是方電訊營收屢創新高、股價卻收黑！台灣最大網路軍火商喊：要學習台積電|數位時代 BusinessNext

是方電訊營收屢創新高、股價卻收黑！台灣最大網路軍火商喊：要學習台積電

擁有IDC機房、數據交換、雲端等業務的是方電訊公司，去年每股盈餘（EPS）8.67元；今年Q1累計季營收更連10季創新高。當股價不受青睞，他們怎麼看？

股價未反應營運表現，是方電訊：不委屈，繼續努力

新冠肺炎（COVID-19）疫情在2020年催生各種遠距需求，連帶讓是方電訊營運受惠，去年營收25.6億、毛利率43.7%都刷新紀錄。他們的股價表現也不凡，6月份盤中一度飆升至425元，年底收盤仍站上350元關卡。

今年第一季，是方營運表現依舊火燙，合併營收6.89億元，毛利率45%，稅後盈餘1.67億元、年增率13%，EPS達2.38元；累計季營收並連續10季創造高峰。其中毛利率最高的雲端業務占比達14.3%，已接近全年目標15%。

但沒想到，是方股價表現卻沒有跟上成長，從425元盤中高點至5月5日為止跌了約3成。

「我們要學習台積電精神！」吳彥宏強調，回歸公司本質來看，是方的規模雖不如3大電信公司，但EPS表現卻不用跟其他人客氣，因此與其關注股價短期表現，更希望能成為能向台積電看齊，發揮相同的產品「中立性」，持續把網路業務做到極致。

是方電訊規劃處副總經理江文漢解釋，學習台積電除了代表重視毛利率，也代表不要靠殺價錢做生意，而是積極跟國際大客戶Google、AWS、IBM一起成長，「目前我們有4成營收都來自國際客戶。」

20億蓋新大樓、前進東亞10國，是方：年度營運目標達標「樂觀」

5日舉辦媒體會，是方一口氣公布兩項重要計畫，包含：興建第4棟IDC機房、擴大東南亞佈局

IDC機房為是方電訊的第2大業務，今年第1季占整體營收30.5%，但因為機櫃幾乎客滿、使用率達99.4%，因此決定投資20億蓋新大樓（佔地約5,000坪），將規劃1,800個機櫃，並於今年下半年動土，預計2023年啟用。

另一方面，他們也積極在東亞布局，希望提供當地台商「一站式」服務。所謂的一站式服務，指的是從電路、海纜頻寬等各種需求，例如台灣客戶需要海纜連接到菲律賓機房購買當地網路，或是越南台商需要VPN 連回台灣。

是方電訊總經理劉耀元表示，目前已經和泰國、印度等東南亞10國電信業者簽訂合約，其中有6國是「雙向合約」，代表對方也看中是方在台灣的網路基礎服務。

3年前，是方的租用海底電纜骨幹頻寬為30GB，今年已來到340GB，今年目標要達到600GB，正是為了各種連網需求的提前佈署。劉耀元強調，是方預估每年營收會有6%到8%成長、獲利約成長10%，今年看起來一季會比一季表現好。

責任編輯：錢玉紘

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。