3人把關,還是錯匯9億美元!從花旗銀行烏龍事件看商業軟體的UI設計問題
3人把關,還是錯匯9億美元!從花旗銀行烏龍事件看商業軟體的UI設計問題

去(2020)年8月,花旗銀行(CitiBank)發生一起嚴重轉帳失誤,作為化妝品牌露華濃(Revlon)的貸款代理機構,花旗誤將原定向露華濃債權人支付的780萬美元貸款利息以自有資金匯出近9億美元。事發後,因部分債權人拒絕歸還這筆錢,花旗興訟追討卻敗訴,意味著這些錢將討不回來。

此事件的爆發,雖然促使華爾街銀行開始在債務文件中加入自我保護的條款,以避免重蹈花旗的覆轍,但也顯示出另一個問題——商業軟體介面的笨拙。

包裹在「人為操作失誤」下的UI設計問題

花旗此番錯誤匯款是採用由甲骨文(Oracle)提供的一款名為「Flexcube」的金融軟體匯出,由於金額龐大,這筆匯款須遵守花旗銀行的「六眼」(six-eye)批准程序,要求在交易前,需要經過3人的審核及批准。

six-eyes(money control)
圖/ money control

前「四眼」由花旗外包處理匯款的印度商Wipro Limited負責,分別經過兩位員工之手,第一位稱作「maker」,負責手動將支付訊息輸入進Flexcube的貸款處理表中;第二位則是「checker」,主要工作是檢查第一位負責人輸入的資訊,最後的批准程序則會經過花旗銀行的團隊。

由於Wipro Limited員工對Flexcube軟體介面的理解錯誤,導致花旗在此次匯款中意外償還了全部貸款本金,其中大部分貸款甚至到2023年才到期。

花旗最終將此事件歸咎於「人為失誤」,甲骨文發言人則出面表示,有許多金融機構每天利用Flexcube進行上兆美元的交易,言下之意,此次意外並非軟體疏失。但深究此事件,從Flexcube的介面設計來看,恐怕也難辭其咎。

根據曼哈頓地方法院的法官Jesse Furman的描述,要在Flexcube執行交易(如償還貸款人截至2020年8月11日的本金和臨時利息,然後將剩餘的貸款人重組2016年定期貸款),最簡單的方式是將其輸入至系統中,好比要償清貸款一樣,以此觸發向所有放款人支付應計利息,並將付款的本金部分將轉至所謂的「過渡賬戶」,這樣便能確保錢不會離開花旗銀行的內部帳戶。

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花旗的 Flexcube 匯款作業介面截圖。
花旗的 Flexcube 匯款作業介面截圖。
圖/ 美國地方法院

實際檢視Flexcube的用戶介面,這是一個資料密集、對比度低,且按鈕及輸入框都相當小的畫面。Wipro員工以為,剔選了「PRINCIPAL」(本金)方格,並輸入花旗銀行過渡賬戶的號碼即可將本金留在花旗銀行,但實際上,除了「PRINCIPAL」外,他還要同時剔選「FRONT」及「FUND」才能避免支付本金。

如果在花旗的六眼機制中,這3名經驗豐富的員工都認為這樣填寫能達到他們預期的效果,但事實卻不然,便意味著軟體介面的設計缺陷才是導致這起人為疏失的主因 。

商用軟體的UI設計,對業務成果有著直接影響

設計和品牌代理公司Clay UX設計負責人Alex Khmelevskiy指出,其實只要一個微小的改變便能阻止這起失誤,「把外觀什麼的放一邊不談,其實只要為每個方格添增清晰的說明,並使用更人性化的語言及術語就能大大改進它。」比如,在資料送出前,以簡潔的文字描述即將發生的事等。

一般來說,銀行對於提供給客戶的軟體介面都會分外用心,它們通常明亮且易於使用,但在商業環境中,這似乎變得沒有那麼重要。

用戶體驗諮詢公司Strathearn Design創辦人Sam Horodezky表示,部分原因在於,企業選擇這些商用軟體時很少考慮到使用者體驗,「他們往往會選擇功能最多或成本最低的產品,根本不會考慮最終用戶。」除此之外,要更換或更新商業軟體的成本也很高,有時候甚至要重新訓練員工。

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圖/ KeyStock via shutterstock

諮詢公司Forrester分析師Andrew Hogan在部落格中指出,大多數企業都假設員工會使用他們需要用到的任何工具,因此,即使這些軟體存在不必要的麻煩或介面晦澀難懂,只要功能能滿足需求,企業不會花太多精力去設計它。

要改善上述情況,企業必須意識到,商業軟體的用戶體驗仍會對業務成果造成直接影響,舉例來說,若用戶(也就是企業職員)體驗提升,將使工作流程更加順暢、企業招募並訓練員工更快速有效,企業也能避免類似案件重演而造成龐大損失等。

幸運的是,近來已有許多企業開始意到到相關問題,並著手改善。商業軟體提供商Salesforce執行副總裁兼總經理Lidiane Jones表示,新冠肺炎疫情加速了商業軟體中數位化實踐的採用,「消費類產品中常見的個人化及人工智慧等技術已開始成為商用軟體的必備功能。」

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本文授權轉載自:FC未來商務

責任編輯:郭昱彣

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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