長榮航太今登錄興櫃超旺,股價一度衝115元!董座:維修訂單十年不缺
長榮航太今登錄興櫃超旺,股價一度衝115元!董座:維修訂單十年不缺

2月18日更新:
長榮航太在今日正式登錄興櫃,掛牌參考價為每股63元,早盤一度衝高,漲幅達82%,股價一度衝上115元!究竟這家飛機維修廠厲害在哪,本文一次看懂。

圓滾滾的巨大機身,搭配波音747的經典機首,或許大家都曾在機場中目睹這架造型獨特的飛機,她是由波音公司在2006年所推出的巨型貨機「夢想運輸者(Dreamlifter)」,主要功能是負責運輸飛機的材料跟零件,這款經典的貨機就是由台灣的長榮航太負責改裝製造。

夢想運輸者(Dreamlifter)
波音公司的巨型貨機「夢想運輸者(Dreamlifter)」,是由長榮航太負責改裝。
圖/ shutterstock

長榮航太是台灣規模最大的商用飛機維修廠商,服務的客戶多達40多家航空公司,許多國家的飛機都會專程飛到台灣維修,長榮航太將在2月18號,以每股63元登錄興櫃。

2022年被視為「航空復甦元年」,疫情趨緩、疫苗施打提升,已經有多國放寬邊境管制,伴隨而來的是龐大的飛機維修商機,長榮航太董事長黃南宏受訪時提到,今年營運將擺脫低谷,維修訂單十年內都不缺。

經典巨型貨機,出自長榮航太之手

18日登錄興櫃的長榮航太成立於1997年,是台灣規模最大商用飛機維修廠商,主要業務包括位於大園廠區的維修事業體,以及觀音廠區的製造事業體,並透過轉投資事業跨足發動機維修,及結構複合材維修領域。

長榮航太最主要是做飛機維修,以位於桃園機場內的大園廠區為主,廠區內有四座維修棚,可同時進行多架廣體及窄體飛機維修,還有發動機及零組件修護廠、物料補給庫房以及行政辦公區域等,廠區總面積達58,600平方公尺。

最知名的維修改裝案例是在2005年至2010年間,替波音公司完成4架波音B747-400超大型貨機LCF改裝工程。

研發這款貨機的主因是當時波音要生產787型夢幻客機,機身、大型複合材料零件分布全世界各地,為節省運送時間,需要貨機來運送,於是波音設計將747-400客機上半機身與機尾段切除,裝上加長、加高的機身,改裝前可裝載容量為24,900立方英呎,改裝後容量增加到65,000立方英呎。

夢想運輸者(Dreamlifter)
「夢想運輸者」是由機尾橫向開啟,優點是裝貨、卸貨可以更快。
圖/ v

這款飛機最大特徵是由機尾橫向開啟,有別於一般貨機由機鼻或機腹的開啟方式,優點是裝貨、卸貨可以更快。有了「夢想運輸者(Dreamlifter)」的成功經驗, 2017年又獲得波音B767-300客機改貨機業務,已順利完成10架客機改貨機業務,是台灣航太產業跨足機體改裝的先驅。

邊境管制鬆綁,維修、製造營收起飛

長榮航太目前資本額為35.28億元,2021年自結營收96.17億元,稅後盈餘8.81億元,每股稅後純益(EPS)2.5元,客戶涵蓋全球40多家航空公司,累計大型機體維修超過3,000架次,商用發動機維修超過2,000具。

長榮航太還有一個佔地17,600平方公尺的觀音廠區,主要做航太產品及組件的生產製造,比方說機械加工、放電加工自動產線、化學表面處理產線、電子束焊等之特殊製程等,已分別取得波音公司和奇異公司的生產認證以及訂單,提供原廠零組件及機體件製造、組裝等服務。

長榮航太
圖/ 長榮航太

觀音廠主要產品為Leap發動機的燃燒筒,是空巴A320 neo 及波音B737 MAX 等2種機型使用,市佔率高達50%以上,同時也會依客戶需求,生產其他類型的發動機部分零件。

此外,長榮航太還有轉投資長異發動機維修公司、長銳航材公司及長鑽科技公司。

長異發動機維修公司是長榮航太,與美國發動機 OEM 原廠奇異公司於2014年合資成立,投入新型發動機GEnx系列的維修業務;長銳航材則是長榮航太與美國飛機結構製造商Spirit Aero Systems在2021年共同籌組,提供各型飛機發動機的整流外罩及飛行操作面件等複合材結構件維修服務;此外,2021年也跟艾姆勒車電公司、匯鑽科技公司合資成立長鑽科技公司,主要業務為電動車用零組件表面化學處理。

選在此時興櫃,等於是碰上產業絕佳時機點。2022年多國陸續鬆綁邊境管制,比方丹麥就宣布全面解封;澳洲在二月下旬也將開放已接種兩劑疫苗的簽證者入境;國人愛去的泰國則宣布入境者不必隔離。

可以預期接下來客機、貨機維修保養需求,都會隨著邊境開放而增加,長榮航太董事長黃南宏日前受訪談到,旗下維修事業營收,預估將成長一成、製造將成長五成,甚至長期合作客維修訂單,都已經排到未來十年。長榮航太登錄興櫃後,將朝向成為亞洲地區航太科技維修中心的目標前進。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #長榮航空
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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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