快篩業者在疫情下成當紅炸子雞,但真正商機卻不是它!各家廠商都如何佈局?
快篩業者在疫情下成當紅炸子雞,但真正商機卻不是它!各家廠商都如何佈局?

「我從5月17日開始,嘉義、雲林、南投、新竹一直到處在跑。」寶齡富錦總經理特助丁爾昆直言,近期真的忙得不可開交,一方面要討論快篩捐贈,另一方面還要與各地方政府洽談後續採購的快篩數量,「全台灣都要做篩檢,需求一定是大的。」

5月11日指揮中心宣布,國內疫情升溫、進入社區感染階段後,全國各地積極建置篩檢站,讓檢疫相關公司再度成為市場焦點。泰博、普生、瑞基等檢測公司,沉寂一段時間的股價,再度飆升。

但事實上,此次國內疫情帶來的影響,對各家檢測公司影響不一。「台灣這次,看的是快篩。」黑木投資公司合夥人羅敏菁說明,相對於核酸檢測價格高,快篩幾百元就能檢測,又能快速取得結果,成為各地政府增設篩檢站時,優先採用的檢測方案。

核酸檢測: 分離患者呼吸道中的病毒核酸,並將病毒核酸數量增量,藉此辨識病毒、偵測是否為新冠肺炎之病毒的檢測方式。

圓點奈米
圖/ 圓點奈米

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快篩需求瞬增!非各廠主力難貢獻獲利

進一步來看,快篩又分為試片與試劑兩種,「試片很像是驗孕棒,使用者從鼻咽採檢、點在上面,就可以直接測。」羅敏菁解釋, 價格便宜、使用簡單的特性,讓試片成為各地政府的採購首選 ,與之相關的公司,除了產能最大的泰博,還有寶齡富錦、安特羅等。

也因為國內疫情擴大,讓這幾家公司緊急調度快篩因應國內所需。「在萬華事件之前,國內並沒有使用快篩。」一名檢測產業人士透露, 由於快篩精準度不及核酸檢測,在此次疫情爆發前,國內並不存在快篩的市場需求 。「之前,我們基本上是百分之百銷往國外,歐洲跟東南亞。」丁爾昆解釋。

篩檢
圖/ 截圖自Twitter

此次爆量的國內快篩需求,可望提升台灣檢測業者的快篩銷量,但卻未必能帶來顯著的獲利貢獻, 關鍵在於快篩產品在各家業者而言,並非最重要的產品 。「泰博主要是靠血糖產品,寶齡有醫美產品跟殺菌劑,安特羅主要是賣流感疫苗。」羅敏菁也提到,由於國外要求精準度,多採用核酸檢測的方式,台灣快篩產品沒有太顯著的外銷成果。

相較之下,核酸檢測雖然在這波國內疫情中,需求增量沒有如快篩這麼巨大,但在國外市場的表現卻是穩定發展。精準醫療廠商普生總經理林孟德指出,目前公司整體營收中,有近5成的貢獻來自於新冠肺炎相關的檢測產品。

關鍵在於普生從去年以來的印度市場佈局 ,林孟德透露:「檢測需求滿穩定的,目前看到第3季量都還是大。」 普生今年前4個月營收達到兩億元、年增率為256.41% ,疫情相關的檢測產品貢獻不小。

同樣佈局核酸檢測多年,瑞基與圓點奈米也靠著國外的檢測需求,在今年取得亮眼的成長表現, 前4個月營收表現,瑞基達到2.96億元、年增率40.81%,圓點則達到8.88億元、年增率719.44%

瑞基商業長鍾德豫就提到,瑞基從去年5月開始供應疫情檢測產品,去年底該類型產品的營收貢獻已經達到40%。而國內醫院內部檢測需求的增加,也讓瑞基將5成的產能轉移到國內市場,「院內醫護、有住院需求病患,都需要核酸檢測做精準篩檢。」

