收到一堆罰單後,他打造機器人律師幫忙打官司!會是下個被AI取代的行業嗎?
收到一堆罰單後,他打造機器人律師幫忙打官司!會是下個被AI取代的行業嗎?

你願意把人身傷害賠償、離婚申請或高風險的合約交給人工智慧(AI)嗎?

有如雨後春筍般崛起的法律app和數位服務打賭你會,也由此吸引了矽谷投資人數以百萬美元的資金,同時,也在法律界引發討論,究竟,在面對法律問題時,科技的限制和倫理的那條線在哪?

研發靈感來自違停罰單

對今年24歲、來自英國倫敦、畢業自美國史丹佛大學的app研發工程師布勞德(Joshua Browder)而言,凡是能讓他免繳違規停車罰款、省下打官司的錢就是好科技。

布勞德回憶道,當他18歲、還在倫敦的時候,是個糟糕透頂的駕駛,「我收到一堆貴到不行的違規停車罰單,當時我還在唸高中,我根本付不起」。

透過大量研究交通違規申訴資訊,布勞德發現,其實自己只要「說對話」,就能申訴成功、免繳罰款,「如果你知道該說些什麼,你就能省下大把時間和金錢」。

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圖/ shutterstock

「全球第一位機器人律師」

為了和其他有同樣煩惱的苦主分享自己的研究,布勞德在2015年研發出了號稱「全球第一位機器人律師」──DoNotPay,這款app字面上的意思就是「不付錢」,不僅不讓使用者付交通罰款,也可以讓使用者不用付錢給律師。

它的廣告詞是這樣的: 只要按下按鈕,DoNotPay可以幫你打擊企業、打敗官僚主義還有告任何人。

簡而言之,使用者告訴DoNotPay的聊天機器人自己的法律問題,像是不滿收到違規停車的罰單、想要申訴,DoNotPay就可以幫忙使用者起草法律文件。

布勞德說: 「人們可以用自己的話輸入自己的主張,然後這款搭載機器學習的軟體就能找出法律上正確的說法來匹配。」

「法律制度不應該是付費遊戲。」 布勞德表示,對許多人或小型企業來說,昂貴的律師費讓他們不敢爭取、維護自己的權益,遇到不公不義往往只能摸摸鼻子認了,「 我們想要成為大家的顧問,我們想要避免人們被騙,並且給予人們影響力 」。

布勞德提到,DoNotPay幫助使用者省下大筆可能消耗在政府官僚主義或大企業上的金錢,「 我們想做的就是讓一般人在法律制度下,也握有和大企業同樣的力量」

DoNotPay可以做什麼?

透過DoNotPay,使用者可以快速對違規停車罰單提出申訴、申請保險理賠、申請觀光簽證、對企業商家或當局提出申訴、搜尋自己是否符合某項集體訴訟的資格、起訴科技公司外洩個資、拿回訂房和訂票網站的退款、輕鬆取消健身房的會籍等等,而最後兩項的需求更在COVID-19疫情期間飛速成長。

集中消費糾紛 不做刑事辯護

綜觀 DoNotPay提供的法律服務,大抵集中於消費糾紛,對於較「嚴肅」、較「重大」的訴訟,DoNotPay並沒有提供服務 。布勞德坦言:「 我們不會試圖提供刑事辯護,或是某些非常嚴肅的事情。

每月不到一百元 15萬名訂閱戶

目前,DoNotPay靠著使用者訂閱來營利,使用者雖然可以免費下載app,但要使用進階服務就需要訂閱、繳納每月3美元(折台幣約84元)的月費。

至今,DoNotPay已經有15萬名付費訂閱戶,不僅十分受到使用者的歡迎,更在去年勇奪美國律師協會(American Bar Association)頒發的獎項,獎勵他們增加了一般人近用法律的途徑。

至於DoNotPay的成功率如何?DoNotPay創辦人布勞德表示,整體來說成功率有 80%,使用者平均能拿回7,000美元(折台幣約19萬6,805元)。但談到違規停車罰單的申訴成功率只有65%,畢竟「有些人真的有違規」。

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圖/ Pixabay

質疑機器人律師有誤

然而,隨著DoNotPay這類機器人律師app推陳出新、越來越多人使用,法律界也越來越擔心這類app的「正確性」,有的使用者也指出DoNotPay提供的法律資訊有誤。

或許,面對一個增加法律近用性(accessibility),且費用相較律師鐘點費來說便宜許多的app,有80%的成功率就已經很高了,人們不應該太苛求。但是,法律科技網站Above the Law's Non-Event的自由撰稿人威爾金斯(Steph Wilkins)指出,這種「已經夠好了」的心態不適用於法律,畢竟在主張某些法律權益上,人們沒有再來一次的機會。

「不用懷疑,DoNotPay是一項滿足人們真實需求、充滿野心的計畫。畢竟,像DoNotPay這樣價格合理、近乎免費的法律服務很難取得。大部分的人都會同意,免費獲得正義和法律建議是很棒的事情,但唯有給出正確的法律建議,正義才會到來。」威爾金斯說。

實際上能幫的忙很小

認為像DoNotPay這類機器人律師行不通的人表示,之所以法律專業受到嚴格的規範是有原因的,要是機器人律師「故障」,那麼使用者很容易就會惹上麻煩。

美國華盛頓大學法學教授卡羅(Ryan Calo)表示,只要法律制度存在某些複雜性或阻力,機器人律師就無法處理,「雖然這款app給你一種它能幫助你了解法律制度的印象,但實際上它能幫的忙很小」。

