打破一代拳王宿命,一路領先
打破一代拳王宿命,一路領先
2003.07.01 |

5月16日,聯發科的股東會不到半小時就結束,董事長蔡明介火速離開,一位法人笑說:「沒辦法,公司賺錢,股東沒有太多的炒作空間。」
股東會上,聯發科確認2002年26.52元的每股盈餘,並通過配發11.5元股利,創下成立以來最高紀錄。今年聯發科以92%的營收成長、以及高達66%的股東權益報酬率,超越去年《台灣科技100強》排名第4佳績,拿下今年榜首寶座。

**保持領先:掌握光碟機 推陳出新的腳步

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聯發科技一直在光碟機控制晶片領域中,保持最佳的領先速度,除了本身已耕耘多年的技術實力外,與下游的客戶緊密鑲嵌,掌握光碟機推陳出新的腳步,才是聯發科站穩市場腳步的關鍵。
2002年全球光碟機出貨總量達2.12億台,由台、日、韓三地瓜分,而前10大廠商中,台灣就有建興、明基、建碁、英群與建昊5家業者入榜,拜建興CD-RW市場大賣所賜,台灣各式碟機總達3246萬台,擠進全球第二名,提供晶片組的聯發科自然受惠。

**風雨不斷:侵權訴訟頻傳

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雖然營業表現頗佳,聯發科過去一年也歷經不少風雨。
去年年中,聯發科先在美國加州對威盛提出侵權訴訟,再以 CD-ROM60 產品的驅動晶片程式碼(Source Code )疑遭抄襲為由,向台灣檢調單位提出檢舉,一度引發客戶關係緊張。事件並沒有因此而落幕。威盛在今年端午假期前,表示已向美國舊金山具狀控告聯發科光碟機控制晶片,侵犯威盛的專利。
高盛證券指出,這種案例通常耗時許久才能解決,近期內這起訴訟並不會出現實質財務影響。
威盛總經理室特別助理李君偉表示,聯發科在技術方面的確領先同業,不過從下游客戶的反應,也看到市場中有第二來源的需求現況,業者之間不一定是單純的競爭,也有合作的存在。
他表示,威盛與凌陽已達成初步共識,將各自依據在讀取頭(Servo)及圖形處理(MPEG2)的專長進行合作,試圖打破聯發科獨大的局面。
聯發科面臨的挑戰還不僅於此。今年3月,美國IC公司億世(ESS),質疑聯發沒有MPEG II技術基礎,不可能這麼快就推出DVD單晶片,認為聯發科故意侵犯ESS的專利權,因而向北加州聯邦法院要求發出禁制令。

**搶佔先機:及時供應下游廠所需晶片組

**不同於面對威盛的態度,聯發科選擇以和解方式,解決與ESS之間的爭議。聯發科將支付4500萬美元取得其技術授權,未來 2年將按每季 DVD播放機晶片組出貨量,再支付總金額不超過4500萬美元的權利金。
聯發科發言人喻銘鐸表示,看好下半年消費性電子市場的前景,加上與日本、韓國及歐洲家電大廠合作順利,為了盡快消弭訴訟案不確定因素,決定透過技術授權解決問題。
富邦證券研究員卓星宏觀察,整體DVD市場雖然仍有成長,幅度已經趨緩,且替代效應已經發生,「一線大廠的基礎大,一旦市場成長動能不足,『績優股』也會變成『積憂股』。」
提出「一代拳王」理論的蔡明介當然清楚產業的現實,聯發科也相當積極地在技術、資源、及人才各方面佈局。

**放眼未來:必須更積極配合客戶的速度

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就短期的發展,外界關心的是,在DVD+RW確定將成為市場主流之下,台灣下游廠商所需要的晶片組,能否及時供應。喻銘鐸表示,目前確定如期在第3季推出產品。而關於聯發科蘊釀已久的手機基頻晶片,已經開始向下游客戶送樣的傳言,喻銘鐸不願證實,僅表示下半年會有成果出來。
在以PC為主的光碟機市場裡,聯發科在市佔率和合作關係上,因為較早進入市場而佔有優勢,但在消費性電子的光碟播放機(DVD Player)的戰局中,特別是中國市場,下游廠商對價格的敏感度高,市場變化快,聯發科「必須要更積極地配合客戶的速度,」喻銘鐸表示。
基於這樣的原因,聯發科在6月底以1000萬美元購併美商TVIA公司在視訊產品的相關軟體技術、專利,以及在中國地區的資產與工作人員,目的在於強化產品工程支援(FAE)能力,拓展大陸數位消費性電子市場。
IC設計業另一項隱憂在於人才不足。特別是在股票分紅的利誘之下,許多學生一畢業就投入職場,雖然補足業者對「量」的需求,但眼界與經歷的缺乏,看在蔡明介的眼裡,將是未來發展的絆腳石。透過聯發基金會,聯發開始積極走入校園,從去年開始將每年選出3至5位的獎學金得主,每位得獎者每月將可獲得5萬元的贊助,最長領取年限可達三年,受獎者將來並不需要進入聯發工作,所要盡的義務,便是好好做研究,「台灣現在最缺的,就是創新的能力。」蔡明介指出。
喻銘鐸透露,面對多變的產業環境,蔡明介近來在重新思索「一代拳王」論點,試圖打破自己預言的宿命,結果如何,應該在明年「台灣科技100強」就會看到。

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當AI開始幫消費者做決定,品牌怎麼做?iKala Connection Day揭企業轉型解方
當AI開始幫消費者做決定,品牌怎麼做?iKala Connection Day揭企業轉型解方

