今年市場像「災難片續集」!誠品拚會員+全通路,吳旻潔:2025年電商營收要翻8倍
今年市場像「災難片續集」!誠品拚會員+全通路,吳旻潔:2025年電商營收要翻8倍
2021.12.07 | 新零售

「過去一年像是好萊塢災難片續集,破壞力比第一集更猛,」誠品總經理李介修在2021誠品年度閱讀報告發佈會上,這樣回顧過去一年的市場狀況。

但他也認為,這同時一個企業必須「重開機」的時刻,因應市場趨勢,做出長期的策略調整。

在2020年,誠品陸續結束10間店的營運之後,也將因應趨勢重新調整策略。在過去,文化觀光是誠品經營的重要方向,但是在疫情的催化之下,「生活在地化」成為重要的關鍵字。在今年10月開出第一間的小型社區店型「誠品生活時光 eslite me-time」就是重要方向。

除了小型社區店之外,在2022年,誠品在東南亞的首個據點即將在吉隆坡亮相、在新店裕隆城的亞洲最大店也將在2023年開幕,店型的坪數可說是橫跨80坪到1.8萬坪,同時,也有在2020年上線的電商平台「誠品線上」。要如何將不同通路的營運串連起來?誠品要以會員為核心,打造「全通路文化生活生態圈」。

誠品3
誠品要以會員為核心,打造「全通路文化生活生態圈」。
圖/ 程倚華攝影
圖四:誠品觀察在疫情動盪的這一年,閱讀能量不減、購書動能亦提升,Podcast、YouTube 等數
誠品觀察在疫情動盪的這一年,閱讀能量不減、購書動能亦提升,Podcast、YouTube 等數位媒介的魅力不容忽視。
圖/ 誠品生活

誠品線上營收2倍速成長中!吳旻潔:目標2025年再翻8倍

展望未來整體誠品的營收,董事長吳旻潔將誠品生活時光與誠品線上之間的整合視為重要成長動能。

以誠品線上過去一年的成績看來,在5月台灣本土疫情爆發之後,誠品線上的月營收就比去年同期成長了1倍,到了6月成長幅度更提升至2倍,而且到了11月依然幅度不減。「已經回不去了,(電商營收)一直在往上」。誠品商品總處資深總監郎正中說。

「疫情是加持沒有錯,但如果我們沒有準備好,也不會有這樣的效益」。郎正中預期,今年整年的電商銷售,將會比去年成長230%~250%。吳旻潔更喊出未來目標,自有電商銷售要在2025年達到今年8倍。

同時,郎正中也指出,在蝦皮上的誠品書店商城,粉絲數也達24萬,是書籍商城中的第一名。在蝦皮站上,也透過直播合作,達到很好的成效。像是與知名Podcast股癌合作的《灰階思考》直播觀看達2.5萬人次,帶動當日銷售超過2千本。

誠品2
誠品線上業績持續成長。
圖/ 程倚華攝影
圖一:「2021誠品年度閱讀報告」今(12月7日)公布,合影貴賓左起:誠品商品總處資深總監郎正中、天
誠品今日(7)公布「2021誠品年度閱讀報告」。
圖/ 誠品生活

誠品人App整合電商,帶動行動端營收佔比達近40%

在11月,誠品人App與誠品線上正式整合,消費者可以直接在App中購書,無需另外跳轉至網頁版下單。這樣的改版,也帶動了誠品線上來自行動端的銷售。

吳旻潔指出,在誠品人App改版上線之後,一週下載量可達30萬,目前使用App下單電商的比例也達到35~40%。期許新版App未來能成為「相關顧客服務都能第一手掌握的服務介面」。

