每年7萬美元 MIT為你打開技術、產業人脈窗口|數位時代 BusinessNext

「和學校合作，算是取得一張東看看、西看看的門票，從眾多新技術、新研究中，挑出企業自己要做的事，」時代基金會副執行長趙如媛如此比喻，表示全球頂尖大學的產業資源豐富，可為企業培育人才、找尋創意、移植技術取得捷徑。
趙如媛表示，企業最常面臨的問題，就是不知道大學裡有什麼資源，教授也沒時間親自拜訪企業，分享最新的產業研究、技術，不過產學合作不需大海撈針，找到每個學校的產業合作窗口，可事半功倍。

**國際大廠花錢拿會員資格

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時光回到一九四八年二次世界大戰期間，美國政府委託ＭＩＴ研發技術，並將成果授權讓企業開發，至今ＭＩＴ的產業聯絡計畫（MIT／ILP）延續至今，已成為全球企業向ＭＩＴ挖寶的最佳窗口，舉凡微軟、諾基亞、惠普、波音、奇異、瑞輝藥廠、美林證券或ＢＭＷ等，都願意每年花上萬美元加入ＩＬＰ會員，取得研發技術的捷徑。
ＭＩＴ產業聯絡計畫落腳全球，台灣的時代基金會（Epoch）長期與ＭＩＴ合作，十四年前就與ＩＬＰ（Industrial Liaison Project）牽上線，成為在台的聯絡窗口，包括台積電、永豐餘、台達電、宏碁等，都曾默默透過ILP研發技術、取得全球會員的產業人脈。
透過ＩＬＰ網絡，台積電曾與ＭＩＴ的半導體計畫合作，宏碁、台達電與惠普、諾基亞、NTT等老大哥們並肩，一同參與ＭＩＴ代號「氧氣Oxygen」的計畫，開發人性化科技。
「學校只能提供一些想法，但以ＭＩＴ的ＩＬＰ計畫為例，全球逾兩百個企業加入，台灣的企業一旦加入，也取得和國際大廠互動的方式，」趙如媛說。
再以在台有五十七年歷史的造紙大廠永豐餘為例，近年積極朝向生化、電子、金融等多元發展，學校，成了傳統老店轉型的研發中心，甫成立的永奕科技公司，點子就是來自ＭＩＴ兩個小時的參觀活動。

**永豐餘取得ＲＦＩＤ技術

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二○○○年在時代基金會策劃下，永豐餘集團董事長何壽川與兒子、永豐餘協理何奕達現身ＭＩＴ，與台積電、台達電、廣達、鴻海等十餘家時代基金會會員代表，參觀位於ＭＩＴ地下室的小實驗室，由ＲＦＩＤ（無線射頻辨識系統）權威教授撒爾瑪親自解說該技術最新發展，何壽川靈光乍現，回台便交代何奕達，評估ＲＦＩＤ的發展性。
「一項研究、創意要商業化，企業要願意做後面的苦工，」趙如媛說。
永豐餘何家父子在ＭＩＴ開了眼界，以行動跨足ＲＦＩＤ，隨即加入ＲＦＩＤ的相關學術單位，包括麻省理工學院Auto-ID中心，並以創始會員身份加入主導ＲＦＩＤ標準的EPCglobal聯盟，掌握產業know-how。
一個在校園看到的好點子，永豐餘卻花了六年準備，二○○一年起在集團內展開ＲＦＩＤ研究，經多年測試及何奕達在台美兩地奔波，網羅曾任EPCglobal執行小組召集人的戴念華，二○○六年十月，永奕科技正式在台成立，創業點子始開花結果。
「ＲＦＩＤ是未來不可忽略的重要科技，透過該技術，日本實驗室已可查出牛奶是從哪頭牛擠出來，未來五年將可普及，」永奕科技總經理戴念華說，二○○七年台灣ＲＦＩＤ產值可達五千萬美元，占全球一‧二％，六年後挑戰一○％市占率。
但真的只有ＭＩＴ這條路嗎？趙如媛說，「不一定跟ＭＩＴ，如史丹福（Stanford）大學的產學合作也很有名，說不定直接和台灣機構合作更務實，」除尋求一般的產學合作窗口外，技術移轉中心也是挖寶的關鍵字。
以國內的工研院為例，一九九八年即與史丹福大學簽訂技術合作協議，進行前瞻技術研發，工研院的創意中心也有強大的院外合作單位當後盾，包括MIT的媒體實驗室（Media Lab）、美國的ＩＤＥＯ、美國未來研究所（Institute for the Future）等，也是企業向研究機構挖寶的關鍵窗口。
校園裡藏有優渥的產業技術、人才、脈絡等寶藏，IBM、Google甚至在ＭＩＴ校園設下辦公據點，以便隨時交流，尤其各大學申請研究經費日益困難，只要企業願意花錢贊助，未嘗不是換取長期研究能量的划算投資。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。