過度仰賴演算法的巨大代價—Zillow
過度仰賴演算法的巨大代價—Zillow

商周幾個月前刊載了一篇文章《前一天被表揚,過一天就被解僱!亞馬遜員工被演算法開除且無處申訴》。文章描述一位亞馬遜(Amazon)送貨員因諸多非其所能控制的原因,如系統故障導致無法將包裹放入供客戶自行取貨的儲物櫃中,而必需將包裹送回發貨中心;或是因缺乏門禁密碼而無法進入公寓送貨等等,最終導致不少包裹送貨延遲,被亞馬遜的評量演算法降低評分,最終導致被亞馬遜開除。

文中還提到,該員工提出申訴似乎都是由公司的演算法在自動回覆,因此申訴根本無法成功。這並非個案,許多亞馬遜送貨員都遭遇過類似的錯誤評量問題。

當企業開始大量引進AI(或說是機器學習模型及演算法)來執行自動化,甚至完全取代人類員工,許多不良後果開始衍生。亞馬遜的案例是影響到個人,或許對亞馬遜而言這些送貨員不是人才,只需重新招募,除些許商譽影響外,對營運的影響根本微不足道。

然而,不是每家因依賴演算法而造成問題的公司都是如此,今天筆者將舉出一個過度依賴演算法的失敗案例——Zillow,其付出的代價是計畫減記高達5.69億美元的資產、股價下跌80%、以及8,000名員工裁員25%(2,000人)。

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圖/ 作者提供
Zillow公司簡介

Zillow是一家在美國眾所周知的線上房屋買賣及租賃平台。
1.2004年12月成立,2006年推出公司網站並開始使用其估值軟體Zestimate提供房屋估值。
2.2008年Zillow推出了一項名為Zillow Mortgage Marketplace的服務讓借款人在不透露個人身份訊息情況下獲得客製化貸款報價,並能連結買方及貸款提供商。
3,2018年推出Zillow Offers,跨足新興的iBuying業務。

Zillow目前擁有美國大約1.1億間各式房屋的數據。該公司網站提供多種功能來連接房屋仲介、房地產公司及廣告商、屋主及買家(或租客),以及前述貸款市場平台服務。Zillow除了提供相當完整的房屋物件資訊外,也提供包括房屋價值估算、市場價值變化、房屋內外照片、房屋稅、管理費、以及該地區相似房屋的價格等等買方所想知道的資訊。

Zillow惡夢的開始:跨足iBuying業務

2018年Zillow推出了Zillow Offers,一項新興的iBuying業務。iBuying是指資金雄厚的公司透過購買房屋,然後進行簡單的裝修,再放上市場出售以獲取收益的過程,也稱之為房屋翻新轉手(Home-Flipping)業務。

Zestimate估值系統只是初步決定房屋價值,並不考慮房屋屋況。當有屋主要賣屋給Zillow,公司內部會定出一個ZPrice,也就是實際採購價格。雙方同意後Zillow會派員前往檢視房屋,如果沒有發現重大瑕痴或陳述不實情況,買賣就會成交。

有沒有看出問題所在?房屋估值(ZPrice)是演算法所決定,檢查員所看的只有是否有虛假陳述和危險信號(重大瑕疵),他們不能(有些也可能沒能力)依照傳統方式根據專業及整體市場概況評估及提出真正合理的屋價,一切都是演算法說了算。如果Zestimate估值很準確,Zillow就不會走到這一步,那問題出在哪兒?

Zillow業務內容
Zillow是房地產領域的公司,其業務包含買屋、售屋與租屋。

火熱的房市讓Zillow偏離跑道

如前面所提,Zillow在15年前就開始使用電腦程式(現在是演算法)為房屋估值,經過了15年的改進和數十億美元的投資,它的Zestimate估值系統仍然不夠準確。然而如果只是稍為不準確,還不至於造成公司這麼大的損失。

就像台灣一樣,美國許多都會區城市近年來因供需問題導致房價不斷飆升。以往一個房子屋主將其房子放到市場上可能需要好幾個月才賣得掉,近兩年一些都會區房市火熱,眾多物件甚至瘋狂到週四放到市場上,隔個週末(方便買方看房)就已經結案。

