【Meet大南方】XREX揭最強募資術！近5億元Pre-A輪超標、6個策略讓國際金主傾心掏錢|數位時代 BusinessNext

過往有許多募資的教戰守則，大多是「概念式」的教條，這也無可厚非，畢竟不同產業、不同國家，乃至每一間新創與每一個投資人都不盡相同，具體的作法不容易整理與模仿。

不過，XREX創辦人暨執行長黃耀文於Meet大南方創新創業嘉年華中，鉅細靡遺且深入淺出地分享台灣新創拿到海外資金的實戰過程。

黃耀文的確也是分享這個主題的合適人選，XREX於今年8月完成近新台幣5億元的Pre-A輪募資，以Pre-A輪來說是相當漂亮的數字，投資人更橫跨台灣、日本、加拿大、新加坡、德國、愛沙尼亞與香港。

黃耀文先從XREX遇到最大的挑戰開始講起。

疫情下募資的最大挑戰：國際競爭、疫情單靠視訊

因XREX面向海外，做的是加密貨幣的生意，在找投資人的策略上，瞄準目標市場的上市公司、銀行，才能獲得最強力的背書。「在大市場募資的挑戰，就是對手都超強，投資人每天都在審核國際最強的新創團隊。」黃耀文說。

而XEREX在募資期間也是新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）期間，只能透過視訊與投資人交流，「視訊上很難展現團隊的感染力、熱情與魅力，也很難透過視訊建立信任感。」黃耀文也提到，也因為如此，雙方缺乏互動，會特別聚焦在數據跟成長上，這段時間營收好、數據好、成長漂亮的公司會很占優勢。

「要讓投資人知道，後疫情時代，投資管理的新方法是什麼？去暗示他們疫情不會結束，創投如果還守著過去的方法，會變得沒有競爭力。」黃耀文說，透過這種方式，讓投資人願意考慮投資地處遙遠的台灣團隊。

新創募資的6大策略

策略一：既有投資人成募資角色，營造本地「有人管」印象

要怎麼在疫情時期，讓海外投資人覺得放心？

黃耀文找到的方法，就是想辦法讓海外投資人知道：台灣投資人會管理得很好。首先既有的投資人必須很專業，相當熟悉新創公司所處的產業，並提供完整的董事會流程與開會紀錄給海外投資人，「要把既有投資人變成募資團隊中重要的成員，讓他們替你強力背書、替你回答各種問題，面對海外投資人，你們是同一個team（團隊）。」

策略二：邀主力市場中「重度用戶」幫產品證言

在募資時，XREX的產品上線不到1年，還沒有太多的數據可以提供給投資人。也因為疫情沒有辦法飛到目標市場印度，「但我們找了很多願意跟投資人分享的重度用戶，幫我們去說服投資人。」黃耀文提醒，這些用戶表達能力要好，重點是要對競爭產品很熟悉，才能展現自家產品脫穎而出的關鍵。

策略三：募資就像找對象，結婚前都是變數

黃耀文把募資形容為找對象，兩個行為有很多相似之處，包含緣分要到、對象要夠多、要找適合的、不要硬追、被拒絕是常態等，「還有一點很重要，結婚（錢匯入）之前，多少合約、山盟海誓都不算數。」

另外就是被多少人拒絕都沒有關係，只要有一個人點頭就足夠了。不過，一定要定期跟拒絕的創投聯繫，募資完成後也要盡快讓這些創投知道，「要讓資本市場有個印象：他們錯過了你。」

還有要盡量保有選擇權，不要讓創投「先後」答應，應該要讓他們「同時」答應，保有最大的選擇權。

策略四：善用在台灣的國際加速器

如500 global、MuckerLab、Draper、SOSV都在台灣有辦公室，且有強力的國際連結。

策略五、募資是馬拉松，先成為投資人的顧問

「募資要做很久，很多創投一開始都沒有投資我。但我想辦法讓自己變成他們的資源，以後他們看到相關產業的案子，都會跑來問我、諮詢，才能跟他們保持長久良好的關係。」黃耀文說。

策略六、募資完成前，先規劃國際媒體曝光

募資完成後，新創通常會在18個月內進行下一輪的募資，黃耀文提醒到隨時要為下一次募資布局。且募資是台灣最容易登上國際媒體的議題，要在同個時間盡量置入產品訊息。

「還要記得跟投資人、客戶拿quote。」黃耀文說，不管是投資想要什麼條件或是觀察董事席位，都可以去換投資人的背書，放在網站上可以增加公信力。對於創投與新創來說，這是互惠的關係。

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。