長榮航太今登錄興櫃超旺,股價一度衝115元!董座:維修訂單十年不缺
長榮航太今登錄興櫃超旺,股價一度衝115元!董座:維修訂單十年不缺

2月18日更新:
長榮航太在今日正式登錄興櫃,掛牌參考價為每股63元,早盤一度衝高,漲幅達82%,股價一度衝上115元!究竟這家飛機維修廠厲害在哪,本文一次看懂。

圓滾滾的巨大機身,搭配波音747的經典機首,或許大家都曾在機場中目睹這架造型獨特的飛機,她是由波音公司在2006年所推出的巨型貨機「夢想運輸者(Dreamlifter)」,主要功能是負責運輸飛機的材料跟零件,這款經典的貨機就是由台灣的長榮航太負責改裝製造。

夢想運輸者(Dreamlifter)
波音公司的巨型貨機「夢想運輸者(Dreamlifter)」,是由長榮航太負責改裝。
圖/ shutterstock

長榮航太是台灣規模最大的商用飛機維修廠商,服務的客戶多達40多家航空公司,許多國家的飛機都會專程飛到台灣維修,長榮航太將在2月18號,以每股63元登錄興櫃。

2022年被視為「航空復甦元年」,疫情趨緩、疫苗施打提升,已經有多國放寬邊境管制,伴隨而來的是龐大的飛機維修商機,長榮航太董事長黃南宏受訪時提到,今年營運將擺脫低谷,維修訂單十年內都不缺。

經典巨型貨機,出自長榮航太之手

18日登錄興櫃的長榮航太成立於1997年,是台灣規模最大商用飛機維修廠商,主要業務包括位於大園廠區的維修事業體,以及觀音廠區的製造事業體,並透過轉投資事業跨足發動機維修,及結構複合材維修領域。

長榮航太最主要是做飛機維修,以位於桃園機場內的大園廠區為主,廠區內有四座維修棚,可同時進行多架廣體及窄體飛機維修,還有發動機及零組件修護廠、物料補給庫房以及行政辦公區域等,廠區總面積達58,600平方公尺。

最知名的維修改裝案例是在2005年至2010年間,替波音公司完成4架波音B747-400超大型貨機LCF改裝工程。

研發這款貨機的主因是當時波音要生產787型夢幻客機,機身、大型複合材料零件分布全世界各地,為節省運送時間,需要貨機來運送,於是波音設計將747-400客機上半機身與機尾段切除,裝上加長、加高的機身,改裝前可裝載容量為24,900立方英呎,改裝後容量增加到65,000立方英呎。

夢想運輸者(Dreamlifter)
「夢想運輸者」是由機尾橫向開啟,優點是裝貨、卸貨可以更快。
圖/ v

這款飛機最大特徵是由機尾橫向開啟,有別於一般貨機由機鼻或機腹的開啟方式,優點是裝貨、卸貨可以更快。有了「夢想運輸者(Dreamlifter)」的成功經驗, 2017年又獲得波音B767-300客機改貨機業務,已順利完成10架客機改貨機業務,是台灣航太產業跨足機體改裝的先驅。

邊境管制鬆綁,維修、製造營收起飛

長榮航太目前資本額為35.28億元,2021年自結營收96.17億元,稅後盈餘8.81億元,每股稅後純益(EPS)2.5元,客戶涵蓋全球40多家航空公司,累計大型機體維修超過3,000架次,商用發動機維修超過2,000具。

長榮航太還有一個佔地17,600平方公尺的觀音廠區,主要做航太產品及組件的生產製造,比方說機械加工、放電加工自動產線、化學表面處理產線、電子束焊等之特殊製程等,已分別取得波音公司和奇異公司的生產認證以及訂單,提供原廠零組件及機體件製造、組裝等服務。

長榮航太
圖/ 長榮航太

觀音廠主要產品為Leap發動機的燃燒筒,是空巴A320 neo 及波音B737 MAX 等2種機型使用,市佔率高達50%以上,同時也會依客戶需求,生產其他類型的發動機部分零件。

此外,長榮航太還有轉投資長異發動機維修公司、長銳航材公司及長鑽科技公司。

長異發動機維修公司是長榮航太,與美國發動機 OEM 原廠奇異公司於2014年合資成立,投入新型發動機GEnx系列的維修業務;長銳航材則是長榮航太與美國飛機結構製造商Spirit Aero Systems在2021年共同籌組,提供各型飛機發動機的整流外罩及飛行操作面件等複合材結構件維修服務;此外,2021年也跟艾姆勒車電公司、匯鑽科技公司合資成立長鑽科技公司,主要業務為電動車用零組件表面化學處理。

選在此時興櫃,等於是碰上產業絕佳時機點。2022年多國陸續鬆綁邊境管制,比方丹麥就宣布全面解封;澳洲在二月下旬也將開放已接種兩劑疫苗的簽證者入境;國人愛去的泰國則宣布入境者不必隔離。

可以預期接下來客機、貨機維修保養需求,都會隨著邊境開放而增加,長榮航太董事長黃南宏日前受訪談到,旗下維修事業營收,預估將成長一成、製造將成長五成,甚至長期合作客維修訂單,都已經排到未來十年。長榮航太登錄興櫃後,將朝向成為亞洲地區航太科技維修中心的目標前進。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #長榮航空
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

叡揚資訊2
金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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