【Meet大南方】XREX揭最強募資術！近5億元Pre-A輪超標、6個策略讓國際金主傾心掏錢|數位時代 BusinessNext

過往有許多募資的教戰守則，大多是「概念式」的教條，這也無可厚非，畢竟不同產業、不同國家，乃至每一間新創與每一個投資人都不盡相同，具體的作法不容易整理與模仿。

不過，XREX創辦人暨執行長黃耀文於Meet大南方創新創業嘉年華中，鉅細靡遺且深入淺出地分享台灣新創拿到海外資金的實戰過程。

黃耀文的確也是分享這個主題的合適人選，XREX於今年8月完成近新台幣5億元的Pre-A輪募資，以Pre-A輪來說是相當漂亮的數字，投資人更橫跨台灣、日本、加拿大、新加坡、德國、愛沙尼亞與香港。

黃耀文先從XREX遇到最大的挑戰開始講起。

疫情下募資的最大挑戰：國際競爭、疫情單靠視訊

因XREX面向海外，做的是加密貨幣的生意，在找投資人的策略上，瞄準目標市場的上市公司、銀行，才能獲得最強力的背書。「在大市場募資的挑戰，就是對手都超強，投資人每天都在審核國際最強的新創團隊。」黃耀文說。

而XEREX在募資期間也是新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）期間，只能透過視訊與投資人交流，「視訊上很難展現團隊的感染力、熱情與魅力，也很難透過視訊建立信任感。」黃耀文也提到，也因為如此，雙方缺乏互動，會特別聚焦在數據跟成長上，這段時間營收好、數據好、成長漂亮的公司會很占優勢。

「要讓投資人知道，後疫情時代，投資管理的新方法是什麼？去暗示他們疫情不會結束，創投如果還守著過去的方法，會變得沒有競爭力。」黃耀文說，透過這種方式，讓投資人願意考慮投資地處遙遠的台灣團隊。

新創募資的6大策略

策略一：既有投資人成募資角色，營造本地「有人管」印象

要怎麼在疫情時期，讓海外投資人覺得放心？

黃耀文找到的方法，就是想辦法讓海外投資人知道：台灣投資人會管理得很好。首先既有的投資人必須很專業，相當熟悉新創公司所處的產業，並提供完整的董事會流程與開會紀錄給海外投資人，「要把既有投資人變成募資團隊中重要的成員，讓他們替你強力背書、替你回答各種問題，面對海外投資人，你們是同一個team（團隊）。」

策略二：邀主力市場中「重度用戶」幫產品證言

在募資時，XREX的產品上線不到1年，還沒有太多的數據可以提供給投資人。也因為疫情沒有辦法飛到目標市場印度，「但我們找了很多願意跟投資人分享的重度用戶，幫我們去說服投資人。」黃耀文提醒，這些用戶表達能力要好，重點是要對競爭產品很熟悉，才能展現自家產品脫穎而出的關鍵。

策略三：募資就像找對象，結婚前都是變數

黃耀文把募資形容為找對象，兩個行為有很多相似之處，包含緣分要到、對象要夠多、要找適合的、不要硬追、被拒絕是常態等，「還有一點很重要，結婚（錢匯入）之前，多少合約、山盟海誓都不算數。」

另外就是被多少人拒絕都沒有關係，只要有一個人點頭就足夠了。不過，一定要定期跟拒絕的創投聯繫，募資完成後也要盡快讓這些創投知道，「要讓資本市場有個印象：他們錯過了你。」

還有要盡量保有選擇權，不要讓創投「先後」答應，應該要讓他們「同時」答應，保有最大的選擇權。

策略四：善用在台灣的國際加速器

如500 global、MuckerLab、Draper、SOSV都在台灣有辦公室，且有強力的國際連結。

策略五、募資是馬拉松，先成為投資人的顧問

「募資要做很久，很多創投一開始都沒有投資我。但我想辦法讓自己變成他們的資源，以後他們看到相關產業的案子，都會跑來問我、諮詢，才能跟他們保持長久良好的關係。」黃耀文說。

策略六、募資完成前，先規劃國際媒體曝光

募資完成後，新創通常會在18個月內進行下一輪的募資，黃耀文提醒到隨時要為下一次募資布局。且募資是台灣最容易登上國際媒體的議題，要在同個時間盡量置入產品訊息。

「還要記得跟投資人、客戶拿quote。」黃耀文說，不管是投資想要什麼條件或是觀察董事席位，都可以去換投資人的背書，放在網站上可以增加公信力。對於創投與新創來說，這是互惠的關係。

全球每年約生產4億噸塑膠垃圾，只有不到10%有被回收，其中約有1100萬至1400萬噸最終流入海洋。在十分有限的回收量中，約 8 成來自相對單純、流程完整的寶特瓶回收；反觀，同樣是高頻消費品的手機配件，回收率卻不到 1％。這個現象，對長期從事材料研究的犀牛盾共同創辦人暨執行長王靖夫來說，是他反思事業選擇的開端，也是突破的轉捩點。

