去年11月，張沁被告知調職命令，2個禮拜內，他做了決定，收拾行囊飛離上海，接下飛利浦（Philips）台灣區照明事業部總經理，這年他34歲。東奔西跑的環境轉換，在張沁的人生經歷中一點都不陌生，但是對台灣飛利浦照明事業部的60個員工來說，即將面對一位在中國出生成長的總經理，這可是新鮮事。
「我遇過5任總經理，從來沒有像張沁這樣的年紀和國籍背景，」飛利浦照明事業部OEM經理王志賢一語點出張沁的特殊。
張沁在上海出生，父母任教於北京清華大學，文化大革命時，因為知識分子的背景，被下放到四川省棉陽市去建立清華的分校。棉陽後來出了個知名的長虹集團（12年來都拿下中國的彩色電視的市佔率第一，有「中國彩電大王」之稱），但是在1973年張沁5歲時，棉陽只是偏遠內地的山野城市，張沁回憶兒時生活，「連吃到肉食都很困難。」
**先從觀察適應員工做起
**在遷徙流離的日子裡，張沁陸續來回於棉陽、北京和上海，完成初中學業。1983年，張沁的父母取得美國訪問學人身分，接他到洛杉磯念高中。結束驛動的生活，張沁面臨語言和文化適應的新挑戰，他坦承，「去美國是幸運也是磨練」。正因為這段經歷，張沁培養出不怕換環境，並且迅速適應環境的能力，初到台灣，他不要求員工適應新上司的作風，「而是我去觀察、適應員工的工作方式，」張沁強調，這可以幫助他了解個別員工的工作責任感。
飛利浦資深行銷經理林信呈觀察，這位新上任的年輕總經理，辦公室大門隨時都打開著。張沁還邀請同事到他的住處聚餐，親自捲起袖子料理「小魚辣椒」這道菜，據一旁女同事的說法，他的刀工還挺專業的。
和幾位飛利浦照明事業部的經理人聊天，他們不約而同提及張沁充分授權的管理風格。飛利浦資深行銷經理林信呈分析，以一位剛到任的總經理來說，能做到信賴部屬是最困難的一部份。「授權和不管事不同，」OEM經理王志賢說明，張沁不對部屬所提企畫案的內容細節表示意見，他只管企畫案能不能達成公司目標。當營運目標無法實現，張沁會向部屬了解原因，人為疏失的部份要求改善，若是碰到大環境需求不振，他也會充分向上級表達，絕不是「把刀子架在你脖子上，還叫你往前衝的那種上司，」OEM經理王志賢笑著說。
大學拿物理學位，畢業後又在美國能源部實驗室（美國國家補助的大型實驗室，共有3000多名研究員）的照明系統節能實驗室工作4年，乍看之下，張沁的背景偏技術研究，和管理壓根扯不上邊。其實從大學時代開始，張沁就發現自己對人和市場的興趣，選修了經濟和心理方面的課程，在實驗室，他更進一步擔任管理的角色，負責協調10多位研究人員的工作領域，並且向贊助的企業展示研究成果，說明新技術的商機和開發成本。在實驗室的工作經驗，讓張沁確認自己的興趣在管理，而非技術研究，他決定重回柏克萊校園，花1年拿到工業管理碩士。
**把小事認真做好
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就在念碩士的1994年，張沁回上海探視親友，深深被中國的經濟動能所吸引。張沁形容，「許多和我同輩的朋友都很想『下海』，」下海指的是進入商業界，而非傳統的國營企業或學校等出路。他發現中國的經商環境還很亂，但是生意人想法很多、什麼都敢做，這種瘋狂的商業氣氛深深吸引張沁，於是他離開當時網路熱潮未起、產業環境相對平穩的美國，重回上海，擔任飛利浦亞太區照明事業部產品經理，銷售燈管中的電子安定器。
第一次進入私人企業，張沁的工作態度是把所有小事認真做好。張沁說明，產品經理其實就像銷售、研發、生產部門的協調人，責任可以很小，因為技術有研發部在管，製造有生產部料理，但是張沁把和客戶有關的事，都當作自己分內的責任，要是技術出了問題，他主動陪研發工程師熬夜，替生產部備物料單，缺貨時還跑採購部，「這些事不做也沒人會說你錯，」張沁認為，認真做上司自然看得到。4年以後，張沁升任東亞區總經理，其間中國區的業績成長了4倍。
從東亞區到台灣區總經理，舞台範圍雖然變小了，張沁注重的是自我成長。通過中國高成長市場的洗禮，台灣對張沁來說，是截然不同的成熟市場，他強調，「如果在這裡也能成功，我才能說自己不單純是幸運。」為了融入新環境，張沁加入飛利浦的高爾夫球隊，球友說他球齡不深、技術不特別高超，但是球品好，尤其球打壞了還能冷靜。張沁形容，「上海球場水多，台灣球場樹林多，」就像兩岸相異的市場環境一樣，對他是嶄新的挑戰。
張 沁小檔案
1968年
出生於上海
現任 飛利浦台灣區照明事業部總經理
學經歷 1986 加州大學柏克萊分校物理學士
1990 Lawrence Berkeley 實驗室研究經理
1994 加州大學柏克萊分校工業工程與作業研究碩士
1995 進飛利浦照明事業部
嗜好 閱讀歷史小說家二月河的《康熙大帝》、《雍正皇帝》和《乾隆皇帝》，從中體會管理哲學。
