八方雲集以155元正式上市!鍋貼進攻美日星,小金雞梁社漢成台灣第二顆引擎
八方雲集以155元正式上市!鍋貼進攻美日星,小金雞梁社漢成台灣第二顆引擎

9月9日更新

今(9)日八方雲集(2753)正式以每股承銷價155元掛牌上市,成為今年第11家上市掛牌公司、台股QSR(Quick Service Restaurant)公司。截至編輯發稿(9:13),最高價格172元。

八方雲集近期順利完成競價拍賣與公開申購作業,整體成績表現相當亮眼。競價拍賣超額認購達3.9倍,最低得標價格每股162.1元,最高得標價格202元,各得標單價格及數量加權平均價格為165.53元;而公開申購部分,申購張數為1,320張,合格件數達287,119件,申購倍數高達217.5倍,參與市場的資金超過445億元,中籤率僅0.45%。

八方雲集表示,未來將擴建廠房、生產線,增加產品品項以提升門店營收,預計年底前開幕的新型態丹堤咖啡與全新蔬食品牌,以及梁社漢排骨的積極展店,將為公司注入更多成長動能。因應台灣多品牌發展及海外市場的拓展,八方雲集近期也擴大徵才,除餐飲從業人員、優「梁」店長之外,還祭出月薪五萬元以上的營運幹部職缺,挑戰百萬年薪,以吸引大量的優秀餐飲人才。

國泰證券表示,採行QSR經營模式的餐飲業者具有更好的環境應變能力,回顧台灣今年上半年新冠疫情爆發,八方雲集仍繳出營收28.6億元,較去年同期成長17.67%以及每股盈餘(EPS)4.71元的亮眼成績,在觀光類股獲利一枝獨秀,尤其QSR乃國際間認可的經營模式,有機會享有較高的本益比(P/E Ratio),像是麥當勞、星巴克皆採取此經營模式。對於八方雲集上市後的海外布局,國泰證券認為,該公司的「多品牌、跨市場」策略,有望激勵營運績效持續突破新高,樹立台式QSR經營典範。

8月30日更新

八方雲集股票26日完成股票競價拍賣,得標加權均價165.53元,公司也公布公開申購價格為155元,將於8月30日至9月1日為開放民眾公開申購;9月3日為公開抽籤日,預計於9月9日掛牌上市,換言之,以30日收盤價182元來說,若抽中,預估1張可現賺2.7萬元。

8月20日更新

八方雲集配合初次上市前辦理現金增資發行新股,採競價拍賣及公開申購,將於今日啟動上市前競拍,張數4080張,底價每股130.25元,比較今天興櫃收盤成交參考價181元,價差達38.96%。

八方雲集表示,上市前新股競拍期間為20日起至24 日止,新股競價拍賣每標單最低為1張,投標數量以1張的整倍數為投標單位,依法以價高者優先得標,每一得標人應依其得標價格認購,每人最高得標張數合計不超過540張,以價高者優先得標,預計8月26日開標,9月上旬正式掛牌上市。

以下為8月12日報導

鍋貼、水餃可以變元寶?創立超過20年的八方雲集要成為台灣第一支QSR(Quick Service Restaurant,快餐飲)上市公司,他們怎麼看自己的優勢?未來目標是什麼?

八方雲集預計於9月份從興櫃市場轉上市,董事長林欣怡今(12日)在上市前業績發表會表示,雖面對全球疫情干擾市場,但以外帶為主並提供線上訂購服務的商業模式奏效,業績持續成長。

八方雲集拚加速出海,先打美國盃、瞄準日本、新加坡

八方雲集上市業績發表會
八方雲集經營團隊說明上市前業績表現,董事長林欣怡(中)對國際化相當有信心。
圖/ 八方雲集

她強調:「今年是八方元年,將以多品牌、跨市場策略加速國際化發展。」

至今年7月底為止,八方雲集旗下門店共有1261間,其中八方雲集在台灣已突破千家,共開出1,002間店;梁社漢開出111間店。海外部分,八方雲集目前在香港共有3品牌(八方雲集、百芳池上、八方台式麵屋)共70多間店。

針對未來海外佈局,八方雲集第一站將從美國開始,目前正在蓋中央工廠,預計2022年第1季在加州開出首間台式快餐飲複合店,將結合八方雲集招牌餐點、牛肉麵、滷肉飯與手搖飲。

總經理張瑞蓮指出,八方雲集的國際化策略仍會以中央工廠模式推行,讓門店可快速生產餐點並發揮最大效益,除美國之外也規劃前進日本與新加坡。

延伸閱讀:買丹堤不是要「鍋貼配咖啡」!八方雲集透露花6500萬後要做這件事

梁社漢成台灣第二引擎,年底有丹堤、新蔬食品牌接棒

回到台灣表現,張瑞蓮表示,八方雲集在台灣有破千間門店,未來將朝3個面向發展:首先,往各縣市新市鎮展店;其次,升級門店導入智慧煎台與煮麵機;最後運用現有上千個通路提升營收,像是強化推出冷凍料理包。

台灣今年5月下旬進入三級警戒禁止內用,八方雲集及旗下品牌梁社漢排骨因外帶比重平均高達七成以上,加上推動線上訂購服務,截至7月營收為33.52億元,較去年同期成長16.28%。

不過,上半年受到原物料價格上揚侵蝕毛利,稅後盈餘2.83億元,較去年同期微幅衰退,每股稅後盈餘4.71元。

展望下半年,八方雲集希望原有的第二大品牌梁社漢目標衝出150間店,並挑戰5年開5百間。

張瑞蓮說,年底前還會有2個新品牌與消費者見面,如去年底併購的丹堤咖啡,會以外帶為主店型重新出發;蔬食品牌同樣預計年底前亮相。

她強調,八方雲集具備4大優勢,包含:產銷一條龍、自有物流每日配送、品保系統、採購規模經濟,希望大家多對台灣第一間快餐飲上市公司給予肯定。

責任編輯:錢玉紘

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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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