國泰金砸1億在台中設開發中心,瞄準東南亞!如何搶攻南向金融科技商機?
國泰金砸1億在台中設開發中心,瞄準東南亞!如何搶攻南向金融科技商機?

我們常用「大象跳舞」來形容一個龐大的組織跳脫框架做出改變。國泰金控就是一個例子,2016年從銀行開始發動數位轉型,現在集團下的每個子公司,都陸續有具體成果。

金融機構要轉型,除了企業心態的變化,背後的資訊開發團隊更是關鍵,國泰金控副總經理梁明喬分享,每次資訊開發的需求比較多的時候,通常都會由總部擬定好策略,然後外包給外部廠商做遠端開發。

而除了台灣,國泰金控在越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家,也都有設立分行及服務據點,在企業金融、消費金融兩大塊生意上,現在也全力在做數位化。

如此龐大的資訊開發需求,讓國泰開始重新思考人力及資源配置。2020年開始,國泰內部開始思考要成立一個新的資訊開發中心,希望能增加相關人力以及新的辦公據點,作為東南亞市場數位轉型的開發重鎮。最終選定在台中烏日區,打造全新的國泰資訊開發中心(CDC)。

延伸閱讀:攬北漂、南漂人才,國泰金台中開發中心將作為技術輸出海外總部

投資一億台幣,要當東南亞市場開發後盾

梁明喬表示,在組織規劃上,CDC是隸屬在金控負責推動轉型的數位數據暨科技發展中心底下,從擴增的人力成本到辦公室等各類軟硬體設施,大約投資約一億元新台幣,是國泰金控近年轉型的重大策略之一。

台灣在東南亞的分行業務,早期主要是做企業金融為主,服務在當地做生意的台商,近期也朝消費金融發展,但在東南亞市場畢竟還是外來者,許多業務上難以跟當地金融機構比拚,因此「數位化金融」就是一個突破點,也是國泰想積極在東南亞市場轉型、推數位金融的原因。

國泰金 CDC
台中CDC,將成為國泰東南亞市場的資訊開發重鎮。
圖/ 國泰金

梁明喬舉例,國泰人壽在越南有大約五千名業務員,未來也希望可以打造一個網路投保平台,甚至跟當地的業者合作,以生態圈的方式搶攻當地市場,由於這些轉型,都可能會涉及到核心系統的升級,或是新的資訊架構規劃,背後都有賴強大的資訊開發資源。

分工上,未來由金控總部擬定策略方向後,會交由台中的CDC做資訊系統開發,成為東南亞市場重要的後盾。

不排除在台南、高雄設第二個開發據點

之所以選擇台中作為CDC的落腳處,梁明喬解釋,因為CDC的定位是「海外資訊開發中心」,希望能在台北以外打造另一個遠端開發的據點,這也是台灣金融業還沒有人做過的事情。

當初國泰在選地點的時候也發現,台中雖然有科學園區等科技產業的工作機會,但少有金融業的資訊工作,也希望能夠吸引中南部的人才,有一個可以發揮熱情與專長的機會。CDC所在的物流共和國台中園區,除了交通方便,鄰近高鐵站也方便台北的同事南下開會。

國泰金 CDC
國泰新成立的CDC,位於物流共和國台中園區。
圖/ 國泰金

梁明喬表示,台中CDC的人力需求約是60位員工,以招募資訊開發人員為主,目前已經找到約20人。未來如果資訊開發需求擴大,也不排除在台南、高雄設立第二個開發中心,以遠端開發的模式,支援國泰金控在海內外的業務發展。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #國泰金控
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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