再者,要是代表使用者起訴他人的機器人律師出錯,這筆帳要算在誰的頭上?目前,全世界的法院對這個問題還找不到一個最好的答案,就跟自駕車要是發生車禍,其間的責任歸屬該如何釐清一樣難解。

限制AI發展 最終大企業得利

2018年,美國岡薩加大學(Gonzaga University)法學教授希姆蕭(Drew Simshaw)在一篇研究中寫到,法律專業要想辦法在機器人律師提供的利益和造成的倫理問題間取得平衡。

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圖/ ShutterStock

希姆蕭教授表示:「法律專業針對法律自助解法的限制有可能會阻礙法律界大型AI革命的發展,最終將有利於大企業而非公共利益。」意即法律人士對「專業」的擁護讓他們想盡辦法阻止DoNotPay這類app的出現,然而民眾一旦難以近用法律,最終得利的將會是擁有完整法律團隊和金錢的大企業。

有律師執照才能提供「法律諮詢」

在美國,機器人律師要小心觸法,它們頂多只能提供使用者相關法律資訊,或從旁協助使用者立案,而非給予使用者所謂的「法律諮詢」,畢竟要是被法院認定為針對個案深入給予法律諮詢,這可能構成無照非法從事法律實務。

DoNotPay創辦人布勞德表示,他們目前還沒有被人以此為由告過,為了跟上與時俱進的法律,他使用了許多律師們也在用的工具,好避免錯誤起訴。

但不是每一間法律科技公司都這麼幸運。2017年,位於美國加州的法律事務所LegalForce將LegalZoom這家法律科技公司告上法院,LegalZoom靠著結合律師和軟體助人起草法律文件來賺錢。

LegalForce指控LegalZoom無照非法從事法律實務,最後這起案子在去年以庭外和解收場,LegalZoom則拒絕評論這起案子。

協助前期分流 後期還是要靠真人

或許,正是因為法律與科技之間的模糊地帶,讓許多法律科技新創公司選擇保守地營運。舉例來說,美國波士頓家事法律師謝文(Casey Shevin)創辦的法律科技新創公司Divorcify,會利用聊天機器人協助使用者申請離婚,讓使用者知道哪一條路──調解、庭外談判或全面訴訟──比較適合,然而一旦進入法律程序的細節,聊天機器人就會把使用者轉給熟悉該條路的真人律師。

其他法律科技公司為了避免涉及無照執業的爭議,乾脆選擇服務律師,而非一般民眾。舉例來說,LexCheck這間法律科技新創公司就走這個路線,他們會協助律師自動審查合約,並且發現有問題時建議律師可以如何調整。過去,這類繁瑣的工作常常落在律師助理或菜鳥律師身上。

真人律師不擔心被取代

對於AI科技強勢來襲,真人律師一點也不擔心會被取代,他們反而很開心AI能幫助他們快速處理大量的法律文件。

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對真人律師來說,他們不怕被機器人律師取代,反而能享受機器人律師快速分析大量資料的好處。
圖/ Shutterstock

倫敦律師事務所The 36 Group旗下的刑事律師霍布森(Sally Hobson)就說,她最近靠著AI協助梳理複雜的謀殺案,這起案子得快速分析超過 1萬份文件,而她使用的法律科技軟體Luminance所花的時間比真人少了四周,省下將近 5萬英鎊(折台幣約 197萬元)。

Luminance執行長偉芙(Eleanor Weaver)表示,律師使用AI來輔助工作已經成為常態,目前全球已經有 55個國家、超過 300間律師事務所在使用Luminance,Luminance可協助分析的語言共有 80種。

協助庭審 按時序列出關鍵事件

與此同時,現在的AI已經升級到不只可以協助律師整理、分析文件,還能幫助他們準備庭審,並且尋找有沒有相關法律判例。

倫敦律師事務所Taylor Wessing數位爭議部門負責人利柏曼(Laurence Lieberman)就說,以色列法律科技公司Litigate開發的軟體就有這個功能。

「你上傳你的案件摘要和訴狀後,這個軟體可以跑出誰是這起案子的關鍵角色,然後AI會把一切給連起來,按著時序列出關鍵事件,並且解釋在幾月幾日發生了什麼事。」利柏曼說。

分析法庭歷史數據 準確預測結果

不僅如此,國際會計師事務所德勤旗下的法律部門Deloitte Legal的科技長布洛德(Bruce Braude)表示,他們在用的TAX-I軟體可以分析相似稅務上訴案件的法庭歷史數據,讓他們能夠正確預測上訴的結果,準確率高達 70%。

「它提供了一種更可以被量化的方式來衡量你成功的可能性,你可以用它來決定是否應該繼續上訴。」布洛德說。

遇到充滿情緒的離婚案件時,還是得由真人律師出馬。

複雜的案子還是得交給真人

無論如何,複雜的案子還是得交由真人,AI頂多只能扮演輔助的角色,DoNotPay創辦人布勞德也這麼認為。

幾年前,布勞德原本打算在DoNotPay中加入離婚申請服務,但最後在測試階段失敗了。

「就算在簡單的離婚案中,依然充斥著過多的人類情感和判斷,這些都不是軟體擅於了解的事物,」布勞德接著說:「在某些領域,初期的測試結果還不錯,但我們認為電腦絕對不可能應付得了法庭上的鬧劇,我們最好還是專注在其他領域。」

無論如何,布勞德對離婚申請服務測試失敗一點也不羞於啟齒,在募得新一輪的資金後,他已經準備好在接下來幾個月推出人身傷害訴訟的新服務了。

本文授權轉載自:地球圖輯隊

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

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關鍵字: #智慧機器人
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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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