【Meet大南方】XREX揭最強募資術！近5億元Pre-A輪超標、6個策略讓國際金主傾心掏錢|數位時代 BusinessNext

過往有許多募資的教戰守則，大多是「概念式」的教條，這也無可厚非，畢竟不同產業、不同國家，乃至每一間新創與每一個投資人都不盡相同，具體的作法不容易整理與模仿。

不過，XREX創辦人暨執行長黃耀文於Meet大南方創新創業嘉年華中，鉅細靡遺且深入淺出地分享台灣新創拿到海外資金的實戰過程。

黃耀文的確也是分享這個主題的合適人選，XREX於今年8月完成近新台幣5億元的Pre-A輪募資，以Pre-A輪來說是相當漂亮的數字，投資人更橫跨台灣、日本、加拿大、新加坡、德國、愛沙尼亞與香港。

黃耀文先從XREX遇到最大的挑戰開始講起。

疫情下募資的最大挑戰：國際競爭、疫情單靠視訊

因XREX面向海外，做的是加密貨幣的生意，在找投資人的策略上，瞄準目標市場的上市公司、銀行，才能獲得最強力的背書。「在大市場募資的挑戰，就是對手都超強，投資人每天都在審核國際最強的新創團隊。」黃耀文說。

而XEREX在募資期間也是新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）期間，只能透過視訊與投資人交流，「視訊上很難展現團隊的感染力、熱情與魅力，也很難透過視訊建立信任感。」黃耀文也提到，也因為如此，雙方缺乏互動，會特別聚焦在數據跟成長上，這段時間營收好、數據好、成長漂亮的公司會很占優勢。

「要讓投資人知道，後疫情時代，投資管理的新方法是什麼？去暗示他們疫情不會結束，創投如果還守著過去的方法，會變得沒有競爭力。」黃耀文說，透過這種方式，讓投資人願意考慮投資地處遙遠的台灣團隊。

新創募資的6大策略

策略一：既有投資人成募資角色，營造本地「有人管」印象

要怎麼在疫情時期，讓海外投資人覺得放心？

黃耀文找到的方法，就是想辦法讓海外投資人知道：台灣投資人會管理得很好。首先既有的投資人必須很專業，相當熟悉新創公司所處的產業，並提供完整的董事會流程與開會紀錄給海外投資人，「要把既有投資人變成募資團隊中重要的成員，讓他們替你強力背書、替你回答各種問題，面對海外投資人，你們是同一個team（團隊）。」

策略二：邀主力市場中「重度用戶」幫產品證言

在募資時，XREX的產品上線不到1年，還沒有太多的數據可以提供給投資人。也因為疫情沒有辦法飛到目標市場印度，「但我們找了很多願意跟投資人分享的重度用戶，幫我們去說服投資人。」黃耀文提醒，這些用戶表達能力要好，重點是要對競爭產品很熟悉，才能展現自家產品脫穎而出的關鍵。

策略三：募資就像找對象，結婚前都是變數

黃耀文把募資形容為找對象，兩個行為有很多相似之處，包含緣分要到、對象要夠多、要找適合的、不要硬追、被拒絕是常態等，「還有一點很重要，結婚（錢匯入）之前，多少合約、山盟海誓都不算數。」

另外就是被多少人拒絕都沒有關係，只要有一個人點頭就足夠了。不過，一定要定期跟拒絕的創投聯繫，募資完成後也要盡快讓這些創投知道，「要讓資本市場有個印象：他們錯過了你。」

還有要盡量保有選擇權，不要讓創投「先後」答應，應該要讓他們「同時」答應，保有最大的選擇權。

策略四：善用在台灣的國際加速器

如500 global、MuckerLab、Draper、SOSV都在台灣有辦公室，且有強力的國際連結。

策略五、募資是馬拉松，先成為投資人的顧問

「募資要做很久，很多創投一開始都沒有投資我。但我想辦法讓自己變成他們的資源，以後他們看到相關產業的案子，都會跑來問我、諮詢，才能跟他們保持長久良好的關係。」黃耀文說。

策略六、募資完成前，先規劃國際媒體曝光

募資完成後，新創通常會在18個月內進行下一輪的募資，黃耀文提醒到隨時要為下一次募資布局。且募資是台灣最容易登上國際媒體的議題，要在同個時間盡量置入產品訊息。

「還要記得跟投資人、客戶拿quote。」黃耀文說，不管是投資想要什麼條件或是觀察董事席位，都可以去換投資人的背書，放在網站上可以增加公信力。對於創投與新創來說，這是互惠的關係。

隨著代理式 AI（AI Agent）的快速普及，其在商務交易中的應用也從智慧搜尋、商品比價一路延伸至自主下單，逐步形塑出全新的代理式商務（Agentic Commerce）模式。為因應此一趨勢，萬事達卡攜手聯合信用卡處理中心（NCCC）於 15 日舉辦「 AI 時代支付安全與數據信任高峰會」，匯聚產官學界專家共同交流，深入探討代理式商務下的支付授權與驗證機制，以及 AI 時代金融監理的演進與詐欺防治重點。

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文表示，無論交易是由人或代理式 AI 發起，都應該在安全可信的環境中完成，萬事達卡將持續強化支付安全的把關能力，不僅著眼於風險控管，更期望將「信任」轉化為未來創新的基礎與成長動能。聯合信用卡處理中心董事長桂先農則認為，面對 AI 浪潮，支付安全已不再只是技術問題，更要在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡。金融監督管理委員會主任委員彭金隆表示，金管會未來將持續秉持安全與發展並進的原則，致力於打造可信賴、穩健且具有包容性的環境，加速金融 AI 應用的發展。

