業者搶攻保健商機，賣益生菌不稀奇，這間公司卻瞄準新藍海，把益生菌拿來「擦身體」、「當尿布」，甚至還拿來「洗衣服」。他們是怎麼辦到的？這樣做有商機嗎？
大江生活是台灣保健品代工龍頭大江生醫關係企業，大江生醫擁有大量專利，擅長替客戶製造各種保健品；大江生活則從情境出發，把各種機能元素放進日用品與食品中。
從棉花棒、濕紙巾，到護墊與衛生棉，大江生活開發出一系列益生菌延伸日用品，特別的是，他們還與經典肥皂品牌「南僑水晶」合作，雙方在今年6月開發第一款「益生菌高效抗菌洗衣液體皂」，指出在益生菌包覆衣物纖維的情況下，抑菌時間可達168小時。
「我們的所有產品，都會經過第三方單位認證效果。」大江生活執行長張睿邗強調，這款益生菌液體皂甚至通過美國疾病管制局（CDC）認證的P3實驗室證實，使用10分鐘後可有效殺滅COVID-19變種新型冠狀病毒達99.9%以上。
研發當靠山，從日常痛點出發想商機
把機能元素放進日用品、食品的靈感，來自大江生醫兼大江生活董事長林詠翔。大江生活成立於2019年，前身是併購了具有研發能力的動力生技公司，直到2020年正式開始銷售產品。
最初，林詠翔看好益生菌專利可和棉花棒等日用品結合，間接推動了大江生活的第一個原生品牌「益菌の革命」，可惜的是，當時還處在市場萌芽期，需要投入大量教育市場成本。
比方說，他們觀察民眾常有皮膚過敏、紅腫發癢的現象，便思考將益生菌放進棉花棒以及護墊等女性用品裡，卻因為消費者仍不理解機能品結合日用品的好處，導致接受度不高。
隨著時間過去，再加上新冠病毒逐漸影響消費者心態，民眾開始更重視防護與保健，給了大江生活絕佳的成長機會，如添加益生菌的噴霧、濕紙巾，在今年防疫期間就是熱銷款。
其中，益菌の革命意外打入寵物市場，發展出寵物防菌噴霧、專用濕紙巾跟尿布墊。另一個專攻年輕人的品牌SuperX，則在今年9月瞄準健身、瘦身市場，於募資平台嘖嘖推出「開瓶就能喝」的乳清蛋白飲，每瓶有36公克蛋白質，年底更將進軍零售通路。
目前，大江生活共有5大品牌--AQUAGEN、益菌の革命、SuperX、健康會社、Dr.Q，2020年營收接近新台幣1億元。
只不過當機能食品、日用品市場熱度越來越高後，競爭者大舉踩地盤怎麼辦？
張睿邗笑說，如果這件事沒有什麼難度的話，像是寶僑（P&G）、聯合利華等擁有資源的跨國企業很早就會出手了。「講白了，快速消費品的毛利低、需要賣出大量才能獲利。如果既有商品表現很不錯，業者自然不會想去挑戰需要高研發成本、相對小眾的新產品。」
她舉例，一款機能元素的研發時間可能長達5、6年，且不光是研發，產品生產過程也需與製造廠高度配合。像是他們的新產品乳清蛋白飲，一度就造成製造廠商的產線堵塞。
而大江生醫集團的研發能力，成了張睿邗心中最強大的競爭優勢。「不管是日用品業者、食品業者要開發機能新商品，我相信他們都很難壓低成本。」
以價格來說，大江生活的機能產品約比一般無添加機能的同類商品多1至2成。不過光靠台灣市場，要達成2021年營收翻倍、8年後營收百億目標仍相當有挑戰。
因此第一步，他們打算比速度。
從過去跟杜老爺合作的玻尿酸雪糕經驗裡，大江生活發現消費者的價格敏感度正逐漸降低。所以在商品開發部分，除了持續滿足通路提出的需求外，大江生活規劃至少讓5大品牌都各有5個商品，填補消費者的習慣缺口。
張睿邗觀察，如果大廠狠下心來研發，以他們擁有的資源來看，絕對能夠追上大江生活。在這種情形下，佈局爭取時間就顯得格外重要，「目標是先打下有潛力的市場痛點，因為其他人需要解決保健品專利與研發問題。」
第二步，決戰海外市場。以美國為例，他們已在亞馬遜（Amazon）成立品牌館，目標販售寵物尿布、濕紙巾等商品，未來還打算販售寵物機能甜點，替飼主犒賞毛小孩。接下來還將挑戰日本市場。
他們與通路業者的合作模式，也朝區分國內、國外佈局。如上架東森寵物雲、在國內熱賣的寵物益生菌濕紙巾，走出海外便會由大江生活的經銷通路、自有電商來販售。
張睿邗強調，大江生活的商業模式很難被複製，但想成功一定要走出去。她期許，機能日用品、食品的產品外銷之路，也能如大江生醫一樣，打進全球56個國家。
企業檔案
大江生活（TCI LIVING）
品牌：AQUAGEN、益菌の革命、SuperX、健康會社、Dr.Q
產品：機能休閒食品、機能寵物用品、機能護理與日常清潔品
業績：2020年營收8,800萬元
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