隨著台積電在半導體產業樹立起難以踰越的高牆，加上新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）疫情肆虐全球，疫苗的開發與生產成國際重要議題，愈來愈多人關切：台灣是不是有可能在生技產業再造一座護國神山？早在2019年，就有人喊出這間公司將會是「永昕生物醫藥」，發聲者是晟德大藥廠董事長林榮錦。
這位生技圈知名的「救援投手」，至今投資超過20家公司，其中有4～5家從瀕臨破產邊緣翻轉命運，前後更有10家公司順利上市。
林榮錦在2003年開始投資永昕，2011年出任永昕生醫董事長打下生物藥製造基礎，推動建立2,000公升反應器產線。永昕早期以「藥物研發」為主要服務，曾開發生物藥TuNEX及生物相似藥LusiNEX，前者為台灣第一個本土藥廠自行研發並取得藥證的生物藥，後者在完成臨床一期後售予匈牙利生物相似藥龍頭。
直到2019年，林榮錦判斷須集中資源發展，讓永昕專注在生物藥CDMO（委託開發暨製造服務，Contract Development and Manufacturing Organization）的製程開發與代工商業模式，便回鍋兼任董座，決定整合旗下另一間興櫃公司金樺的「細胞株開發能力」，正式定調永昕的前進道路。
3年前集中資源發展，為何選上「細胞株開發」？
細胞株開發能力為何重要？永昕生醫總經理陳佩君用「牛奶口味」巧妙比喻生物藥與化學藥的不同。
生物藥是由哺乳細胞、微生物細胞等組成，CDMO公司就像是一間牧場，當還在研發階段的新藥公司找上CDMO公司時，會表達希望做出哪種味道（品質及效果）的牛奶，假設研發商想要「巧克力牛奶」，CDMO廠就會想辦法養出這條牛（細胞株），滿足對方期待。
陳佩君笑說，細胞株開發算是基本功，就像牛奶好不好喝，跟乳牛的本身品種很有關係，這頭牛最好身體健康、繁殖力強，還能吃很少的飼料但很會產奶（產量高），客戶才會划算。一旦在前期開發做出品質，當客戶逐漸進入臨床一期、二期，甚至未來上市時，就幾乎不會轉換合作公司，會讓CDMO廠從「養一頭牛」變成「生產牛群」，獲得大筆訂單。
雖然非生技產業人士難以看出開發能力的高下，但是永昕用海外客戶的比率，來證明自身實力，「我們有9成客戶都在海外，日本、韓國、新加坡最多，台灣僅占1成。」然而，不只是永昕，國內同業台康生技為了持續獲得訂單，也提供從開發到生產的一站式服務，差別何在？
「永昕像台積電一樣，同時著重先進技術的開發與量產的規模。」陳佩君分析，永昕在生物藥品的傳統品項 （重組蛋白、抗體藥）站穩腳步之後，便積極投資先進製程，布局細胞治療、基因療法、ADC（抗體藥物複合體）等新商機。
在產能上，永昕已有兩座廠房，第一座產能2,500升，第二座處於試營運階段，預計2021年年底竣工，產能可提升至8,500升，另保留6,000升的產能空間。「生技台積電」永昕今年又宣布砸下30億元蓋第三廠，不同於前兩座旨在擴充產能規模，新廠將配合客戶需求及新產品技術而建置。
接連投資的目的之一是建立「技術門檻」，強化接單能力。CDMO模式就像服務業，愈新、愈難的生產技術，毛利愈高。當客戶上門問能不能做，CDMO廠無法掌握新技術，接單量就很有限。如同台積電陪著客戶成長、積極開發先進製程，永昕也祭出類似戰略，看好目前的細胞治療、ADC藥物，提早建廠投資未來。
掌握了拓展規模的新製程技術，永昕同時也在構築「時間障礙」。由於生物藥CDMO一旦終止穩定合作後，重新建立流程默契約需耗時2年，成本也會額外增加上億元，因此很少客戶會轉廠。
中韓拚出大型CDMO廠，永昕如何競爭？
整體而言，專攻細胞治療CDMO的美國業者為數不少，在亞洲卻寥寥可數，腳步較快的僅有中國藥明集團。台灣除了永昕之外，還有三顧生醫與台灣日立合資成立的細胞治療CDMO公司樂迦。
論營收規模，永昕去年營收6.6億元，和全年營收約200多億元的藥明生物仍有相當距離，但日、韓新藥開發公司優先考量國際形象佳、尊重智財、熟悉國際商業模式的台灣，再加上永昕可以提供最適化且客製化的服務，因此，林榮錦對於未來信心滿滿。
「投資生技常被戲稱是賭注，但是投資正確的產業趨勢，絕非豪賭。」他相信永昕是距離生技台積電最近的公司，而且不貪心打入世界盃，在亞洲先占據領先地位，在技術利基中稱王。
累積20多年投資與管理經驗，林榮錦深刻體悟到，「經營企業第一件事要活下去，第二要活得好。」投資永昕10年，生技教父一步一步走，先求自給自足，目標再用5年時間，帶領台灣CDMO公司站穩國際級舞台。
永昕生醫
成立｜ 2001年
負責人｜ 董事長林榮錦、總經理陳佩君
目標｜ 擴建新廠提高產能，再投資30億，瞄準細胞治療、 ADC（抗體藥物複合體）等新領域
成績｜ ❶2019年起，CDMO業務營收金額年增85％ ❷90％客戶來自亞洲市場（日本、韓國、新加坡）
責任編輯：吳佩臻、張庭銉
