在11月8日中共十六大會議召開前，江澤民特別安排一趟訪美行程，不管外界解讀為交棒前的告別之旅，亦或營造海外載譽歸國氣氛以加持十六大，在這趟作秀味濃厚的行程中，江澤民除了到小布希總統的德州農場大啖德州牛排外，特別指名參觀摩托羅拉位於伊利諾州的總部。
這是江澤民向外資示好的一招，原因很單純，摩托羅拉是目前在中國投資最大的外商，從1987至2002年，累計金額達34億美元，包含2001年在天津斥資14億美金興建8吋晶圓廠。摩托羅拉內部預估，到2006年在中國累計投資金額將達100億美元（跟隨摩托羅拉登陸的供應商投資金額也算在內）。中國要持續發展經濟，勢必得吸引更多摩托羅拉這類的國際級企業。
**手機組裝廠規模高達6千人
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離北京兩個鐘頭車程的天津開發區，是摩托羅拉前進中國的大本營。生產手機內用晶片的晶圓廠、生產手機用電池的電池工廠、組裝手機的組裝廠，摩托羅拉都在區內自行設立，手機組裝廠規模高達6千人，採用和新竹科學園區一樣的四班二輪制，一天分兩班，每班工作12小時，連續工作四天後連休四天，由另外兩班接手，保持生產線不中斷。
「江澤民、胡錦濤和李瑞環都來參觀過……。」隔著玻璃看著裡頭手機生產線前段的印刷電路板打線作業，摩托羅拉中國傳播與公共事務部經理陳雷說，然後回身指著外頭約2/3個車身寬的走道說，「早上七點半和晚上七點半換班時候，擠得滿滿都是人。」
打好線的印刷電路板，上面有清楚的紋路和插孔，以利後續放上各種晶片、主動元件、被動元件、電容電阻等，完工的板子再送到生產線後段裝上鍵盤、螢幕和外殼，整支手機就組裝完成。「除了液晶螢幕、射頻晶片和石英得從國外進口，65％的零組件都能在這裡找到，」摩托羅拉中國天津廠個人通訊事業部總經理倪銘聲指出。摩托羅拉的700家供應商中，在天津設廠（包含當地業者）已有131家。
**投錢、投人、投技術
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摩托羅拉也下單給明基和華冠等台灣業者生產手機，維持外部競爭，至於自製和外包比例，「沒有一定，就看誰的競爭力高，」倪銘聲說。
摩托羅拉為中國帶來就業機會和訂單，中國則為摩托羅拉創造市場和重生機會。
光天津一地，摩托羅拉就雇用9千人，在北京還有2千位行政、業務和研發人員。摩托羅拉在巴西和墨西哥也有手機廠，主打美洲市場，在德國的手機廠則針對歐洲市場，但產能遠不及天津廠。倪銘聲拒絕透露出貨數字，但天津市長李盛霖接受中央電視台訪問時指出，「摩托羅拉有9成手機來自天津。」
1987年，摩托羅拉初探中國成立辦事處，但是兩年後的六四事件，讓它停下腳步。1992年，鄧小平南巡重開經濟大門，讓外資吃了定心丸，摩托羅拉決定加碼投資，從勞力密集的組裝廠開始，漸次擴大到技術密集的晶圓廠。10年來，從呼叫器、黑金剛到最新款手機，摩托羅拉是唯一在中國有完整無線產品發展經驗業者，長期耕耘下，正享受這塊土地長出的果實。
中國目前有1.89億手機用戶，是全球最大市場，摩托羅拉佔有其中1/3，領先諾基亞6個百分點。諾基亞在全球手機市場佔有率達38％，在多數國家都是第一，當然嚥不下這口氣，一年半前把在台灣表現優異的總經理趙科林調到中國，目標是打敗摩托羅拉。
為了拉大領先差距，摩托羅拉除了在中國投錢，還不斷投人和技術。工廠管理經驗豐富的倪銘聲，是從新加坡調來，而從世界各地部門過來支援的，短期長期都有，「這裡進進出出的外國人，每天在50到100位之間，」倪銘聲指著天津廠一樓大門說，在進門櫃檯處剛好有兩位白人填完資料，走過來和他打招呼。
在北京的研發中心，摩托羅拉有1060位技術人員，負責開發手機和基地台的硬體及軟體，還有晶片設計和製程等。新款的摩托羅拉388手機，就是中國研發團隊的傑作，這是總部定下的策略，「生產、採購、研發和人才都要本土化，」倪銘聲強調。
**以技術換中國市場
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兩年前，全球通訊業景氣急凍，摩托羅拉連續幾波虧損和大裁員，讓公司處於險境，卻也重新思考資源配置，大押中國而柳暗花明。
中國用市場換技術，外資以技術換市場，中國藉由外資翻身，外資藉由中國回春，這樣的老劇本，在資金加碼愈大，本地人才歷練愈成熟後，會產生什麼樣的新發展，牽動著中國經改下一個10年，和全球科技業實力消長。
