估值超過35億美元!以魔術方塊為靈感的德國網銀N26,如何躍升歐洲身價最高FinTech新創?
估值超過35億美元!以魔術方塊為靈感的德國網銀N26,如何躍升歐洲身價最高FinTech新創?

德國網路銀行霸主N26,成立不到3年,就取得德國聯邦金融監管局(BaFin)的銀行從業全權授權及歐洲中央銀行的許可證,成為歐洲第一家取得此執照的純網路銀行,並陸續獲得紐約Insight Venture Partners、中國騰訊控股、安聯(Allianz X)、新加坡政府投資公司(GIC)等大企業和投資機構爭相投資, 截至去(2020)年,N26已獲得超過7.8億美元(約217.30億新台幣)的融資,公司估值超過35億美元(約975.07億新台幣)

用時不到8年,N26已成為德國市值最高的獨角獸公司、躍居歐洲身價最高FinTech新創,並位列全球市值最高的10家金融科技公司的排行榜上。

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從青少年轉移至成年客戶,洞察網銀商機

N26是由瓦倫丁.斯塔夫(Valentin Stalf)和馬克西米利安.泰恩塔爾(Maximilian Tayenthal)兩位好朋友於2013年共同創立。成立之初,公司名為Papayer,以「青少年」為目標族群,發售預付卡,每次領錢只收取一歐元(約34元新台幣),且持卡青少年的家長可以透過應用軟體管理孩子帳戶資金的使用。由於公司並未獲得銀行牌照,僅與德國Wirecard銀行合作,作為渠道運營,但是,預付卡的成效與兩位創辦人最初的預想不同,青少年並沒有想要此產品,反而是青少年的家長使用其應用軟體的積極性極高,主要是用於處理預算管理、個人匯款等方面的紀錄。

N26-founders
N26的兩位創辦人。左為瓦倫丁.斯塔夫(Valentin Stalf);右為馬克西米利安.泰恩塔爾(Maximilian Tayenthal)。
圖/ 截圖自Twitter

2015年,公司以Number26為名,與Wirecard銀行正式推出以成年客戶為主的萬事達卡(Mastercard), 此卡的特色為註冊卡片便捷、帳戶申辦免費、提供行動支付等功能 ,先後在德國、奧地利、法國、希臘、愛爾蘭等歐洲國家亮相,一上市,便受到廣大客戶的歡迎。僅僅一年的時間,Number26就累積10萬名使用者,兩位合夥人因此意識到網路銀行存在著巨大的商業機會,便決定拓展其業務。

客戶數逐年成長!提供低手續費、高價值的網銀服務

2016年,公司取得德國銀行牌照,搬到柏林,同時更名為N26,其名字的靈感是來源於魔術方塊(Rubik’s Cube),因為魔術方塊非常複雜,是由26個獨立的立方體組成,但若有正確的策略,只需幾個簡單的步驟便能解決。因此,N26希望能用正確的策略,帶領客戶輕鬆翻轉使用複雜的銀行系統。

Rubik’s Cube
圖/ 截圖自Facebook

2016年,N26結束與Wirecard銀行的合作,將所有客戶轉移到其新的獨立系統上,專注於網際網路銀行的各式業務及功能開發,除了一般銀行提供的帳戶相關服務、國際匯款、貸款等業務外, N26還提供一系列低手續費、高價值的網路銀行服務,包括Cash26(零售商現金服務)、MoneyBeam(快速轉帳)、消費信貸、外匯換匯、Spaces(財務儲蓄)和生活保險六種主要服務 。此外,N26亦提供投資組合、利息儲蓄帳戶等其他金融服務,以滿足客戶在網路銀行使用上的各種期望。

自成立以來,N26的客戶數一直保持高成長的態勢,2019年2月,N26的使用數量已達250萬,同年6月客戶數新增至350萬,僅四個月,就增加100萬的客戶。 截至去(2020)年,N26的使用者數量已超過500萬,交易量高達200億歐元(約6,757.38億新台幣),營業據點涵蓋歐洲25個國家

估值漲至27億美元,躍升歐洲身價最高的FinTech新創

眾多競爭者中,英國金融科技公司Revolut在歐洲純網銀市場中佔有重要地位,不僅讓客戶可持有多達25種法定貨幣以方便換匯,更推出加密貨幣支援系統,以提供比特幣(Bitcoin)、乙太幣(Ethereum)和萊特幣(Litecoin)等虛擬貨幣的買賣。此外,其最大的特色是所有提供的服務,皆不需手續費,讓Revolut的估值迅速提升,並被封為歐洲最大金融科技獨角獸。

直到2019年,N26獲得美國Insight Venture Partners、新加坡政府投資公司(GIC)等投資機構的3億美元(約83.62億新台幣)融資後, 估值一舉上升至27億美元(約752.54億新台幣),才首度超越Revolut公司17億美元(約473.82億新台幣)的估值,躍升為歐洲身價最高的金融科技(FinTech)新創之一

Revolut
圖/ 截圖自Revolut Facebook

延伸閱讀:顛覆傳統金融業!Revolut俄籍創辦人,如何五年打造英國最具價值FinTech獨角獸?

未來,N26將繼續積極拓展海外市場,並以美國為主,打造世界第一家數位化銀行,無任何實地經營的機構,透過簡單透明的線上設計為客戶提供100%的數位銀行體驗,讓使用者擺脫傳統銀行繁瑣的交易程式。

N26創辦人兼執行長Valentin Stalf表示:「進入美國市場,是N26在全球化程序中的一個重要里程碑,全球數百萬人、尤其是美國人,仍在為各類銀行服務支付隱藏的高額費用,並對糟糕的服務體驗感到沮喪。 因此,N26將從根本上改變這些傳統的銀行服務方式 。」

而這場N26和Revolut的純網銀「德英之戰」也將不只在歐洲各國展開,而是在世界各地與各國網銀霸主有更激烈的廝殺。

資料來源:Mdeditor創業小聚新浪財經信傳媒匯流新聞網
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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