看中美髮店可以「釘」住客人!螢幕導入AI偵測性別、年齡,如何精準投廣告?
看中美髮店可以「釘」住客人!螢幕導入AI偵測性別、年齡,如何精準投廣告?

到美髮店燙個頭髮,免不了得坐上三四個小時,此時座位前透明的玻璃螢幕,成了視線唯一焦點。對品牌來說,是投放廣告的好時機。

廣告科技公司「搜賣傳媒 (Solmate Media)」就看中商機,研發出具有AI人臉辨識功能的「魔髮鏡」螢幕,能夠分辨出消費者的性別和年齡,藉此判斷要投放化妝品還是刮鬍刀廣告,辨識準確度高達9成,產品和服務推出兩年多來,已經在全台超過百家美髮沙龍、近千家門市,部署了6千台,建立起龐大網絡。

Soulmate
圖/ Solmate

今年1月,搜賣更和全球知名廣告科技公司The Trade Desk (以下簡稱TTD) 合作,跨進媒體合作平台,讓更多廣告主可以選擇在魔髮鏡投放廣告,拓展市場。發展家外廣告短短三年的搜賣傳媒,為何能走進全台美髮沙龍,更吸引國際大公司TTD攜手合作?

美髮店小螢幕商機何在?吸眼球、一對一是關鍵

一般來說,家外廣告泛指消費者在離開家以後,才會接觸到的傳播平台,從戶外看板、捷運車廂、公車車體到LED螢幕等都是。而傳統家外廣告通常只能單方面傳輸資訊,只求「越多人看到越好」,隨著行銷界的數位化浪潮席捲,家外廣告也開始走向智慧化投放,不只求更多人看見,還要更精準抓住客群

由於美髮店中的每個螢幕只有一位觀看者,搜賣傳媒便利用「一對一」優勢,在魔髮鏡內建AI模組,把人臉分成68個點位,就能透過交叉比對,分析出年齡和性別,年齡偵測的精準度接近9成,性別精準度則超過99%。接著透過眼球偵測,也能觀察消費者是否持續盯著畫面超過5秒、是否在廣告重點橋段多看幾眼等等。

Amazon Salon
圖/ Amazon Blog

「美髮院的場域,等於把消費者『釘』在座位上看廣告了」搜賣傳媒執行長蔡耀仁表示,這樣高度的眼球黏著性是其他家外廣告版位,如捷運上的螢幕、戶外大型燈箱等都做不到的。過去也曾導入螢幕到路易莎等咖啡廳中,後來發現美髮店的廣告觀看量竟達到咖啡廳的三到五倍,「我們的版位大小可能贏不了戶外燈箱,所以乾脆不比排場」。

蔡耀仁也補充,雖然偵測很準,但這項技術並不會拍下消費者照片,也不會蒐集任何個資,也才因此說服曼都等大型美髮院放下戒心導入服務。目前有信心,能夠在2022年設置破萬台。

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知名連鎖美髮店曼都,也導入魔髮鏡服務
圖/ 曼都Facebook粉絲團

僅0.9%業者買單,TTD:「家外廣告市場被低估」

雖然導入了科技和精準投放的概念,但家外廣告本身並不受廣告主的青睞和重視。根據Yahoo 2021年的調查,廣告主在程序化廣告 (利用電腦演算提升效果的廣告) 上頭花費的預算,只有0.9%會投入家外廣告,遠低於投放在網站上的比例。

原因就是家外廣告仍然偏向「傳統產業」,多數都還在用「一對多」的模式,每天經過、使用的人多達數千數百,難以精準鎖定客群,數位化程度低,無法輕易看到成果,造成廣告主不願意買單。

不過,TTD卻看到其中的潛力,台灣事業發展總監錢斯銘認為,「其實比起大家一窩蜂在做的網路廣告,家外廣告的想像力是無限的」。家外版位如果發展起來,可以讓廣告「無所不在」,如果從路邊經過的燈箱,到計程車上的小電視,都能用演算法精準投放,廣告主和消費者的溝通,也不會再侷限於手機、電腦等設備之中。

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麥克雞塊戶外廣告
圖/ 圖片來源/Design by Disruption

錢斯銘更直言,台灣的工程技術在亞洲地區絕對有領先的實力,足以推翻家外廣告的困境,研調機構Statista就推測,到2024年,台灣數位家外廣告營收將持續成長,年均複合成長率為7.5%,「2021年是家外廣告出現創新的一年,我們認為2022年一定會往上成長。」TTD北亞區媒體合作資深總監蔡秉熹表示,對台灣的家外廣告發展很有信心,期待拼上這塊拼圖,讓廣告生態更完整。

責任編輯:錢玉紘

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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