「手機殼產業其實是塑膠產業的縮影！」他在2025 亞馬遜港都創新日的專題演講上直言。手機殼本質上類似一種快時尚商品，每年有超過十億個手機殼被製造，但產業並未建立材料規範，多數產品混用多種複合塑膠、填料與添加物，既難拆解、也沒有回收機制。結果是，一個重量相當於超過二十個塑膠袋的手機殼，在生命周期終點只能被視為垃圾。

王靖夫指出，連結構複雜的資訊科技產品，回收率都能達 45％，但手機殼明明是最簡單、最應該回收的產品，為什麼無法有效回收？這個命題讓他意識到，與其只做手機殼，不如正面處理塑膠問題本身，從材料設計、製程到後端回收再生，開創循環之道。

以材料工程打造手機殼的循環力

若塑膠要進入循環體系，前提是「材料必須足夠單純」。王靖夫很快意識到，問題不在回收端，關鍵在最開始的設計端。多數手機殼由多款不同塑膠、橡膠件甚至金屬等複合材料組成，無法被經濟化拆解，也難以透過現有流程再製。為此，犀牛盾在2017年起重新整理產品線，希望借鑑寶特瓶成功循環的經驗，擬定出手機殼應有的設計框架。

新框架以「單 1 材料、0 廢棄、100% 循環設計」為核心，犀牛盾從材料工程出發，建立一套循環路徑，包括：回收再生、溯源管控、材料配方、結構設計、循環製程、減速包裝與逆物流鏈等，使產品從生產到回收的每一階段，皆與核心精神環環相扣。

王靖夫表示，努力也終於有了成果。今年，第一批以回收手機殼再製的新產品已正式投入生產，犀牛盾 CircularNext 回收再生手機殼以舊殼打碎、造粒後再製成型；且經內部測試顯示，材料還可反覆再生六次以上仍維持耐用強度，產品生命週期大大突破「一次性」。

另外，今年犀牛盾也推出的新一代的氣墊結構手機殼 AirX，同樣遵守單一材料規範，透過結構設計打造兼具韌性、耐用、便於回收的產品。由此可見，產品要做到高機能與循環利用，並不一定矛盾。

海上掃地機器人將出海試營運

在實現可循環材料的技術後，王靖夫很快意識到另一項挑戰其實更在上游——若塑膠源源不斷流入環境，再強的循環體系也只是疲於追趕。因此，三年前，犀牛盾再提出一個更艱鉅的任務：「能不能做到塑膠負排放？」也就是讓公司不僅不再製造新的塑膠，還能把已散落在環境中的塑膠撿回來、重新變成可用原料。

這個想法也促成犀牛盾啟動「淨海計畫」。身為材料學博士，王靖夫將塑膠問題拆為三類：已經流落環境、難以回收的「考古塑膠（Legacy Plastic）」；仍在使用、若無管理便會成為下一批廢棄物的「現在塑膠（Modern Plastic）」；以及未來希望能在自然環境中真正分解的「未來塑膠（Future Plastic）」。若要走向負排放，就必須對三個路徑同時提出技術與管理解方。

其中最棘手的是考古塑膠，尤其是海洋垃圾。傳統淨灘方式高度仰賴人力，成本極高，且難以形成可規模化的商業模式，因此無法提供可持續的海廢來源作為製造原料。為突破這項瓶頸，犀牛盾決定自己「下海」撿垃圾，發展PoC（概念驗證）項目，打造以 AI 作為核心的淨海系統。

王靖夫形容，就像是一台「海上的掃地機器人」。結合巡海無人機進行影像辨識、太陽能驅動的母船作為能源與運算平台，再由輕量子船前往定位點進行海廢收集：目的就是提升撿拾效率，同時也累積資料，為未來的規模化建立雛形。

從海洋到河川，探索更多可能

淨海計畫的下一步，不只是把「海上的掃地機器人」做出來，王靖夫說：「目標是在全球各地複製擴張規模化、讓撿起的回收塑膠真正的再生利用。」也就是說，海上平台終究要從單點示範，走向可標準化、在不同海域與國家部署的技術模組，持續穩定地把海廢帶回經濟體。

他進一步指出，「其實這套系統不限於海洋，也可以在河川上。畢竟很多海洋垃圾是從河流來的。」未來若能推進到河川與港灣，將塑膠在進海之前就攔截下來，不僅有助於減少海洋污染，回收後的材料也更乾淨、更適合再生，步步朝向終極願景——隨著時間推進，海中垃圾愈來愈少，被撿起、回收後再生的塑膠會越來越多。

「我們已經證明兩件事的可行性：一端是產品的循環設計，一端是 AI 賦能海廢清理的可能性。」王靖夫笑說，塑膠管理命題不只為自己和公司找到新的長期目標，也讓他順利度過中年危機。「選擇改變，留給下一代更好的未來。」他相信，即便是一家做手機殼的公司，也能創造超乎想像的正向改變。