科技富豪攜SpaceX，9月實現首趟平民太空旅行！高中輟學的他如何拚出20億美元身家？|數位時代 BusinessNext

科技富豪攜SpaceX，9月實現首趟平民太空旅行！高中輟學的他如何拚出20億美元身家？

美國科技富豪艾薩克曼年僅37歲卻坐擁上億身家，曾高中輟學的他憑藉著數位支付闖出一片天。今年9月更將與SpaceX一同把平民送上外太空！

高中斷然休學，實踐龐大的創業野心

艾薩克曼是家中的么子，與兄姐年紀相差甚巨，當他還在中學時，家中所有人都在外出工作，或者念大學。他渴望快點長大，跟其他人一樣可掌握生活的一切，當下所能想到的就是創業。

「媽，我想創業，我不要念高中了。」艾薩克曼在16歲時對母親說出這番話。隨後他便離開正在就讀的高中，並與朋友著手在自家地下室開創事業。

2年後，艾薩克曼創立了一家零售整合支付處理與技術解決方案供應商United Bank Card，之後亦改名為Harbortouch。在經營10年後，已擁有6萬名商家客戶，每年處理約110億美元的金流。

2014年開始，公司陸續執行併購策略以壯大營運規模，包括買下POS機服務業者Merchant Servies等，而Merchant Servies甚至是艾薩克曼在青少年時期打工的公司。

2017年，艾薩克曼主導收購支付閘道器業者Shift4 Payments，公司也正式改名為「 Shift4 Payments 」。其業務不僅限於支付，還有其他增值服務，目前以觀光、零售、餐飲、電子商務、住宿、遊戲等產業客戶為主，重要客戶包括希爾頓集團、四季飯店、肯德基等。Shift4 Payments每年處理的金流已增至2,000億美元。

疫情衝擊不灰心！公司上市拚出20億美元身家

去年的新冠肺炎疫情嚴重衝擊了美國經濟，也一度影響Shift4 Payments上市掛牌的交易時程。但是，艾薩克曼從未看淡事業前景，並且表示：「人們還是得吃飯吧」，意指餐飲業支付服務的市場仍將蓬勃發展。

Shift4 Payments在去年6月於紐約證交所成功掛牌上市，也讓艾薩克曼身家累計至約20億美元 。艾薩克曼依舊看好支付服務市場，在去年11月買下電子商務平台3dcart，並在今年3月收購健身業POS服務與支付解決方案供應商VenueNext。

艾薩克曼在努力創業的過程中，也沒有忘記外界所重視的文憑。他於創業初期3年內便拿到高中同等學歷證明，日後也順利取得大學文憑。

艾薩克曼的另一項人生成就，來自於年少時養成的興趣——「飛行」。2011年，他創立了戰術戰鬥機供應商Draken International，一度成為全球最大的戰鬥機民營企業，也協助美國空軍訓練飛行員。8年後，艾薩克曼把多數股權以上億美元的價格售予全球私募基金巨頭黑石集團（Blackstone）。

疲勞壽命有限，在生命中嘗試神奇的事務

艾薩克曼喜歡說，每個人都擁有「 有用的疲勞壽命（useful fatigue life） 。」這句話是空軍術語，意指戰鬥機在退役前所剩下的飛行時數。艾薩克曼把這個概念視為人生準則。艾薩克曼的哥哥麥克形容艾薩克曼，「他堅信，所有人的疲勞壽命都很有限，所以讓我們做一些在生命中可以做的最神奇的事情。」

而艾薩克曼也確實創下神奇的紀錄，他於2009年駕駛戰鬥機環繞全球時，以61小時51分鐘又15秒創下世界紀錄。今年9月他預計登上SpaceX蛟龍型太空船「堅韌」號（Resilience）並擔任指揮官，與另外3位一般民眾共同完成首趟的平民太空之旅，且預計以92分鐘創下環繞地球一圈的新紀錄。

資料來源：Forward、富比士、Space
責任編輯：文潔琳

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。