「授權」不是嘴巴說說就好,「受責」更不是接受責罵
「授權」不是嘴巴說說就好,「受責」更不是接受責罵

很多管理者可能有過這樣的經歷:曾「授權」給下屬完成某項工作,大費週折後,結果卻頗讓人失望,不僅沒有良好的績效反饋,反而浪費了資源、錯失了機會,更甚者還造成了企業的直接經濟損失。

所謂「授權」是代表主管將某種職權或工作任務指定給某位部屬來擔負,目的是期望部屬能自己做決策,並對自己的決策負責,以求更高的管理績效。「受責」不是接受責罵或責難,而是要員工勇於承擔責任。

只想被賦予權力,卻不願承擔責任

然而,在今日的企業之中,每個人似乎都只想獲得職務上所賦予的權力,而忽略到當事情發生時,所應該承擔的責任。因此,常會聽到「員工抱怨老闆或主管,凡事事必躬親,任何事都必須回報後才能進行下一步動作」或是「老闆或主管認為員工過於被動,一方面不願意承擔責任,另一方面是犯錯機率高」,這種結果會導致老闆或主管很累(因為都攬在自己身上),員工很幹(因為沒機會成長學習),導致組織內部惡性循壞,互相攻訐,造成員工士氣低落、公司生產力下降等問題。

筆者歸究最後可能產生以下三種情況:

第一種:優秀人才留不住。

對企業的損失是教育訓練的成本及主管人才的培養。依照筆者過去的經驗,能夠在一家公司待上三年的員工(這裡指的是上市櫃公司或傳產有工廠之類的公司),是該逐步給予肯定及適當的「授權」,試想:在具規模的公司裡,公司得逐步擴充,或許資金財務不是太大的問題,但是人才肯定是關鍵所在。筆者曾見過因為主管不願讓新人出頭,終究讓人才跳槽至對手陣營,反成為競爭對手之窘境。

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圖/ Photographee.eu via shutterstock

第二種:主管升遷受影響。

由於主管一直在downgrade做部屬的事,自然無法兼顧本身職位所賦予的任務,是以公司如有更好職位出缺,理當不會考慮由該主管upgrade(因為找不到人接手其原本職務)。

筆者就曾經碰過主管跟部屬搶業績的情況,其實部屬業績佳,除了是個人本身的努力之外,直屬主管的功勞,公司老闆一定會看在眼裡,年度犒賞一定少不了,又何必跟部屬錙銖必較呢?當然那位主管之後就被公司將權力慢慢收回,變成不帶人主管,最後在鬱鬱不得志之下,遂離職了。

第三種:員工受不了,走人。

這是目前最常見的情形。筆者的朋友(老胡)是一家公司老總,連續幾日他在公司大樓樓下見到一位的小夥子(小羅),「勤奮」的在發傳單,態度非常認真客氣,老胡非常欣賞小羅的幹勁,希望雇用他到公司開發業務,小羅不加思索即刻答應了老胡的邀請。

前三天,老胡邀請各部門的資深員工對小羅講授公司的流程及注意事項,想不到,第三天後,小羅突然失蹤了,沒來公司,也沒跟主管交代!經過多方聯繫,得到小羅的回應竟是,「我還是發發傳單就好,時間自由,累了就休息,反正家裡不缺我這個錢,公司的事太複雜了,我肯定做不來。」老胡聽到後整個傻眼,頻頻問筆者:「現在年輕人是怎麼了?有固定薪水及穩定的工作卻沒人要做?」

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圖/ shutterstock

結語

古語有云:「用人不疑,疑人不用」。主管對員工的信任將直接影響員工的授權感知,因此要避免由於不信任所導致的出爾反爾及不必要的過程干預,從而使授權行為的預期成果大打折扣。另一方面,有效的授權將促使員工産生對主管的信任,在高信任度的上下級氛圍中,員工更願意迎合企業的需求,並引發更多的企業歸屬行為,也會隨之提升個人的績效表現。

管理大師杜拉克先生曾說過:「授權不是將自己的權限移轉給部屬,而是由部屬決定本該由他們自己決定的事情」。主管一但搶了部屬份內的工作,工作變會超出負荷,自然無法向上upgrade;部屬如果只負責聽命於事,永遠也無法學習成長,自然也無法提供工作熱情,更不用說能負責任了。

責任編輯:郭昱彣、陳建鈞

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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