不論是職人劇《火神的眼淚》、《做工的人》，或是歷史大戲《斯卡羅》，盡皆展現多元的創作能量，引發熱烈討論；而11月甫上映的《月老》更是暨《角頭－浪流連》、《當男人戀愛時》後，今年第三部創下票房破億的國片。文策院與威秀、秀泰、國賓、新光等四大影城合資成立的「伯樂影業」也在此關鍵時刻進場，期待以國家隊之力帶領國片進軍全球，並由擅長數據分析的威秀影城董事長擔任伯樂影業董事長，扮演重要的市場解譯角色。
善用數據分析市場口味 發展多元主題
「威秀影城是台灣第一大連鎖影城，目前的市佔率大約四成，累積的會員資料相當豐富，從尚未數位化的觀影年代，威秀影城就已經推出實體會員卡服務，在資料分析、消費行為的收集上，我們起步的非常早。」威秀影城董事長吳明憲分享道。而愈了解觀眾的觀影選擇，對排片規劃、場次安排的掌握也就愈精準，更能推出符合市場需求的片單。因應數位化時代來臨，威秀影城也在今年全面升級會員系統，改以APP做為「虛擬卡片」，方便觀眾在各個購票通路累積點數及優惠，持續跨域收集會員消費行為。這樣的影城數據分析經驗，也應用在伯樂影業的經營上：「每間影城的主力客群其實不盡相同，以威秀來說，客群以白領階級居多，觀眾多屬年輕上班族，也有不少家庭客，而秀泰與國賓的學生比例則較高。所以結合四間影城的不同客群基礎，可以得到比較全面性的觀影資料，再透過百萬會員數據的量化分析，我們對台灣觀眾的喜好可以做更深入的研究，進而推出更多元的電影產品。」
以威秀的購票分析為例，經過交叉比對會員基本資料與消費行為後，男女比、年齡層對應到的喜愛電影類型，甚至特定導演或演員組合的票房表現，都是可以提供予影片製作的參考方向。「雖然電影拍攝的重點還是要有好故事，劇本為王，但怎樣的組合是觀眾喜愛的商業類型，是我們可以透過數據去分析的。」吳明憲表示，目前國片的數據資料庫不大，仍在收集建構階段，但就現階段的觀察，早年由賀歲喜劇起家的國片，近期已發展出多種不同的觀影口味，校園愛情故事有固定票房，而懸疑驚悚類型也有好表現；去年「孤味」大受歡迎，全台票房累積近2億元的成績，吸引Netflix買下全球版權，也讓感人溫馨的家庭劇情片開始發燒。吳明憲笑道：「有數據就有底氣，我們要讓觀眾習慣台灣電影的多元，開拓不同文本主題，找出台灣與全球觀眾都會喜歡的故事！」
而吳明憲也提醒，數據收集只是第一步，有了參考資料後，再做聽眾的focus group深度訪談，了解細部原因，才能得出比較完整的分析報告。例如觀察數據後發現某位演員特別受歡迎，再透過focus group找出演員受歡迎的「原因」，也許就會發現觀眾特別期待他演出怎樣類型的電影，未來在元素組成上可以更精準。
以即時數據打行銷戰 以長期數據打趨勢戰
掌握觀眾偏好，也要了解市場變化，對吳明憲來說，即時票房數字跟總體產業報告都相當重要。「威秀影城有加入戲院公會，所以每天都可以看到即時性的票房分佈資訊，但如果要看大方向跟產業趨勢，過往我會參考文化部提供的總體資料，而今年文策院推出的『文化內容產業數據儀表板網站』將文化部的資料視覺化，更方便查詢。」
以電影映演業為例，「文化內容產業數據儀表板網站」將過往繁雜的數字圖表化，一眼就能清楚電影銷售走勢、電影來源國家比較，並特別區分出「國片」與「國片加外語片」的總體數字，更方便觀察國片市場動向。除了有銷售排行，也看得到出品人比例，了解各家片商的國片發行狀況。「這個網站才剛開始啟動，未來我期待它除了總體數字外，還能提供更多的細項分類查詢，例如票房分佈除了北中南東，也可以做各戲院的排行數字，並細分電影類型。雖然都是電影業，但戲院業者要的跟片商又不同，所以可以再更深化，甚至能考慮針對台灣觀眾做focus group的討論，再將結論放到網站上來分析，給電影從業人員更多的第一手市場資料。」吳明憲表示。
過往台灣片商頗為羡慕中國有「貓眼娛樂」網站，分享即時性的排片率、上座率，但貓眼畢竟是民間機構，只能透過票補方式吸引觀眾在其網站上購票，並藉此獲得相關數字，這樣的數值準確率是否高？至今仍是個問號。吳明憲認為像文策院這樣半官方角色的單位，遠比民間機構更適合做票房資料統整，在數據的全面性、機密性和安全性的考量上，都會比民間企業更讓人放心。
儲備在地能量 前進海外市場
身兼伯樂影業暨威秀影城的董事長，吳明憲從電影創作到通路發行都有一個遠大目標：「讓台灣作品走向國際」。而如何實現這個大夢？就必須從二個方面談起。首先由伯樂影業開發具台灣本土IP概念的國片，並過過數據分析，將通路端的觀眾偏好資訊整理予創作團隊，加強產出的質與量。吳明憲笑道：「伯樂影業的目標是一年產出三到五部國片，但我覺得應該是五部，因為台灣的創作能量真的很強，我們目前已經接觸到許多很好的劇本。伯樂在今年二月才正式成立，所以初期我們會以『找到好劇本』為目標，以現有故事快速累積電影產品，但未來會更著重在『開發好劇本』的使命上，用我們的數據分析協助孵化故事創意，成為商業電影的導師。」
而在後續發行推展的資源上，威秀影城也能助其一臂之力，吳明憲表示：「威秀的定位早已不是『影城』，而是一座多元的『全方位娛樂城』，是觀眾的社交場所，所以舉凡與娛樂文化相關的內容業者，都在威秀匯集出各式生活提案。除了看電影之外，你還可以在威秀聽講座、欣賞劇場表演，看完後有所觸動，就到一旁的餐廳交流討論，或至相關的文創商品店家帶走更多紀念。」而威秀影城也有國外拓點的計劃，在國片走向國際的同時，影城要怎樣在海外做出台灣味？這不只單是電影的放映，更重要的是靠整體台灣氛圍的營造，像飲食文化就是一種能讓人迅速轉換時空的體驗。威秀已在台灣累積多年的場域經營經驗，跟在地品牌例如鮮乳坊、七三茶堂皆有合作，正適合擔任統合「台灣味」元素，帶領品牌走向國際的角色。
「未來我們會在國外推出『台灣文化沉浸式體驗』的娛樂城場域，從國片、國產品牌跟電影文創商品，帶著在地儲備的能量與經驗，一起向海外前進。」吳明憲以Come from Taiwan為傲，也期待觀眾給予在地作品更多支持！
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