網紅搶攻NFT社群大商機！除了發行收藏品，還有這3大變現模式|數位時代 BusinessNext

網紅搶攻NFT社群大商機！除了發行收藏品，還有這3大變現模式

種種社群現象顯示在元宇宙熱度延燒之際，NFT為網紅帶來豐沛流量，更有機會成為網紅在IP與內容變現上的新趨勢。

2021年開始NFT（Non-Fungible Token，非同質化代幣）迅速竄紅，根據KOL Radar網紅數據資料庫爬梳，台灣NFT相關貼文數量在一年內激增近4,400%。這波熱潮驚人的話題性也吸引眾多網紅加入NFT市場，陸續有許多網紅、藝人發行專屬NFT，創造優異的銷售成績與社群討論；也有一批KOL透過研究分享相關資訊，化身專業的知識型NFT KOL獲得社群關注。種種社群現象顯示在元宇宙熱度延燒之際，NFT為網紅帶來豐沛流量，更有機會成為網紅在IP與內容變現上的新趨勢。

面對科技不斷創新，網紅是如何跟進時事與環境，善用資源擴大粉絲經濟呢？KOL Radar透過獨家AI數據庫爬搜與NFT領域相關的網紅，深入解析網紅加入NFT熱潮的動機，並統整網紅應用NFT的案例，協助創作者及品牌主了解利用新科技創造話題與互動的秘訣，以及背後成功的關鍵因素。

一、變現模式：利用會員制凝聚粉絲，創造社群增進歸屬感

粉絲互動率對網紅而言是重要的經營指標。互動率能顯示出網紅的實質影響力及粉絲的黏著度，是品牌主挑選網紅時經常衡量的指標。在NFT風潮席捲下，有些網紅善用NFT「不可替代」的獨特性，為持有者建立專屬社群並經營會員制，藉以凝聚粉絲、創造更多互動。

圖文作家YouTuber Onion Man發行專屬NFT「Onion Meta」，持有者可加入專屬社群，群內將不定時抽獎贈送限定周邊，未來還能依比例獲得「洋蔥星球」銷售分潤。持有「特卡」的成員還有機會成為OnionMan影片內的特殊人物，甚至參與各YouTuber線下餐會。網紅姚采辰也以NFT販售共三種等級的「粉絲會員證」，持有NFT的粉絲可享有「采辰專屬聊天室」、「專屬影片專區」、「代言商品預購權/折價券」等優惠和福利。

網紅導入「會員經營」的概念，建立專屬社群與提供代言產品的優惠折扣，強化持有粉絲的「專屬感」和「稀有感」。而不定期舉辦的線下活動與限定周邊，將粉絲從虛擬帶到現實，透過NFT給予粉絲賦能，也幫助網紅深化與粉絲間的互動。透過Google Trends搜尋「姚采辰」，發現在2021年聖誕節發行NFT後，「姚采辰」搜尋量飆高。顯示姚采辰透過NFT專屬會員證不僅深化粉絲關係，也擴大個人品牌知名度。

二、行銷策略：宣揚作品與理念，擴大個人影響力及知名度

順應NFT的討論熱度與做為「收藏品」的核心價值，有部分KOL將NFT做為個人作品或理念的行銷宣傳管道。透過NFT導入「募資」的概念，集結粉絲的支持，並達成高度的曝光效果。

「阿卡貝拉CACA&BELLA」是台灣第一個發行NFT的YouTuber，為了慶祝台灣同婚法案通過兩周年，兩人推出限量100套夢幻婚紗NFT創作，銷售收入扣除成本後全數捐給「台灣同志家庭權益促進會」。唯美藝術創作及支持同志的實質行動獲得大批粉絲支持，NFT開賣一小時即完售。

創作者透過精緻獨特的NFT作品，不僅達成創作里程碑，也能高效將作品與理念行銷出去，讓更多志同道合的人看到並支持。深入觀察阿卡貝拉CACA&BELLA釋出NFT消息貼文及影片下方的留言，許多粉絲熱烈表示支持阿卡貝拉CACA&BELLA婚紗NFT的含義，並引起了更多人對同婚議題的討論。

三、NFT知識型網紅崛起，提供產業趨勢內容

除了發行自己的NFT創作，也有另一群網紅是以「買家」身份進入NFT市場，透過研究、彙整資料，統整實用乾貨分享給幣圈玩家，成為專業的NFT知識型網紅。由於NFT爆紅至今的時間不算長，加上產業性質屬知識門檻較高的加密貨幣領域，仍有許多民眾不了解NFT的概念。NFT知識型網紅的出現，不僅幫助了這些想要進入NFT市場卻求助無門的人，也有效增加網紅自身的曝光度，建立個人品牌形象。

