陽光伏特家聯手友達！年推10MW太陽能電廠，擴大電力零售市場|數位時代 BusinessNext

在台灣第一個推動綠能投資的平台「陽光伏特家」，透過讓消費者認購「一片片太陽能板」，讓全民得以用低門檻的方式參與綠色能源商機。過去5年來，陽光伏特家只要太陽能電廠開案，都是秒殺，「我們被批評是做飢餓行銷，但是找屋頂真的找得很辛苦。」陽光伏特家共同創辦人馮嘯儒說。

全民電廠平台自2016年10月上線以來，參與民眾多達2.5萬人，全台共有320多座太陽能電廠（含60座建置中），總裝置量達上看15MW（千瓩）。為解決太陽能電廠供給面不足的問題，陽光伏特家於去年宣布與面板大廠友達光電結盟，未來友達每年將建置10MW的太陽能電廠，幫助陽光伏特家年開發20至30個案場速度前進，共同擴大電力零售市場，預估每年約可讓3萬人參與。

降低綠能投資門檻，陽光伏特家帶動全民電廠風潮

陽光伏特家共有三位創辦人（如主圖左起馮嘯儒、陳惠萍、鄧維侖）來自商業背景、社會科學與資訊工程等不同背景組成，馮嘯儒表示，「我們公司最大的目標是，創造永不枯竭的能源。」陽光伏特家瞄準再生能源生產、再生能源使用以及穩定電網三大面向，「但在5年前，綠電的生產只有大型的企業可以參與。」

陽光伏特家觀察到幾個問題，第一建廠資金門檻高，蓋一座太陽能電廠需要投資上千萬元，一般民眾並沒有充足的資金；第二就算有足夠資金，也沒有適合的屋頂，導致一般民眾難以參與再生能源發電。

因此陽光伏特家打造了一個全民電廠平台，「讓大家有錢出錢、有力出力、有屋頂出屋頂。」陽光伏特家讓民眾可以小額參與太陽能板投資，以降低資金門檻；一般民眾也可以租出屋頂，透過專業的人力來評估建置太陽能電廠。

初期面臨供不應求，被批搞飢餓行銷

不過，初期找屋頂蓋太陽能板並不是容易的事。馮嘯儒提到，雖然會有很多民眾熱心提供屋頂，但過濾之後可能發現結構不夠完整或有違建的問題。

在推動全民電廠初期往往「供不應求」，消費者反應熱烈，但是案場十分稀缺，甚至被抱怨是故意搞飢餓行銷，「我們真的是沒東西可以賣，沒想這麼多。」馮嘯儒強調。

未來在跟友達合作後，在開發案源上會更加穩定。友達不僅是台灣顯示器（俗稱液晶面板）與汽車顯示器龍頭，從2008年生產太陽能模組，2012年起在自家顯示器的廠房屋頂建置太陽能電廠。

友達光電能源事業總部副總經理林恬宇表示，從最早與經濟部能源局攜手建置大型屋頂太陽能電廠專案，進而確立相關規範、法規。截至去年底，友達併網裝置量達170MW、建置中約250MW。電廠類型也相當多元，從最早屋頂型跨足水面型，4年前在台南建置了6MW水面型太陽能電廠。

為了永續發展再生能源，2017年友達與富邦金、中信金旗下台灣人壽等合資成立「星曜能源」，透過友達工程經驗與管理實力結合壽險業長期穩定的資金投入，共同經營綠電平台，「一路走來，我們的案廠沒有做任何買賣，以長期經營為目標。」林恬宇表示，目前星曜能源太陽能併網規模市占率約5%，長期目標是挑戰成為台灣前三大能源業者，而在太陽能模組年出貨量350MW～400MW、市占率約25%。

友達神助攻！年建置10MW太陽能電廠

擁有豐富的建廠實務經驗的友達，為何選擇跟新創團隊陽光伏特家合作？林恬宇笑說，「我們是被Edison（指馮嘯儒）洗腦的，這群人有一股傻勁，跟工程師的性格很接近。」

從企業理念來看，過去友達主推大型電廠，不斷在思考怎麼讓更多民眾有參與綠能的機會，「我們自己來做，能力有限，」但在認識陽光伏特加家後，雙方一拍即合，共同推廣減碳思維。

但要如何真正落實合作，而不流於泛泛之談，林恬宇主動拋出目標，友達每年提供陽光伏特家10MW太陽能電廠。

由於陽光伏特家的電廠主要販售給一般大眾，必須對民眾有所承諾，因此對於案場的品質要求相當高；友達過去在挑選案場上，都以長期持有為出發點，在喊出每年開發10MW後，林恬宇指派團隊積極尋找合適的案場，並且每週檢查進度。

對於陽光伏特家來說，過去五年累積開發量達15MW，今年起友達年提供10MW裝置容量，幾乎是過去五年來的加總。面對供給量大增後，陽光伏特家反而需要思考該怎麼妥善運用？

馮嘯儒指出，過去往往在供給與需求之間找尋平衡點，但隨著公司的成長，未來的課題是——如何讓更多人認識陽光伏特家，並且「使用」再生能源。

下一步販售綠電給企業、民眾

陽光伏特家在2019年取得全台首張再生能源售電業執照，意味綠電不再只能賣給台電，還可以賣給一般大眾，開啟電力自由化市場。

如同打造全民電廠平台，是要讓更多人參與再生能源投資；在販售綠電上，陽光伏特家的信念同樣是：讓更多人參與。以往在綠電販售上，通常是一個電廠配一個用戶，但該用戶不一定能夠百分百可使用，因此陽光伏特家的做法是，「多對多，提高匹配效率，很多的綠電供給來源，搭配很多的電力使用者。」

馮嘯儒指出數據，當一個人配一個電廠的綠電匹配效率達60%，但變成多對多的供給與使用，綠電匹配性可提升至95%，但同時面臨更多的技術挑戰待解決。

在販售綠電上，陽光伏特家在今年8月正式轉供綠電給終端用戶，對象是半導體業、電信業、運輸等企業等，未來也將拓展到一般民眾參與。

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責任編輯：林美欣

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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