從ICO到NFT,區塊鏈會再次撼動藝術品市場嗎?
從ICO到NFT,區塊鏈會再次撼動藝術品市場嗎?
2021.06.17 | 金融科技

俗話說幣圈一天,人間一年。區塊鏈世界變化之大,技術發展與商業模式之迭代更新,讓人目不暇幾。嚴格來說,比特幣從發想至今不過十餘年,撇開它本身在價格的劇烈波動,每每造成話題之外,其背後所運用的區塊鏈技術,在這幾年有著突飛猛進的發展,雖說,90%屬於曇花一現的噱頭,但仍有10%,或許,真的有點料,也是在技術為基礎的前提下,認真在嘗試一些改變市場的創新模式。不過老實說,實際比例應該還是遠小於10%啦。

因為區塊鏈技術,最具體化的應用就是各種的「幣」,無論是基於應用場景的「功能型代幣」,或是具有實際資產做兜底的「證券型代幣」,又或著是類似貨幣功能的「支付型代幣」,再者,就是2020年底開始引起關注的「非同值型代幣」,眼花撩亂,但追根究底,講好聽來說是為了探索不同的商業應用,講直白點,就是在畫大餅,把夢賣給除了3F(family, friend, fool)之外,更多的機構與一般大眾。或著,企業礙於數位轉型的壓力,乾脆,根本不管有沒有實際需求,也弄個區塊鏈發展的小組 / 部門,以為整個檔次就會提升。

其實新創圈子也差不多,不成氣候的畫大餅,與那些畫餅的人,很多根本自己都搞不清楚自己在吹個什麼,反正看似專業的術語拼湊一下(不光是區塊鏈,還包含什麼AI、大數據、IoT、AR/VR……),項目白皮書找個專業代寫隨便弄一弄,就又是一個「要改變世界」和「顛覆傳統」的夢想了。不諱言,夢想往往是伴隨著泡沫的,但這也並非壞事,如同1637年荷蘭的鬱金香泡沫,或是2000年左右的 .com泡沫,去蕪存菁之後,總是會留下一些什麼。就像鬱金香至今仍每年幫荷蘭賺進數億歐元的外匯;而經過2000年的互聯網之亂後,谷歌,阿里巴巴等企業存續下來,提供無數改變人們生活的數位服務。

互聯網 芝加哥
圖/ shutterstock

金融到支付領域的虛實整合

區塊鏈也很有這方面的味道,只是發展,演化與泡沫的時程又更短了些。關於區塊鏈的技術內涵,網路上已有不少探討,本文不多做贅述。而從ICO(首次代幣發行)、IEO(首次交易所發行),大抵就是IPO(首次公開發行)的變形版,而STO(證券型代幣發行)簡單理解也就是繞過監管的私募,隨著各國金融幾監管機構的重視,項目想要操作法規之外的募資行為,也變得越來越受證券法的限制。至於在支付領域,除了比特幣、以太坊、泰達幣等發展較早,流通也較廣,尚屬可以充當交易媒介之外,政府與央行亦紛紛踏入這塊領域,所謂央行數位貨幣(CBDC)就是一例,雖說在背後運用的技術和記帳邏輯與傳統有別,但對於終端消費者來說,若你早已習慣使用LinePay、ApplePay、WechatPay等數位支付方式,那根本沒差,日常的消費與買賣,並不太會因為數位貨幣或區塊鏈的引進而改變太多。

至於Defi(decentralized finance),去中心化金融,顧名思義就是想打破過去金融界,銀行與各類機構作為中間媒介的角色,某種程度上,也想「顛覆」央行作為操縱貨幣,以不透明的決策過程,動輒祭出QE或調升(降)利率,讓台幣升(貶)值等等,由春山出版的「致富的特權」,就直白的論述了央行政策對我們產生的影響。但礙於篇幅,針對Defi的討論,之後有機會再撰文分享。

來到重點,NFT,稱作「非同質型代幣」,系出同源,跟上述提到的區塊鏈科技,以及一路走來,套路峰迴路轉的各種O與DeFi都有關聯。AppWorks創辦人——林之晨在遠見雜誌上發表過看法,指出最核心的概念,就是「虛實整合」四個字。