知識內容創作者「工具王阿璋」熱愛分享資訊與實用工具，從2021下半年開始也陸續分享許多關於NFT的知識和教學，例如「解鎖NFT購買方式，超完整新手教學」貼文，阿璋針對新手以淺顯易懂的精簡圖文，從註冊到購買完整教學。由KOL Radar網紅數據庫觀察，該則貼文的互動率為網紅Instagram近三個月平均值的2.18倍，成效相當不錯。

財經YouTuber「每日幣研Alvin」接觸加密貨幣與區塊鏈產業超過四年，頻道影片分享許多關於加密貨幣的基礎知識、最新市況、投資心得，以精闢解析獲得觀眾愛戴。每日幣研Alvin曾發布一支NFT製作影片：「NFT製作全教學，新手小白也能在9分鐘上傳自己的NFT！」在影片標題點出針對「新手」教學，並且在短短「9分鐘」內即可完成，降低觀眾對進入新科技的心理門檻。

影片中詳細介紹NFT的類型、創建錢包步驟、鑄造NFT方式，簡短的影片滿滿乾貨。透過KOL Radar數據庫比對觀察，本支影片觀看次數超過11萬次，為網紅YouTube頻道近三個月平均觀看數的11.3倍。顯示網紅透過自身專業與用心研究，以淺顯的方式幫助觀眾掌握新趨勢，能使網紅成功獲取亮眼成效。

無論創作者是否決定進軍NFT市場，案例中網紅們利用NFT達到社群凝聚、帶給粉絲實質效用的思維，皆是圍繞著「經營粉絲經濟」的核心理念出發，十分值得參考，或許在未來也會出現更多網紅與品牌合作發行NFT的例子。透過這波NFT浪潮中的洞察可以學習到，創作者與品牌應該思考如何順應環境變遷，持續在內容創作、行銷手法上創新，善用手中資源創造更多價值，將個人或企業品牌深植粉絲心中。

本文授權轉載自：KOL Radar

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

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提供在地服務、鏈結全球網絡！KPMG台灣創新科技大賽，助新創躍登國際舞台！

全球規模最大、邁入第四屆的新創賽事KPMG GTI，一方面提供各國新創產業在地服務，同時也期望透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋，由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI，一方面是為了提供各國新創產業在地服務，同時也是透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

如今，隨著賽事即將邁入第四屆，KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球，每年進入決賽的隊伍，都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會，裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等，而台灣選出的代表隊，是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI；2022年增加至22個國家與會員所參賽，隨著ESG浪潮興起，在前三名中，包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題，台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選；2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會，永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題，黃海寧觀察，歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深，尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用，而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技，同樣不落人後，專注在植物肉油脂的研發。

特別的是，在KPMG GTI全球總決賽中，所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本，準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格，由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談，Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻，擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審，則會在團隊結束三分鐘的簡報後，針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節，提出簡潔但直指核心的問題，「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事，尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題，不只要解決台灣一小撮人的問題，而是整個地球的問題，每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

賽事結束後，由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫，所有參賽隊伍的資料，都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中，方便全球投資人尋找標的，等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門，「只要透過KPMG的平台，直接在全球23個國家，都能找到對的資源。因為每個國家背後，就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆，台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼，究竟要如何才能脫穎而出，成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍，代表台灣出賽？

選拔台灣代表著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋，賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創，團隊首先必須經過書面初審，接著在決選的pitch中，展現自己的主題、技術、產品與商業模式，最終由9位評審團共同做出決定，「我們挑選代表隊的考量點，並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中，KPMG僅占2個名額，另外7位是創投、加速器的代表，因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽，目的是期望藉由多元的評審團組成，擴大參賽團隊範圍，找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊，但只要是進入前10名的隊伍，評審團便會設計各式各樣的課程、資源，協助新創在未來一年中快速成長。近來，黃海寧就觀察到，許多在0到1階段團隊的主要投資人，其實是台灣的中小企業主，但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信，對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠，導致新創無法挺過死亡幽谷，最終不幸夭折。因此，包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等，都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

另外，過去KPMG的媒合區域較著重在北區，且多為幾間固定的大企業；今年，KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合，會再將媒合範圍擴大至南部，建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前，第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑，對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創，黃海寧透露，她經常在國外的創業團隊身上，看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱，以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前，可以向不同面向的專家虛心求教，讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態，再端上舞台，「產品、技術固然重要，但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』，也會是新創能否走得長久的關鍵。」