金融監督管理委員會主任委員彭金隆特別出席，表示金管會核心理念為「負責任創新」，並於2025 年成立『金融科技產業聯盟』，期待結合金融周邊單位與金融機構的力量，打造可信任及穩健的AI 金融應用環境。

圖／數位時代

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文（左）攜手聯合信用卡處理中心董事長桂先農（右）致詞不約而同提到：面對 AI 浪潮，支付安全將會是如何在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡的治理課題。

圖／數位時代

AI Agent 重新定義消費旅程，萬事達卡提 4 大要素保障支付安全

Google Cloud 台灣技術總經理林書平認為，代理式商務正在重新定義消費旅程，而 Universal Commerce Protocol（UCP）則是支撐這場變革的關鍵。他表示，UCP 就好像電商界的 Type-C 接口，可以串聯不同代理式 AI 與電商平台後台系統，讓代理式 AI 可以根據消費者需求，自主完成商品搜尋與推薦、比價到下單的交易流程，打造更即時、更個人化的消費體驗。

在此情況下，支付不再只是交易流程中的最後一步，而是串聯個人化服務、授權機制、風險控管與信任的核心環節。萬事達卡數據與顧問服務部資深副總裁戴輝瑾指出，要確保代理式商務下的交易安全，必須具備 4 個關鍵要素，包括可驗證代理式 AI 身份、明確的使用者授權、確保代理式 AI 執行的任務沒有超出授權範圍，以及在發生爭議時，能透過公開透明且可追溯的機制進行處理，確保各方權益。

此外，他也強調，風險管理不應侷限於付款當下，需從交易前、交易中、交易後到持續性的監控，建立端到端的治理架構。為此，萬事達卡推出多元解決方案強化整體防護能力，包括以 Identity Solution 強化數位身分驗證、以 Decision Intelligence Pro 提升即時風險判斷能力、透過 Ethoca 優化爭議處理流程，以及藉由 Recorded Future 提供即時網路威脅情報，全面覆蓋交易生命週期，打造更完整的支付安全生態系。

AI 監理邁入新階段，以信任為核心的監管新框架

從監理角度來看，AI 所帶來的變革也同步改寫治理思維。金管會銀行局局長童政彰指出，監理機關不僅要加強國際合作，更應深化與金融業及科技業的對話，建立更開放且具前瞻性的監理模式。進一步針對代理式商務來看，政大金融AI創新中心主任王儷玲認為，金融監理重心應由模型與資料管理，轉向代理式 AI 安全，尤其當 AI 可以代理消費者進行支付時，如何確保代理式 AI 在授權範圍內執行交易，將成為未來的監理重點。

在國際監理趨勢方面，萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong 分析亞太與全球支付生態並指出，AI 時代的監管核心已轉向「以信任為基礎」，金融業在應用 AI 時，必須具備可解釋性、可問責性與可稽核性，確保決策透明且可追溯。同時，隨著詐騙與洗錢行為跨境化，監理機制也應向外延伸，確保跨境一致性，並透過如 ISO 20022 等標準強化資料透明與治理能力。

回到金融機構實務面，國泰世華銀行數據長梁明喬表示，代理式 AI 將對既有支付與風控機制帶來結構性改變，以信用卡支付為例，過往的驗證重點在於是否為本人，但在代理式 AI 情境下，則轉變為驗證 AI 的身份、授權來源與行為意圖。未來，隨著代理式 AI 的普及發展，授權與權限管理將變得更加重要。

關鍵對談以「AI 時代的資安監管趨勢與企業應對策略」為題，左起邀請：數位時代總編輯王志仁主持及重磅與談人國立政治大學金融 AI 創新中心主任王儷玲、國泰世華銀行數據長梁明喬及萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong與會。

圖／數位時代

AI 詐騙升級，聯防機制成新關鍵

最後，本場研討會亦聚焦討論 AI 造成詐欺風險升級的議題。台灣大哥大資訊長蔡祈岩觀察，詐騙已從單一管道演變為跨平台、跨場景的複合型攻擊，尤其是假冒「代理式 AI 」的詐騙手法，透過對話引導消費者提供個資與支付資訊，正成為新興且高風險的威脅來源。

萬事達卡 Franchise Innovation 副總裁Dennis Koh 進一步歸納出 3 大詐欺發展趨勢。第一，Deepfake 服務化使詐騙門檻與成本大幅降低。第二，詐欺行為跨境化與遠端化，已經突破地理限制、走向全球攻擊。第三，社交工程從大量投放釣魚信件，轉為高度個人化、難以辨識的精準攻擊。

面對詐欺手法持續演進，聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯表示，聯卡中心正透過區塊鏈與FIDO生物識別技術，打造無密碼的數位身分認證系統，並結合AI數據模型提升TRACE風險預警系統的效能。未來，聯卡中心將持續優化模型，並建立跨機構資料共享的聯防機制，整合發卡機構與國際組織資源，以提升整體防詐能力，對抗日益複雜的詐欺攻擊。

代理式商務將為消費者帶來更好的消費與支付體驗，但同時也對安全、治理與信任造成更大的影響，促使產業必須從單點防護走向跨機構、跨生態系的整體治理思維。在此趨勢下，萬事達卡將持續扮演關鍵推動者角色，攜手監理機關與產業夥伴，強化支付安全標準，推動台灣支付產業的監管框架與創新發展，打造兼顧效率與信任的數位商務環境。

回應AI 代理經濟下的詐欺防制與個資挑戰，本論壇特別邀請台灣大哥大資訊長蔡祈岩、聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯、萬事達卡Franchise Innovation副總裁 Dennis Koh交流趨勢觀點。

圖／數位時代