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圖/ pixabay

萬物NFT化的風潮

在電商領域行之有年,都知道線上線下相互導流的重要性,數位工具的運用,不僅幫企業賺進利潤,也能讓消費者享受到成本更低的便利生活,背後的概念,某種程度上,其實也是虛實整合的一種。而NFT放眼了更大的領域,讓在現實世界中的「所有東西」,包含以往在STO中對應的資產(如房地產、股票、債券等),以及任何只要你敢,萬事萬物通通可以被NFT化(NBA明星球員卡,過去的舊式音樂卡帶)。不僅如此,虛擬世界的東西,同樣可以這般操作,例如網路遊戲中的虛擬寶物,線上的素材與內容(文字、影視、音樂、動畫),還有其他尚待開發的東西。

聽起來很新奇?老實說也還好,因為早就有一個很類似的應用,不管需不需要用到區塊鏈科技,你我都可能已經接觸過。那就是數位產銷履歷——有機養生理念當道,只要去高檔超市買一把菜,包裝上的QR碼可以讓你掃一下,就知道這項產品的背景資料,以及那些「唯一」的資訊,什麼出產的農場與農夫是誰,運送的貨運公司是哪個,幾號抵達倉儲,然後幾天後又送達通路上架等等。相信時間很夠又無聊沒事的人,可能都經由手機掃碼,連上了某個網路平台,看過這些資訊。另一個例子是紅酒,不少高級酒莊,出廠的瓶裝酒,也都會附上象徵身份證明的「數位化」標記,而如果剛好他又是被上傳到所謂的區塊鏈世界的話,自然又可以被附加一堆,信也好,不信也沒差的優勢,諸如「不可串改」、「去中心化」、「透明度」等等。

所以,NFT大抵也是如此,把實體的「東西」貼上一個數位化的身份認證,你也可以把它想成是數位版的所有權證書。至於所謂的「非同質型代幣」,就是擁有獨特特徵,與眾不同,無法被取代,然後幾乎不可能偽造的意思。與之相對應的「同質化代幣」,簡單來說就拿美金來比喻好了,你手上有100塊美金,我手上也有100,兩張紙鈔(或在銀行系統上的一串符碼),在性質和價值上都一模一樣。但如果我手上的100美元紙鈔被我摺成一件藝術品,即便你可以模仿也創作出差不多的樣貌,可是一但開始將之視為有蒐藏價值的東西時,性質就不一樣了。而被我灌注心血,耗費時間所完成的東西,自然也有了(自以為?)的蒐藏價值。

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圖/ docstockmedia via Shutterstock

結語

好,這裡我們就帶到了NFT很重要的一個功能:特殊收藏品所有權證明的數位化,或是,根本原生於網路的那些創作,如何被授與唯一性的認定,讓之後的人無論怎麼仿造,又或是如何透過數位化途徑無限複製,在你手上的這件作品,始終可以被證明是最初的原創。

那區塊鏈扮演什麼角色?自然就是所謂那套「分散式帳本」,和其他林林總總的「加密」與各種「鏈」的技術,組合成號稱去中心化和不可串改的機制,讓這個代表最初原創/原始檔案的NFT,能安全無虞的存放起來,以供隨時查閱。

去中心化有很神嗎?老實說除了幣圈、鏈圈的狂熱者之外,尚且還看不出他的不可取代性。再說了,以99%的大眾市場,即便會擔心紙本資料可能記載不實,而數位化資料也有被竄改的風險,仍然還是可以托付給Google、Amazon這些掌控數據的大公司。他們以現行的機制與技術,完全也可以跟更有公信力的第三方合作,例如佳士得,蘇富比等,蒐藏品被認證後,直接以加密的方式傳輸並存放在雲端,而但凡通過授權的用戶,一樣隨時可以調閱那些資料。若以結果論,撇開「中心化」的疑慮,其實Google和Amazon可以做得比區塊鏈更好。

無風不起浪,NFT可以捲起一陣炫風,除了搭上新創熱潮之外,當然也跟人為炒作有關。雖說泡沫是遲早的事,但不妨維持一慣態度,仔細分析泡沫之後,到底還有哪些有價值的模式,可以被逐漸運用在市場上。因為小眾市場如藝術品和蒐藏品,大眾市場如當前眼下的所有的線上與線下資產(個資其實也算一種資產),若可以被進一步數位化(虛擬化),增加流動性,並降低驗證與交易過程的成本和時間,倒也可能是個值得思考的發展。

責任編輯:郭昱彣、陳建鈞

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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