【圖解】自研晶片正夯、對手聯發科追趕超車!高通如何鞏固5G晶片龍頭寶座?
【圖解】自研晶片正夯、對手聯發科追趕超車!高通如何鞏固5G晶片龍頭寶座?
2021.08.03 | 5G通訊

高通執行長Cristiano Amon發表2021年Q3財報,上任以來的首次營收分享,就迎來80億美元營收的好成績,相較於去年同期年增63%,淨利成長124%,約 22 億美元。

從地區來分,高通近兩年的營收來源主要還是在中國地區,其次為南韓,可看到2020年高通在這兩個地區營收皆有微幅成長,但在美國與愛爾蘭地區的營收卻微幅下降。

綜觀高通的營收組合,主要由軟體晶片業務(QCT)和專利授權業務(QTL)組成,手機商在購買晶片的同時,也需要高通技術專利的支持,因此這二個業務是相輔相成的。不過,高額的授權費以及長期壟斷的通訊晶片市場,也讓手機商興起自製晶片的念頭,這也造成高通不小的壓力。

昔日隊友變戰友,OEM廠商自製晶片潮流已定

繼蘋果推出A系列自製處理器後,Google也宣布即將上市的 Pixel 6和 Pixel 6 Pro將導入旗下自製晶片Tensor處理器。Google自2016年推出Pixel系列以來,皆是使用高通處理器,未來Tensor自製晶片的導入,等於讓高通在手機訂單中少了一個大客戶,受到Google發布的消息影響,高通該日的股價也因此下跌0.6%

不過,OEM廠商自己研發設計晶片的隱憂還不僅於此,2019年Apple以10億美元併購Intel大部分智慧手機數據機(Modem)晶片業務,企圖自製數據機晶片野心可見一斑。

雖說受限於技術,蘋果目前5G數據機晶片仍採用高通技術,但根據業界消息指出,蘋果極有可能在2023年的新iPhone中導入自製數據機晶片,屆時勢必為高通帶來新一波龐大衝擊。

昔日戰友搖身一變成勁敵,爭相研發5G處理器、數據機晶片已成定局。

另一方面,在競爭對手端,根據市調單位Omdia研究報告指出,2020年聯發科首度超越高通,成為全球智慧手機最大供應商,雖說兩者是占率僅差2%,但這也不失為一個警鐘,在自製晶片與後進者的夾擊下,高通採取的因應策略也更為彈性。

延伸閱讀:高通、聯發科加大力道進攻筆電市場!英特爾霸主地位搖搖欲墜?

全力布局多元應用,力拼百億美元營收

事實上,除了掌握繼有5G晶片市場之外,高通近年積極轉型布局手機以外的領域,特別是RF前端、物聯網和車用市場,其營收占比在該公司的整體營收表現上,皆有成長趨勢。

從四大產品營收來看,手持式裝置營收為38.63億,占整體營收的59.69%;其次為物聯網、射頻前端和汽車領域,各別營收為13.99億、9.57億美元和2.53億美元。

展望未來,高通執行長Cristiano Amon也訂了一個目標,期許接下來在這四大領域能有突破性的成長,實現100億美元的營收成績。

責任編輯:錢玉紘

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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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