把KKBOX經營心法帶入文策院！李明哲上任著眼2大策略，拚台灣內容產業鏈|數位時代 BusinessNext

把KKBOX經營心法帶入文策院！李明哲上任著眼2大策略，拚台灣內容產業鏈

上任一個多月的時間，文策院院長李明哲的長期方向已經很明確：「建立長期的系統，達成產業共好的目標。」

修正投資流程，希望有更多人參與文化內容投資

從6月正式上任至今1個多月的時間，李明哲分享了他思考出來文策院應該扮演的角色：「建立長期的系統，透過系統的力量達成產業共好的目標。」過去政府對於文化產業的支持比較單點式，缺乏了延續性，讓生態系點與點之間的建立不易構築，現在文策院希望可以扮演連結者的角色。

他也提到，現在台灣的文化內容已有很不錯的成績，特別是原創IP，已經有「一源多用、多元變現」的態勢，他舉例如《神之鄉》、《天橋上的魔術師》、《妖怪台灣》等，都不只是單純的小說或是漫畫，逐漸有向外發展的案例。

而為了建立系統，投資將會是文策院的重點方向之一。除了掌管100億元的國發基金外，文策院也預計會成立新的創投，向外找尋企業加入，共同投資文化內容產業。文策院副院長盧俊偉（首圖左一）也特別說明，為了刺激產業的投資動能，加速資金的導入，文策院重新翻修了投資的流程，包含降低申請投資門檻、放寬提案方限制、簡化程序等。

此外，為了鼓勵投資人與提案者，文策院也提出了激勵措施，讓經營團隊或投資方，可以在公司上市上櫃之前，以平均成本的價格向文策會購買回部分股份。

同時，李明哲也強調，文策院的投資不是創投，不會以回收績效為考量，會以達成整個產業的策略方向為主要目標。盧俊偉解釋：假設文策院投資了偶像培訓機構，也投資了某個演藝作品，就可以成為連結者把雙方串起來，「所以我們不只是投資，也有一點點加速器的感覺。」

好的內容如何成就產業？李明哲致力建立長期系統

除了投資之外，另一位文策院副院長張文櫻（首圖右一）表示，Google、Facebook、Apple等國際大廠都投入了各種不同型式的未來內容，代表文化內容具備跨域的可能性。未來將鼓勵文化內容、資通訊產業及人才的融合共創。在國際拓展方面，文策院也與Netflix、HBO以及各國的影展等有所合作，會盡力促成更多的國際合資合製。

李明哲最後則說：「好的內容，一定要想辦法變成產品，產品有了價值才能變成一個產業。」而內容也僅是其中一環，整個產業已經走向專業分工的態勢，有平台、有內容、有行銷、有投資者等，所以文策院未來也將會多點佈局。

「有延續性的商業模式，是文策院關心的重點。單點的支持就像是短暫地克服摩擦力，下次來就要再重新滾動一次，有系統、延續性，對整個產業才有正面的循環。」李明哲說。

責任編輯：蕭閔云

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。