北大光華管理學院|數位時代 BusinessNext

投資鬼才索羅斯（George Soros）和行銷大師科特勒（Philip Kotler）來亞洲時，最期待到那裡演講？答案是北京大學的光華管理學院。這兩位世界頂級學府爭相邀請的貴賓，先後主動和北大聯絡，表達到訪意願。結果，索羅斯成為去年光華管理學院年度論壇專題演講者，今年則是科特勒。
中國近年極力發展商業和貿易，並在去年加入WTO（世界貿易組織），希望與世界接軌，但是本身卻極度欠缺商業和貿易人才，特別是熟悉西方資本主義的金融、財務、行銷、人力資源和組織管理等專才。這塊新興市場吸引了索羅斯和科特勒的注意，也炒熱中國近兩年的MBA（企管碩士）風潮。
「市場需求大，就業機會好，現在愈來愈難考，」北大光華管理學院副教授王亞非指出，今年報考光華管理學院MBA的有3500人，錄取200位，錄取率僅5.7％。今年錄取名額中，有不少外藉面孔，包含13位韓國人、3位新加坡人以及來自日本和馬來西亞等地學生。「他們都是想畢業後直接在中國就業，」王亞非分析。

**破例採取「一校兩制」

**她指出，中國過去是計畫經濟，企業最重要的功能，在於提供就業機會，維持穩定的就業環境；在轉型到市場經濟後，西方企業那一整套制度，包含營收要成長，要有盈利，要服務顧客，要創造股東價值等，「在中國是新概念，需要有人把這些經驗帶進來。」
將近40的王亞非，是在文革結束、中國於1978年重開大學後的前幾批學生，因為表現良好，在1980年代中期中國對外開放時，獲選到美國擔任訪問學者，並在1990年到英國攻讀MBA，再到華爾街投資銀行任職，接著派任香港管理基金，最後回到中國創業，並兼任北大教職。「教MBA需要國際視野，光華聘了很多外面企業經理人來當老師。」
光華管理學院目前有90位老師，3473位學生（含大學部各科系和研究所），為了儘早縮短與國外一流學府差距，這幾年積極到國外延攬留學生回國任教，「金融系主任原本是英國曼徹斯特大學終身職教授，經濟系主任是哈佛博士，人力資源系最近回來好幾位博士，」王亞非隨口就舉出許多例子。
為了吸引人才回國，北大破例採取「一校兩制」，提供商學院教授高額薪水，年薪從4萬、5萬一路調到6萬美元，另加25萬人民幣購屋補助。「這些錢比不上他們在國外拿的，但在北京相當不錯，」王亞非說。
在強化教學陣容上，北大和賓州大學、西北大學及史丹佛等名校合作，邀請對方商學院老師到光華開4天到一個月不等的短期課程，讓學生有機會接觸不同教學方式和內容。光華也向22家大企業（微軟、新力、聯想、康佳和中國海洋運輸等）募款，贊助學生短期出國進修。」

**狀元集中地

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傳統的中國知識份子，重學問而輕商業，士農工商的意識始終存在。在全力拼經濟的同時，士大夫的觀念開始質變。中國每年大學聯考的各省市狀元，有60多位，其中有1/4選擇進光華管理學院金融系，「這裡是狀元集中地，」王亞非驕傲地說。
民國8年5月4日，高舉「外抗強權，內除國賊」標語的北大學生上街遊行，感染全國人心，形成五四運動，是中國從傳統走向新文化運動的濫觴；而當下正在擴散的新商業運動，又是一次轉型關鍵，先鋒旗手的角色，巧合地又落在北大。

生成式 AI 正在重塑品牌行銷的遊戲規則。當影像、文字甚至情感語氣都能被快速生成，大量風格相似的內容充斥市場時，真實體驗與感受，才是讓品牌被理解、被記住的關鍵。

TVBS 以台灣科技媒體領導品牌的身份，於2026 品牌發表會上，以「What is Real?」為主題，正式發表全新品牌「TVBS Activation（聯力啟動）」，藉此回應這場從「內容競爭」走向「體驗競爭」的技術變革。以頂級 Live Event（實體活動）為起點，整合內容製作與國際行銷等十大服務，協助企業打造可被感受、可被記憶的品牌體驗。

TVBS 總經理劉文硯認為，AI 可以生成完美的產品介紹與行銷文案，卻無法複製人的真實感受與體驗，而這正是讓消費者感同身受、在腦海中留下深刻印象的關鍵。因此，TVBS將無法被生成的價值轉化為品牌競爭力，讓品牌價值不只被看見，更能被實際感受，並進一步轉化為消費者的認同與選擇。

TVBS 數位事業部總監郭瀧億進一步說明：「TVBS 之所以能將品牌體驗轉化為實際行銷成果，關鍵在於《TVBS 新聞》、《食尚玩家》、《健康 2.0》、《女人我最大》、《地球黃金線》五大 IP 所累積的數據資產，結合 CMoney 發票數據，所形塑出的三大優勢。」並善用這三大優勢：粉絲行動力、消費洞察力與跨產業數據力，將品牌體驗從「被感受」推進至「可轉換」。