不過,羅敏菁提到,隨著疫苗施打率提升,整體檢測需求勢必會有影響,她以歐美市場為例,「疫苗施打率已有40%以上、疫情高峰已過,因此主要市場在歐洲的廠商,(業績)開始往下降了。」

快篩
圖/ 今周刊

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後疫情時代的核酸檢測,要靠差異化佈局

後疫情時代,台廠該如何維持成長動能,各家業者自有佈局。林孟德就提到,透過這次疫情讓普生知名度大增,「我們以前沒有賣到國外的產品,例如肝炎檢測、腫瘤標記,我們爭取在地生產,用客戶品牌切進市場。」

而具備核酸純化技術優勢的圓點奈米,總經理簡建興透露,未來將進一步深化服務,「現在檢測的需求不只是醫院,短期內,企業的檢測需求也在成長,是公司往檢驗服務發展契機。」他也提到,核酸純化市場穩定成長,「 2029年會達到38億美元規模 ,每年還是在成長。」

瑞基則是立足於動物檢測的事業基礎,「有多餘的產能,可以轉換到動物檢測市場。」鍾德豫也提到,在病毒變異頻繁的狀況之下,各國想對抗疫情,仍需要高度依靠核酸檢測,「像是印度、巴西的檢測量能還是相當缺乏,我們都會針對這些市場佈局。」

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本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:文潔琳、錢玉紘

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深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
2025.09.01 |

2025年是KLA在台灣成立的第35年。這家來自美國的半導體檢測和量測設備領導企業,在全球擁有15,000多名員工,2024年營收達109億美元,專精於晶圓製造中最關鍵的檢測與量測技術。在AI驅動半導體製程要求日趨嚴苛的今天,KLA正扮演著「良率守門員」的關鍵角色,其先進檢測技術的重要性也反映在與客戶的緊密合作關係上—在台積電2024年供應鏈管理論壇中,KLA憑藉卓越的技術協作與生產支援能力,榮獲「Excellent Technology Collaboration and Production Support Awards」肯定,展現了其在半導體製程控制的技術領導地位。

KLA Senior Vice President暨KLA台灣總經理Rollin Kocher強調:「KLA的競爭優勢源自於我們對技術卓越與品質的不懈追求。在AI晶片製造需求比以往更為復雜的時代,客戶尋求的不僅僅是設備,而是能夠協助他們迎接未來挑戰的技術夥伴。」

1990年在新竹起步,到成為全球最大的客戶服務據點之一,KLA台灣35年來以技術深度結合企業韌性,創造了超越市場預期的競爭優勢。35年來,KLA台灣的成功並非偶然,而是在技術突破、客戶協作與人才文化三個面向上的持續深耕,逐步建構起難以撼動的競爭優勢。

從技術突破開始,KLA台灣35年創新不輟的秘密

過去35年,KLA台灣的核心競爭力始終建立在對先進製程控制技術的深耕與創新。隨著AI晶片節點逼近原子尺度,並大量導入2.5D/3D與異質整合封裝架構,單靠傳統光學或電子束檢測已難以掌握奈米級變異。KLA透過將機器學習與AI演算法深度整合到缺陷檢測、復判、量測與製程數據分析平台,協助晶圓廠在關鍵步驟即時定位並分類缺陷,進而提升高效能AI晶片的良率、時脈與功耗表現。

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KLA在先進製程控制技術持續突破與創新,建構難以撼動的市場競爭優勢。
圖/ KLA

面對先進封裝市場的快速擴張,以及AI應用逐漸從雲端延伸至行動與邊緣裝置的趨勢,KLA亦結合etch、PECVD、PVD等晶圓處理設備與完整製程控制解決方案,橫跨前段製造、晶圓級封裝到組裝與基板製造,成為客戶實現下一代AI晶片與系統級封裝藍圖不可或缺的技術合作夥伴。

不只是供應商,KLA如何與客戶建立35年夥伴關係?