目前,誠品人會員已突破300萬,這一群會員貢獻了誠品年營收65%,而且在線上、線下皆有消費的會員,年平均貢獻是單一通路的2倍以上。

儘管今年在5月台灣本土疫情爆發之後,在3個月內誠品取消了500場實體藝文活動,但是這些在線上的佈局,都成為誠品打造「全通路文化生活生態圈」的重要成績,也成為未來經營小型社區店的基礎。在未來,社區小型店展示、陳列空間較小的侷限,都可以透過線上佈局來補足。展望未來,誠品預期明年會在全台開設35社區店、3年內進一步展店至100間。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #誠品 #誠品生活
往下滑看下一篇文章
邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗
邁達特的人才經營戰略!攜手「有福企」,打造個人化福利新體驗

走進邁達特的辦公室,最熱鬧的不是茶水間,而是 LINE 群組裡的「福利話題」。有人分享如何用點數換到電子票券,有人則教同事在電商平台搭配福利點數折抵,精打細算換來小確幸。對人資長楊碩祐來說,這樣的畫面格外珍貴,因為在他剛接手的那幾年,如何精準投放福利資源是重要的課題之一。

當時,邁達特正面臨跟同業一樣高達2成的離職率。高薪或許能吸引人,卻不一定能留住人,如何改善流動率,已成為企業的當務之急。「薪資能解決短期問題,但要讓人留下,必須讓員工在組織裡克服挑戰、獲得成就與實現價值。」他回憶。也因此,邁達特開始思考:如何讓「福利」不再只是行政支出,更成為穩固人才的關鍵?

永續人才經營,不只是花錢

楊碩祐的第一步,是回到員工需求本身。邁達特自 2022 年起,將員工滿意度調查頻率拉高到每半年一次,以即時掌握心聲。疫情趨緩後,公司除了宣布可彈性上/下班之外,如有特殊需求也可向主管提出居家工作的申請,讓每個人保有調整空間;當時從員工滿意度調查中發現,過去被視為亮點的零食飲料吧,只排到第 10 名;前幾名則是偏向彈性化的管理,如居家辦公和彈性上下班等。

「當福利能回應真實需求,滿意度可達 8 成;若與員工期待落差過大,則可能僅有 4 成。」楊碩祐說,這讓他確信,與其把資源花在公司自認重要的福利上,不如傾聽員工真正想要什麼,把錢花在刀口上、福利給得精準,才能成為長期的人才經營策略。

邁達特
邁達特人資長楊碩祐
圖/ 經理人

有福企一站整合福利,滿足員工多元彈性需求

如何讓福利走進日常?楊碩祐找到的答案是數位化。幾個月前,邁達特導入神坊資訊的「有福企®」數位平台——專為 HR 及福委打造的數位福利管理工具,讓員工能自主選擇福利,也讓行政流程大幅簡化。

「第一眼看到平台時,我就很喜歡它的 UI/UX 設計,清楚易懂又好上手。」楊碩祐回憶。以往福利公告、點數發放、特約簽約、活動管理分散在不同流程,耗費大量人力,也不易協作,如今透過有福企一站式平台即可完成。「福利是需要重複宣導的。」楊碩祐還記得,為了讓同仁理解平台價值,他特地花了一個週末做簡報,親自向全體員工示範說明。結果,導入初期就有9成以上員工完成開通登入。

為了讓員工福利更精準滿足個人化需求、提升使用彈性,邁達特將企業福利的固定預算轉換成「小樹點(生活)」(註1) ,透過平台發放數位福利點數,讓員工能依需求兌換折抵票券、宅配商品或旅遊體驗等日常生活消費。不僅能實現員工自選自用,企業也能在員工生日、福委活動、課程進修獎勵等多元時機點發送點數,創造更多與員工互動的機會。

甚至有員工自發性在 LINE 群組分享「點數使用攻略」,顯見認同度高。「現在我能兼顧員工自選福利、提供彈性,同時控制成本,這讓我更容易說服管理團隊,也能回應員工期待。」楊碩祐分享。