很多預售屋根本還沒正式放上市場,樣品屋還沒開始蓋,就已完銷。每個物件不僅眾多買主出價,而且要往上加價20%到30%,甚至要現金交易才能買得到房子,因為辦貸款會增加一個多月到兩個月才能過戶。

或許因為如此,Zillow在今年修改其演算法,使其在報價方面更加激進,以便讓其在市場上更容易取得房產。這使得Zillow的房屋估值遠遠高於市場合理價位。當你以高於市場行情的價格買下一間房子,略微整修後以更高的售價放到市場上,結果當然是凡人問津,尤其是當市場開始趨緩時。

以筆者的例子為例,我在6月時買進一間電梯公寓,預估市值43萬美元的房子,我們很幸運以45萬美元取得,而當時Zillow的建議房價居然高達55萬美元。因此也有不少人認為Zillow是間接助長房價飆升的幫凶。

Zillow 官網截圖
Zillow購買房屋之後,將屋子進行裝修,再售出賺取差價。而這中間的價錢,全都是由演算法決定,也因此讓他們走向虧損之路。

研究顯示:機器學習模型及演算法普遍存在偏見和缺陷。

Zillow演算法的失敗不只是高估房價的問題而已,演算法忽略了(或是沒看到)一些正在發生的趨勢。例如市場已經開始趨緩(例如成交所需天數增加、表訂與實際成交價格差異減少……),但還沒完全反應在已經交易完成的案件上,造成Zillow在市場開始降溫時依然以高價來取得房產。

另外,由於建築材料供應鏈及勞工短缺問題,使得房屋修繕變得既昂貴且耗時,有些城市根本很難找到承包商來施工修繕,因而造成房子買進之後,修繕成本及時程遠遠高於預期,這使得Zillow陷入了大量庫存而無法出售獲利。

截自今年10月底,Zillow擁有9,800間房屋,另有8,200間處於合約階段。KeyBanc Capital Markets分析650間Zillow自己的待銷房屋顯示,其中有66%是以低於其當初購買價格再出售,折價幅度約為4.5%。除此之外,根據Bloomberg報導,Zillow也正試圖以28億美元的價格出售7,000間房子給機構買家來解決其庫存問題。然而,即使庫存都能順利售出,公司鉅額虧損已在所難免。

演算法
AI人工智慧與演算法程式,帶給現代企業許多精準、快速又方便的效益,但其中仍存有瑕疵,需要經過人類的判斷思考再做出行動。
圖/ shutterstock

結論

許多研究表明,機器學習模型及演算法普遍存在偏見和缺陷。Zillow iBuying業務的失敗對嚴重依賴全能演算法的其他業務來說是一個警告信號。業務流程可以自動化並不一定意味著它就應該完全自動化,現今有些業務仍然需要人的參與,才能更好地運用人工智慧演算法來完成工作。

Zillow Group在11月2日宣布關閉其iBuying購房業務,這一痛苦的決定將導致2,000名員工失業、第三季減記3.04億美元資產、股價重挫,消息宣布後連二天股價共下跌32%,與今年3月股價高點相比,跌幅超過80%。

科技可以消除或至少減少人為錯誤和低效率,特別是對勞動力而言——這是任何企業經營最昂貴、最複雜的部分。然而正如Zillow退出iBuying市場所彰顯的教訓,科技也經常會放大錯誤。企業許多業務仍然需依賴人類——在Zillow的案例中,數據科學家、房地產經紀人和承包商——來使模型和演算法能正確及有效率的工作。現階段我們應該避免過度運用科技來取代人類,而是應專注於運用科技來讓人類能更好、更有效率的完成任務。

或許當時機成熟、模型和演算法能讓人更信賴時,Zillow會再次進入iBuying市場。但目前在許多方面,該公司正在回歸其最初的經營模式——授權房地產經紀人(人類)來更好地完成任務。 對比Zillow在iBuying上的大手筆投資和令人驚訝的押注來說,也算是一項了不起的轉變。

責任編輯:吳佩臻、陳建鈞

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關鍵字: #演算法
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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