KLA台灣TSMC事業群總經理Hawk Wu分析,技術領先、高績效團隊與堅持不懈的企業精神是保持領先的三大關鍵。35年來,KLA與客戶建立的不僅是供應商關係,更是技術夥伴關係。顧客堅定信任,讓雙方即使在全球級難題下也能合作突破,團隊與客戶連月努力終攻克技術難關。這種客戶夥伴關係的深度讓KLA能更精確感知市場需求,開發「真正符合客戶需要」的技術解決方案。

留住人才35年,KLA台灣的企業文化有何特別?

在KLA的發展歷程中,企業文化是最核心的競爭優勢。公司的五大核心價值包括堅持不懈(Perseverance)、積極進取(Drive to Be Better)、高效團隊(High Performance Teams)、誠實正直一致性(Honest, Forthright and Consistent)與不可或缺(Indispensable for Customers)。完善的人才發展機制也確保優秀員工在組織內多元發展。技術人才可跨產品業務、技術支援、市場銷售、應用製程或軟體研發等多樣選項,培育與傳承是競爭力關鍵。這樣的人才文化,造就今日KLA穩定的核心戰力和優質的團隊環境。

35年後的今天,KLA台灣已成為亞太區最具規模的技術研發與支援基地之一,與台灣半導體產業建立了深度的合作夥伴關係,服務範圍跨足晶圓代工、記憶體及特殊製程,穩居檢測量測領域領導者。

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KLA以完善的人才發展機制培育優秀人才多元發展,造就穩定的核心戰力。
圖/ KLA

新世代共鳴:價值驅動與職涯歸屬感

June Yeh是KLA的應用開發工程師,從材料科學系畢業後直接加入KLA。June特別認同KLA的企業文化:「同事們都專注於技術本業,我們可以把精力完全用在解決問題和創新上,這種單純的工作環境讓我能夠專心發揮專業能力。更重要的是,公司真正實踐『堅持不懈』的價值觀,即使面對困難的技術挑戰,團隊也會一起堅持到底。」

另一位應用工程師Bryan Fu則從不同角度分享他的觀察。這位清大材料科學系畢業、曾在其他大規模的半導體製造商任職過一年半的工程師直言:「很多公司新人都要自己想辦法學習,但在KLA台灣完全不同,主管很願意跟員工分享市場現況和產品及客戶的訊息,這種開放的資訊分享讓新人成長很快。」

在近期的員工滿意度調查結果,目標設定、團隊關係、主管支持、成長學習和包容等領域獲得KLA台灣的員工高度認可。這種積極投入的工作文化,成為KLA廣納頂尖人才的重要因素。

「在KLA,每位員工都專注於解決複雜且深刻的問題。」Rollin Kocher表示,「兼具深厚專業基礎與以客戶導向的服務模式,正是我們與眾不同的關鍵優勢—也是難以複製的核心競爭力。」

延伸對談:KLA台灣的實務觀察

Q:什麼樣的人才是「核心戰力」?

A:我們需要能「同時理解技術與理解人」的人。KLA的應用工程師角色需直接面對全球頂尖半導體客戶以解決複雜問題,也要用服務業心態應對現場變化,兼具「高科技」和「服務業」的雙重能力。

Q:為何KLA有同甘共苦的工作氛圍?

A:我們相信團隊合作,在關鍵專案的緊要關頭,整個團隊包括高階主管都會全力投入,大家共同迎戰挑戰。久而久之,KLA內部形成高度互信、互助文化。

35年的厚度,為下一個世代蓄力

經歷技術突破、客戶信任、人才文化三大核心競爭力淬煉,KLA台灣已為AI時代的半導體升級打下厚實基礎。對不同世代的科技人才而言,這裡是實現技術理想與職涯發展的最佳舞台。

值此35週年,KLA台灣即將啟用台灣總部新竹辦公室與全球最大訓練中心。同時,持續積極招募設備客服、製程應用、產品裝機、演算法、系統和軟體工程師!詳情請關注KLA CAREERSKLA台灣Facebook專頁

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