神坊資訊營運總監劉容先則補充,平台的核心設計之一在於「分眾」。以往分眾多應用於行銷操作,但員工同樣需要差異化經營:不同年齡層、職能或生活階段,各有不同需求。而邁達特員工結構正好呈現三個世代共融——20、30、40 歲以上各約佔三分之一,差異化經營更顯重要。有福企串連企業、HR、員工與供應商四方角色,整合了多元特約資源、EAP 員工協助與健康促進活動,再結合小樹點生態圈的廣泛通路,讓員工無論是日常娛樂、進修學習,或心理與法律諮詢,都能找到符合需求的選項。HR 不再受限於繁瑣行政流程,可更專注在策略規劃與成效評估,提升部門能見度與角色價值。

她進一步指出,平台也提供「活動」管理功能,讓 HR 及福委能以數位化方式舉辦家庭日、聚餐、健康與團建等各式員工活動,除了活動報名、問卷調查及員工簽到,也能透過平台發放點數獎勵,將繁瑣的紙本流程在線上一條龍完成,不僅讓 HR 節省時間,當活動體驗更流暢,員工參與意願也自然提升。

「HR 常常缺乏 IT 支援,有福企就是專為人資打造的數位工具,能持續優化迭代,並提供數據追蹤功能,讓決策更精準。」未來,也計畫推出會議室及按摩等服務預約功能,讓預算有限的中小企業也能輕鬆享受數位化帶來的效率與便利。

善用有福企,邁達特讓福利成為留才戰略

基於對數據與科學化人才經營的重視,邁達特進一步落實福利數位化。透過每半年一次的員工滿意度調查與同業數據比較,公司能更精準地掌握員工偏好,再搭配三十多項軟硬體福利調查,讓決策從感覺走向可驗證,進而推動政策宣傳與資源分配。

楊碩祐指出,邁達特以數位工具優化「選、用、育、留」四大流程,從求職、入職到職涯發展與日常照顧,HR 在每個環節都扮演要角,建構完善的「數位人才旅程」;其中,有福企更是「留才」關鍵,因為福利經營不再是附加價值,而是直接影響組織韌性與文化的核心環節。

「借用外部平台資源、交給專業,比起自己開發更有效率。有福企最大的價值,是幫助企業留才,並透過平台傳遞企業的正向福利文化。」楊碩祐說。甫獲 2025 年「亞洲最佳企業雇主獎」的邁達特,之所以能脫穎而出,不僅在於持續深耕人才經營,也來自善用外部資源,如導入「有福企®」後,將預算轉化為彈性點數,滿足跨世代需求,讓福利從「成本支出」提升為「策略資源」。

邁達特
邁達特屢獲雇主品牌獎項肯定,展現長期以人為本的人才經營承諾
圖/ 經理人

「這些努力在當初或許不會立刻看到成效,但卻能在同業尚未改善之際,率先走快一步,為未來奠下穩固基礎。」楊碩祐分享,隨著福利策略逐步落地,邁達特的離職率逐年下降,並持續創新低,讓公司更有底氣對外傳遞雇主品牌,也展現了長期重視人才的承諾。

被母公司佳世達點名為「集團軟體先鋒」的邁達特,擁有逾 25 年經驗,代理超過 50 種全球 IT 產品。面對缺工時代,當薪酬只是基本盤,決定新世代工作者是否留任的關鍵,在於能否持續挑戰自我、獲得成就感,並與企業文化建立連結。

因此,邁達特導入「有福企®」,不只是導入一套福利平台,背後更有將福利視為留才之道的策略思維。展望未來,楊碩祐期盼有福企持續開發創新服務,陪伴企業在人資數位化的道路上持續進化。透過與時俱進的平台設計,協助企業落實以人為本的人才經營,奠定組織永續的基礎。

註1:「小樹點」點數系統,分為小樹點 (生活) 與小樹點 (信用卡) 兩種點數類型,本文所述為小樹點 (生活)

[本文由經理人整合行銷部與神坊資訊有福企共同製作]

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