只限定在特定舞蹈風格。Swipe 將秉持品質較高的學習內容（Professionally-generated Content；PGC），擴及到 Swing Dance（社交舞）、國標舞、踢踏舞等，較複雜的肢體學習內容（相對於健身、瑜珈、重力等），此舉將再擴散至更多垂直受眾群。Swipe 將提供平台與內容上架後台予內容合作夥伴，由合作夥伴製作並上傳後經營並分拆利潤。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：1. 專屬舞蹈的播放器
針對肢體學習情境開發符合舞蹈學習的功能，例如多角度、疊影（同時看到老師和自己動作）、章節設計等。解決既有影音播放器功能偏靜態學習且無互動性的問題。

專注舞蹈領域內容
作為亞洲街舞文化的領導者，擁有20年以上的舞蹈教學經驗與國際連結，已受到街舞文化與學習者認同，建立內容來源（老師）的進入壁壘。專注發揮既有強項後，更能累積舞蹈教學設計經驗，擴展到更廣的肢體學習市場。
符合行動端優先
介面呈現設計以直向為主，較既有競品 (桌機或大型顯示器) 更容易觀看動作細節，並鎖定以手機學習優先的年輕目標受眾。"

團隊資訊

公司名稱：瞬間移動股份有限公司（Swipecool Inc.）
成立時間：2020/12/16
產品名稱：Swipe - 最適合你的線上舞蹈教室
上線時間：2021/3/8
團隊人數：12名
官方網站｜社群專頁｜新創資料庫

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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