西門子秀5G戰力!不跟電信商搶飯吃,如何在台灣靠智慧工廠、車聯網淘金?
西門子秀5G戰力!不跟電信商搶飯吃,如何在台灣靠智慧工廠、車聯網淘金?

向來以工業4.0、能源等業務聞名的西門子(Siemens),2021年也要在台灣大力推動5G。他們的優勢有哪些?

西門子昨(30)日舉行年度媒體餐敘,宣布今年將以「工業應用」、「互聯交通」、「電網邊緣」等3方向耕耘台灣市場。值得注意的是,這間德國大廠的前兩項業務都與「5G」有關。

西門子2021年度發展
台灣西門子總裁暨執行長艾偉認為,台灣有5G供應鏈關鍵地位,在地企業更適合運用5G技術來強化產品、生產優勢。
圖/ 西門子

在工業5G面,西門子的目標並非與電信業做相同生意、替企業客戶建造專網,而是延續原有優勢,提供5G工廠內部的控制平台與軟體解決方案。

他們最成功的例子是2019年與高通合作、位於德國紐倫堡的汽車測試中心(Automotive Test Center),打造出可自動化生產流程的5G汽車製造工廠。

由於德國聯邦網路局(The German Federal Network Agency)保留了3.7 GHz 到3.8 GHz頻段的100MHz頻寬給企業租用,與台灣電信業者目前發展企業專網的3.5GH頻率位置接近,西門子認為經過長期測試後的工廠軟體、感測器控制設備,可和電信商共同合作解決方案,替企業節省導入時間。

此外,他們在台灣已經與帆宣系統科技、亞達科技共同推出「AIR維運監控系統平台」,目標推動在地化的5G智慧工廠。

另方面,西門子投入車聯網(Vehicle-to-Everything)領域相當長時間,旗下解決方案包括路側及車載的感測聯網設備。

最知名案例是協助美國紐約曼哈頓打造車聯網環境,在8,000輛車中(包括700輛公車,5,000輛公家機關用車和1,000輛計程車)上安裝車載單元(Onboard Units)偵測器,並結合街道上超過500個道路單元(Road side unit)偵測器,提前掌握行人與交通狀況。

在台灣則與華電聯網合作,提供車聯網解決方案、智慧號誌控制器、智慧路燈,共同於淡海5G實驗場域測試勤崴國際的無人載具電動巴士。目前,淡海有80%的智慧號誌控制器都由西門子提供。

西門子觀察,5G車聯網可簡單分成:往上(連接5G訊號)、往下(與車輛、溝通)等兩個面向。台灣有資通訊設備實力,在連接5G訊號部分有研發與產品優勢,但較少具備橫向溝通、可執行交通數據分析的軟體解決方案。因此,後者將是西門子可發揮的地方。

責任編輯:錢玉紘

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

街口x富爾特-4.jpg
街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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