馬斯克「不領薪」，卻能讓特斯拉市值翻12倍！薪酬與工作動力真的成正比嗎？|數位時代 BusinessNext

馬斯克「不領薪」，卻能讓特斯拉市值翻12倍！薪酬與工作動力真的成正比嗎？

從特斯拉爆發式的成長來看，10年薪酬計畫或許是馬斯克的動力之一。但除了優渥的獎賞之外，能激勵管理階層、員工前進的動機，還有什麼呢？

有錢能使鬼推磨？「內在獎賞」才是最大驅動力

美國麻州克拉克大學與非營利組織Center for Creative Leadership曾做過研究顯示，最能有效勉勵經理人的方式，在於提供「內在獎賞」，像是帶來學習的機會、成就感、喜悅等的感受。

這項研究指出，受到內在獎賞所驅動的經理人們，面對工作是最快樂、最有效率的，也較不容易離開組織；相反的，缺乏內在獎賞的經理人們，對工作的滿意度最低、離職風險也最高，甚至，外在獎勵不會影響他們對工作的感受，也就是說，難以藉由獎金、薪酬使他們感到滿足。

馬斯克追求的內在獎賞

馬斯克常常說，自己的動力不是賺錢。他曾在2017年一場活動中表示，「希望自己能想到未來，並且覺得很不錯」是驅動他前進的力量。

「 我們正在盡可能讓未來變得更好，我們也會因即將發生的事而受到啟發，對於明天充滿期待 。」

他還提到，他累積個人資產的主因，是為了募集推動新計畫所需的資金；他真正的動力，在於如何確保自己做的事情可以一直是最好的。

諮詢公司Vantage Consulting創辦人蒙泰恩（Christian Muntean）曾指出，錢固然重要，但往往比不上「他人對你的讚賞」、「有意義以及有挑戰性的工作機會」、「享受與同事的關係」、「對管理階層的敬重」、「個人成長」等帶來的滿足感。

理想與麵包的論戰仍持續著

呈上述討論，依據績效給予令人滿意的薪資與獎金固然重要，但員工內心真正在乎什麼、為什麼而工作，也同樣值得被重視。儘管如此，收入與金錢獎勵與是否滿意工作、進而帶來高績效的關係，仍非常複雜。

《CNBC》在2019年的一份調查中揭露，高薪者確實對工作更滿意：年收入超過15萬美元的工作者中，有68%對工作非常滿意；年收入低於5萬美元的工作者，則只有40%對工作非常滿意。但在上述調查中，幾乎所有年齡層的受訪者都認為，感覺到工作具有意義，是構成職場幸福感最重要的部分。

對馬斯克而言，10年薪酬計畫或許扮演著驅動他的因素之一，但不可否認的是，內在動機也發揮了關鍵作用。《財星》指出，展望特斯拉的未來，馬斯克必須致力提升特斯拉的盈利能力；特斯拉因此需要訂定「薪酬計畫2.0」，以更艱難的挑戰，激勵馬斯克繼續破關。

本文授權轉載自：經理人

責任編輯：文潔琳、錢玉紘

「過去創作者只專注在作品，現在要思考的是，如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下，內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見，而是團隊能否持續經營，甚至成為市場願意長期投資的企業。為此，
文策院依產業中個階段事業體，從新手到穩定經營尋求成長的團隊，提供不同的輔導資源，特別是協助事業體募資放大的加速器，為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投？內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道，台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位，這種「單片集資」雖具操作彈性，卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期，團隊往往得重新尋找資源，甚至從頭再來。王敏惠形容，內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽，每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

若想站穩腳步，就必須學會用投資人的語言溝通。她指出，好的投資標的必須同時具備三個要素：獲利、穩定與成長，「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯，王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」，作品不僅要有人買，賣價還要能覆蓋製作成本；其次是「穩定」，如果拍五部片只有一部賺錢，這對投資人來說就不夠穩定；最後是「成長」，公司今年賣出一個版權，明年能否賣出兩個、五個？這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言，在高度競爭的市場裡，錢是規格放大的工具，唯有獲取長期資金，團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳，但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意，更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級：強化營運體質，全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊，第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」，逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容，規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎，協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑，強化可被市場驗證的經營體質；第二階段則聚焦於募資能力提升，透過實戰導向培訓與策略輔導，強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制，遴選具備高度成長潛力之團隊，進入第二階段的深度陪跑，課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測，並在專業業師引導下，制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞，更是高強度的提案演練；透過針對投資人評估標準的深度打磨，強化 Pitch Deck（募資提案）的說服力。王敏惠表示，文策院整合院內外與產業社群的多方資源，協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終，團隊將站上 DEMO DAY 舞台，在實戰中展現優化後的商業模型，精準對接投資需求，爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意，三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」，前提往往不是先追求規模，而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中，也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維，從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先，是建立「投資組合」觀念。她認為，內容公司不應將資源全數押注在單一作品，而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散，公司便不會因單一專案失利而大幅波動，也更有機會維持穩定現金流。

第二，是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意，而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置，若能建立清楚流程，便可降低無謂耗損與成本失控，讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言，效率提升代表獲利空間增加，也代表面對市場變化時更具韌性。

第三，推動「買方（Buyer）先行」思維。王敏惠主張募資前應先讓市場說話，若有客戶買單、試用或表達明確預購需求，就是商模最具公信力的背書。她指出，若能說服市場的作品，也將是生意保證，帶著市場證據尋求注資，不僅能驗證獲利能力，更能提升投資人信心。

在王敏惠看來，台灣文化內容產業下一步，不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源，讓成熟業者帶動新創團隊，才能形成更完整的產業協作模式。她也總結，內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步，終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大，台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

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