主管舊思維難攻破,高層抗拒數位轉型的3大包袱,你中了幾項?
主管舊思維難攻破,高層抗拒數位轉型的3大包袱,你中了幾項?

疫情為企業帶來的新常態,粗暴且永遠地改變了許多事情。企業不該再繼續隔岸觀望,必須即刻盤點:市場正在如何改變?競爭對手做了什麼?如何調整組織以因應現況?切記,現在的問題不是:要不要進行「數位轉型」?而是:沒有商討的餘地,現在就必須開始行動!

曾經有位前輩開玩笑說:「台灣多數企業數位轉型沒有成功,高階主管要負最大的責任!」的確,許多企業數位轉型的過程中,高階主管不支持,就是阻礙數位轉型的一大原因。然而,數位轉型早已不是成為一線企業的跳板,而是企業維持長青的救命繩索。若你身為一位高階主管或經營者,仍背負著以下企業包袱,你必須盡快放下!

一、別被企業既有制度與過去的成功束縛

長期以來,所有管理者和組織都會面臨一個悖論:「為了取得短期成功所採取的行動,往往會成為導致長期失敗的條件。」企業既有的制度與過去的成功,很容易使企業,尤其是成功的大企業產生惰性與僵化,並妨礙企業面對市場衝擊時的即時反饋。

例如過去台灣有許多代工業,受到政策的鼓勵加上台灣人的硬頸精神,在全球高科技業的代工市場闖出很好的成績,但也因此延宕了產業升級的腳步,對製程創新及品牌行銷的投資都不夠積極。因此當產業及國外廠商都已經開始轉變的時候,過去的過度成功讓轉型壓力相對被掩蓋住,這點就相當可惜。

企業領導人要了解過去的成功對未來的轉型可能造成的負面影響,並在專業、成本、效益的綜合考量下,巧妙利用各種公司內外部資源,進而創造客戶與企業價值的雙贏。

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過去的成功,有可能是未來失敗的原因。在企業轉型時,勿執著於過去成功的因素不放,才能打開心胸接納新想法。
圖/ KieferPix via shutterstock

二、數位轉型人才不足?你該重新審視公司的人才政策

台灣的中小企業十分努力勤奮,但往往花太少力氣在培育人才這件事上,順境時,企業非常賺錢沒有急迫感;逆境時,拚業績都來不及,更不會花時間在人才政策這種看不見成效的事情上。

筆者身邊某個企業主很有遠見,提早拔擢有潛力的年輕人,但仍然將大部分關注停留在原有的利基市場,對新科技的領域投入仍顯不足,因此對新型人才的考評培訓完全抓不到頭緒。

用人制度的改變,是企業於人才政策上刻不容緩的功課。公司現有的招募制度,能否吸引足以推動數位轉型的跨界T型人才?企業必須要好好加以檢視。

就現有的人力盤點企業未來會遇到的挑戰及產品發展方向,並透過關鍵人才評鑑方法論的導入、績效考評實施方案的修正、以及接班人計畫的實施,才能在推動數位轉型的時候有適當的人才方案配套推動。

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「人才培育」或許無法在短時間內看到具體成效,但對於企業的長期發展是非常重要的。

三、導入數位轉型短期看不到成效?除了堅持,就是等!

導入數位轉型,不只是短期很難看見成效,更是大把經費的投入:人力導入、培訓工程、組織再造等等都是要靠大量資源堆疊出來的,成本效益難以被具體呈現,也勢必造成企業內外部的質疑,也讓原有的反彈抗拒的聲音持續擴大。

但如果我們了解、尊重人性,就會明白企業內部會抗拒改革是必然的鐵則。 在轉型的過程中,企業可以設立專案的短期目標,讓組織內的夥伴能夠順利在期間內共同努力完成目標慶賀勝利。否則轉型的旅程又長又繁瑣,組織內的成員也可能會喪失信心。

如果在推動轉型的初期,短期目標能夠看到立竿見影的效果,例如品質開始改善、淨利止跌回升、新產品成功推出上市、或是顧客滿意度提升。這些清楚明確的勝利都能讓轉型推動者找到堅持不懈的動力。

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推動改革時,可以將專案拆解成短、中、長期目標,若能讓團隊成員看到明確的短期成果,如顧客滿意度上升、品質改善等,較能穩定軍心,給予大家持續下去的動力。
圖/ ShutterStock

「物競天擇,適者生存。」回顧歷史,能倖存的物種不一定是最強大或最聰明,而是最能適應外部變化的物種。同理,未來能夠生存的企業也是最能適應外部環境變化的企業

身為企業領導者,必須時時更新團隊經營的思維;對於新科技要保有評估與想像的能力;對組織變革要有永續的熱忱與耐心;將人才的培育視為企業價值提升的重要助力,才能接軌快速轉變高度競爭的市場,迎合變幻莫測的商業運作模式。

責任編輯:吳佩臻、陳建鈞

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關鍵字: #數位轉型
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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