隨著代理式AI(Agentic AI)快速發展,人工智慧的角色也從被動問答的對話工具,轉變為能主動代為執行搜尋的商業介面;兩者根本的差異在於,前者仍須仰賴使用者逐步下達指令,後者則能自主完成任務。當AI代理為人類代勞搜尋、比價、甚至決策等任務,品牌競爭的對象便不再限於消費者,也涵蓋替消費者把關的AI代理。

因此,「Business to Agent」(B2A)成為當代企業必須面對的新命題,為了擁抱嶄新的思路,跨國AI轉型解決方案供應商iKala舉辦第二屆「iKala Connection Day」論壇,以「數據領航:AI時代的真實價值」為題,邀集Google Cloud、Google Ads等產業領袖,一同剖析企業如何從基礎建設走向市場端,搶佔AI先機。

不只SEO,還要GEO!企業如何讓AI認識你

回顧過往科技發展週期,新科技普遍需10至12年才能成熟。iKala共同創辦人暨集團董事長程世嘉引述AMD執行長蘇姿丰的比喻來說,若AI是一場棒球賽,目前僅走到第三局。這意味著,只要企業採用率持續攀升,尚且毋需擔憂AI泡沫化;反之,AI產業可能才正要邁入超級循環。

不過,程世嘉也提出「智慧通膨」的現象,他表示:「各大廠不斷推出新模型,資本支出也不斷提升,但使用成本並沒有因此下降,因為算力供不應求;不過長期來看,成本曲線一定會往下走,未來AI智慧會像水龍頭一樣,打開就有。」

隨著AI逐步普及,使用者尋找資訊的方式也隨之轉變。程世嘉強調,搜尋行為正從關鍵字轉向AI對話與生成式搜尋。企業除經營傳統SEO,更需布局GEO(生成式引擎優化),提高被AI引用與推薦的機會。這波版位重分配與十餘年前SEO興起時無異,及早掌握規則者,才能在新流量分配中卡位。

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iKala共同創辦人暨集團董事長 程世嘉
圖/ 數位時代

迎戰Business-to-Agent,如何搶進AI決策新戰場

要爭取AI時代的流量紅利,關鍵前提在於企業內部的基礎建設是否到位。「現在超過9成的企業都有AI焦慮症,大家都很急著導入AI工具,但背後缺乏整體的策略與架構。」iKala AI服務事業部副總經理Gary Yang認為,AI專案應如培訓新進員工,結合商業策略與數據資產雙向評估,才能真正落地。

「如果沒有穩定的雲端基礎,企業的AI就會是空中樓閣。」他強調,雲端即是企業佈局AI的關鍵基礎建設之一。如多數企業選擇Google Cloud,看重的就是技術護城河、數據主權與總體擁有成本;而iKala推出的企業級AI代理平台iKala Nexus,定位為策略中樞與營運大腦,即立基於此。

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iKala AI服務事業部副總經理Gary Yang
圖/ 數位時代

然而,架構穩固只是起點。Google Workspace銷售總監Murray Chiang指出,全球僅約3%企業成功透過AI達成深度轉型,關鍵就在AI代理能取得多少企業資料與情境。因此,企業級Gemini Enterprise App結合個人級Google Workspace,構成Google所主張的「代理型工作轉型」(Agentic Workplace Transformation,AWT)主軸,讓AI從被動對話框升級為跨系統執行的代理,並恪守數據主權歸屬企業的原則,讓企業級AI能真正發揮效益。

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Google Workspace銷售總監Murray Chiang
圖/ 數位時代

當企業打穩內部地基,外部競爭也才能順勢轉向市場端。「Google Search全球年搜尋量達5兆次,近八成消費者認為AI讓購物決策更快、更有信心。」Google Ads廣告產品行銷資深總監Alvin Tsai指出,「B2A」(Business to Agent)的時代來臨,當AI代理主導決策時,看重的是API串接流暢度與數據結構化程度,企業必須從爭取「被看見」的SEO排名,走向爭取「被推薦」的AI清單,並進一步走向「被選擇」。其中,信任將成為AI時代品牌經營的關鍵。

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Google Ads廣告產品行銷資深總監Alvin Tsai
圖/ 數位時代

從洞察到執行,iKala全方位解方引領品牌佈局

這份信任要能落地,關鍵在於底層數據是否可信。對此,iKala行銷科技事業部總監Donna Hsu提出的IMC整合行銷架構,正是iKala因應Agentic Commerce時代所提出的整體解決方案。

面對高度碎片化的行銷環境,品牌需要建立的,是一套能從市場洞察延伸至全通路執行、並持續優化的整合行銷系統。Ontix即時掌握消費者社群聲量與市場趨勢,代表品牌對人的理解;Kuroma則從AI搜尋視角,分析品牌在生成式搜尋中的能見度與引用表現,代表對AI的理解;兩者合力,讓品牌同時掌握人類與AI代理的決策脈絡。再透過Kolr行銷數據平台,將洞察轉化為具體行銷執行,使每一次決策都能以數據驅動、持續優化,協助品牌在AI時代建立長期競爭優勢。

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iKala行銷科技事業部總監Donna Hsu
圖/ 數位時代

最後,在論壇壓軸的高峰對談中,程世嘉強調,當前正是典範轉移的關鍵時機,如同過往率先布局SEO的業者得以享有紅利;他認為,這同樣是企業重生的契機,提早深耕者將在此波轉型中佔得先機。尤其,AI轉型已非單機運作所能達成,企業應優先建立基礎建設與治理架構;當自身能力有限,也須慎選合作夥伴、借助外部資源,並在安全可信任的前提下,實現共同成長。

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