小約定也很重要!如何遠離「失約」傷害?
小約定也很重要!如何遠離「失約」傷害?

失約,失去的不只是一個誠信,也可能是一段關係。別人和你約定事情、時間。建立的是在一個未知的信任上。因為用「信心」相信,彼此都會重視,於是給出承諾。

約定,小至時間、大至公司與公司間的合作、人生、情誼之約。

一個不看重約定的人,多半是比較自私的。以自己為中心,認為只是慢幾分鐘、又不會死,口頭之約沒有律法可管,縱使是有訂下紙上合約也可以違約,頂多烙跑躲到天涯海角,但這個污點卻會始終留在原地和對方的心裡。

去年,我在同一個月內裡挪去了兩個朋友,他們都因著我獲得過許多媒體版面。使我切割關鍵的原因就是「失約」。但在此之前我也曾多次忍讓、規勸,卻不見改善。因某次重要的場合臨時不到,只是因為下雨不想出席,對方覺得我脾氣好撒個嬌就可以Pass,於是他們得到的結果就是我的「拒絕往來」判決書。

這樣是否太嚴重?就當是我無情好了,但一個人若不能在小事上忠心,那也別指望給他大事時能好到哪裏去。這兩位朋友一個從醫、一個從商。而我的功能就是搞媒體宣傳的大喇叭,我對他的評論和推薦,能影響群眾對他的觀點,但我不想失信於人,縱使只是我從未謀面的讀者,我都不想傷害,因為對方並不值得被我推薦。

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圖/ shutterstock

遇到愛失約工作夥伴,我該怎麼辦?

倘若一個醫生,只在跟總統約診的時候不遲到、認真問診。那市井小民的生命就比較不重要嗎?倘若一個商人,誠信在他身上像是曇花一現,那麼合作的對象有幾個膽可以嚇破?

倘若你是一個很容易失約的人,你可以檢視一下是否自己有這樣的情況:

  1. 朋友圈每隔幾年就會轉換,某些朋友就不自覺地消失了。
  2. 時間管理或判斷事情重要與否,是以你為決定的中心。
  3. 很親近的人或同事,與你的關係都比較不好,不常在一起的人都比較喜歡你。
  4. 你重視的人、事、物,通常多半有較高度的利用價值,或是能帶給你利益或鎂光燈。

這是我觀察在職場上,不太看重約定的人,他們常會有的生命狀態。沒有鎂光燈或是好處的事情他們通常不太碰,倘若他很積極的接觸妳或巴結妳,肯定是你具有某種程度以上的利用價值,我們不可能改變另一個人的生命狀態,但我們擁有選擇權。「遠離和自保」就是你所能做的。

倘若你遇到了這樣的工作夥伴,你必須要有幾個保護措施:

  1. 要隨時預備合適的備案,當作專案中並沒有他,要有單兵作戰的打算。
  2. 不要把最關鍵的鑰匙、時間、或是文件由此人進行主導。
  3. 與你的上司保持良善的溝通,專案中的情況積極回報。
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圖/ shutterstock

當然還有「最絕的」,就是選擇和我一樣,直接封鎖刪除。至於對方會不會受傷、能不能因此悔改,那是上帝的事。你很難改變他的生命,但可以選擇不再讓自己失望。

守約,乃至於工作、信仰、品牌經營,都有著重要的影響原則。那是對自我管理的操練、也是一種讓良心甦醒的鍛鍊。謹慎選擇合作對象、往來的友人。很多時候,白眼狼常常是我們縱容出來的成果。總要珍惜願意說真話修剪你的人,也要多多在生活上操練自己,「在小事上忠心」。

責任編輯:郭昱彣、陳建鈞

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關鍵字: #職場 #工作術
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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