優勢1：粉絲行動力，讓流量成為可被驅動的力量

首先以粉絲行動力來看，TVBS 五大 IP 所累積的不只是龐大流量，更是一群具高度參與意願與實際行動力的受眾。

舉例來說，《TVBS 新聞網》透過民調機制，讓 600 萬粉絲在接收資訊的同時，也能即時表達觀點，持續強化互動率。《健康 2.0》則是憑藉上千位醫師與專家背書，建立品牌信任度，使內容不僅被閱讀，更進一步被民眾採納與依循。《食尚玩家》透過手機 App 提供優惠券，串起從內容瀏覽到實際消費的完整路徑，不但在短時間內領取一空，更造就極高的優惠券兌換率。而《女人我最大》粉絲則展現強大購買力，例如2025年「頂級之夜」活動，於一週內成功完售合作品牌的商品。

「這些深耕不同垂直領域的 IP，所累積的正是品牌主最核心的目標受眾，也是品牌體驗能真正落地與轉換的關鍵基礎，」郭瀧億說。

優勢2：跨產業數據力，多維度描繪受眾樣貌

接著以跨產業數據力而言，TVBS 整合五大 IP 所打造的垂直數據聯網，不僅能完整描繪消費者樣貌，更能精準預見受眾在不同領域中的真實需求。

相較於一般數據公司多從單一媒體流量切入，所掌握的數據多停留在興趣層面，TVBS的垂直產業數據聯網涵蓋多元面向，從《女人我最大》的女性消費、《健康 2.0》的醫療保健、《食尚玩家》的休閒旅遊，到《地球黃金線》的交通工具，在每一個垂直領域中，持續累積消費者由「初步接觸、產生興趣到實際行為」的轉化歷程，建構出具備產業厚度的數據基礎。郭瀧億進一步說明，這些數據已整合在單一平台，不僅能掌握用戶在不同情境中下的真實行為樣貌，也能清楚勾勒出受眾輪廓，而非只是零散的興趣標籤。例如一位在《地球黃金線》關注休旅車的用戶，可能同時在《食尚玩家》搜尋露營場、在《健康 2.0》查詢戶外防蚊資訊，這些跨場景的行為，正是品牌理解顧客需求的重要線索。

郭瀧億認為，這樣的數據能力可為品牌帶來兩大效益：一是達成數據行銷破圈，擴大目標受眾來源，不再侷限於單一產業族群；二是可依據行銷目標，精準對應行銷漏斗中的不同階段，選擇最適切的溝通對象。進一步而言，這些數據亦可在多次行銷活動中持續累積與回饋，協助品牌鎖定高潛力族群，成為下一波溝通與轉換的依據，讓行銷從單次觸及，升級為可持續優化的經營機制。

優勢3、消費洞察力，提高行銷決策精準度

再者是消費洞察力，TVBS在既有垂直數據基礎上，進一步與 CMoney 發票數據合作，將內容瀏覽、廣告互動與實際消費紀錄等數據整合，讓分散的數位足跡串連為完整的消費旅程。對廣告主而言，TVBS將線上線下的數據加以整合應用，相當於建構了一套從引發消費意圖到消費成效驗證的科學行銷系統，並可依據廣告主不同階段的行銷需求，極大化數據在實務操作中的轉換價值。實證發現，知名保險業者推動「旅平險」，透過這套數據整合方案，鎖定特定時間內訂機票、飯店、遊樂園的消費受眾，其成效可提升至三成。另一則案例，保健食品藉由兩波廣告活動證實，運用TVBS受眾包進行「導流」，成效表現可成長二至三成；如果運用TVBS受眾包進行「轉換」，則幫助轉換效率提升二成左右。

郭瀧億再次強調，TVBS數據池的關鍵優勢，不只能觀測流量，更透過線上問卷等多元互動機制，邀請使用者主動分享需求與偏好，累積所謂的「0 方數據（Zero-Party Data）」。這類由消費者主動告知的「真實」數據，一來可讓 TVBS 更理解消費者在美妝保養、醫療保健、交通工具等特定產業的真實偏好與未來採購計畫，二來協助 TVBS 建立領先市場的預判能力，可以在消費者做出決策之前，協助品牌提前佈署關鍵接觸點，再結合發票數據去驗證轉換成果，使品牌能夠真正做到在對的時間、對的 IP，與對的人溝通。

在 AI 重塑內容與行銷邏輯的浪潮下，TVBS 正加速朝向「生態系聯盟變現」的商業模式發展。未來，TVBS 不只扮演內容傳遞者的角色，更進化為「一站式解決方案」的 MaaS (Media as a Service)平台。透過 IP 串接背後的垂直產業生態，讓消費者在獲取資訊的當下，即可在平台內做好決策，或直接找到並購買合適的解決方案，無須在不同平台間來回跳轉。同時，也讓品牌能在同一平台上完成溝通、轉換與數據回饋，建立一個彼此共生共榮的獲利模式。