【觀點】從馬斯克收購Twitter 學股權收購實務
【觀點】從馬斯克收購Twitter 學股權收購實務

台灣人不太用Twitter,很大一部分原因也許跟介面與使用者文化有關:台灣人還是比較習慣Facebook這種條列式、行列分明的排版方式;相較之下,百家爭鳴的Twitter就顯得比較「混亂」。但反過來說:Twitter較為直接的訊息傳遞方式就比較受到美國人喜愛。身邊的美國朋友,發Twitter的比例遠高於在FB上推文,甚至大約有一半比例的人,用Facebook只是為了拿它的Messenger來打電話而已。

所以要想像這則新聞有多讓人瘋狂,對台灣人來說,大概可以想像成蘋果日報(?)被裕隆汽車(???)的執行長給買走了這種爆炸程度。

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圖/ bluedog studio via shutterstock

收購剛好是作者的老本行,所以來淺談關於這則新聞的幾個細節吧:

所謂的「公司被買走了」,也就是我剛提到的「收購」,其實有很多層定義:

因為現代商業的公司型態,幾乎是以股份制作為劃分公司所有權屬於誰的唯一定義;因此,第一種最省錢(無誤)的收購方法,就是剛好買到超過具有控制權的股份比例。但單單是「具有控制權」,其實又有分幾種不同的形態(沒錯,發明金融的人就是這麼喜歡把問題複雜化)

  1. 第一種是老老實實把股份買到持股超過 50.1% 以上,也就是對這間公司的持股具有絕對多數(剩餘的股東加起來也只有49.9%),這樣在公司面臨重要決策或是經營權之爭的時候,靠股東大會投票可以左右所有議案。最近忽然又爆出各種新(ㄅㄚ)聞(ㄍㄨㄚˋ)的長榮集團,就是因為沒有任何一方的持股達 50.1% 以上,才會像三國志一樣今天聯吳抗曹、明天親曹滅蜀,殺成一團混亂。
  2. 但還有一種更技巧的方式,是並沒有拿出真金白銀買到 50.1% 的股份,但檯面上對公司仍具有控制權,怎麼做呢?就是在公司章程裡,設計「同股不同權」的模式,讓某些股份具有一股兩票、甚至一股三票的優勢。

代入實際的案例:假設「小氣鬼」公司意圖收購「大怒神」公司並且希望取得控制權,但本著「小氣鬼」的公司文化,不願意拿出購買 50.1% 股份的資金。因此「小氣鬼」公司委託國際之男出面斡旋,提出收購「大怒神」公司 40% 股份、但一股具有兩票的要求。

如果「大怒神」公司同意了;那麼,即便「小氣鬼」只持有 40% 的股份,但因為一股兩票,等於握有 80 票的絕對優勢,相較於大怒神公司剩餘 60% 的 60 票,還是小氣鬼具有公司控制權。

看到這邊你可能會好奇:又不是傻,那誰會同意這種喪權辱國的條款呢?問題是,股權的世界就是這麼奇妙,實務上確實存在讓這種收購模式成立的動機。

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圖/ shutterstock

首先,被收購的公司一般規模都小於收購方,因此被收購方很可能希望借重大公司的資源,讓自己的發展得到助力,這樣未來可以將自己公司的股權用更高的價格賣給其他投資人。

其次,所謂的「小氣鬼持有 40% 的股份」,可以是透過增資的方式,讓公司股權比例變成 60:40,也可以直接把原始股東手上的股份買過來的方式(所謂的買老股),讓股權比例變成 60:40。

第一種的增資模式,雖然公司的資本總金額增加了、估值一飛衝天了,但其實原始股東並沒有立即得到任何好處。換句話說,所謂的「我創業被大公司收購了!喔耶!」只是一場紙上富貴,後面那句「喔耶!」也只是自我激勵叫一下而已。

但如果是透過把股份從原始股東手上買過來的模式,假設雙方議定公司估值 1 億元,等於原始股東賣掉 40% 股份可以立刻得到 4000 萬!這樣的財富效果確實會讓很多創業者心動,畢竟辛苦創業很大一部分動機就是為了賺錢嘛!

但同股不同權,其實也存在很多公司治理上的問題,其中包含權利、義務不對等的隱憂,台灣目前的上市櫃資格法規,就是限制同股不同權公司上市的。

至於鋼鐵人這次收購推特的模式就簡單粗暴得多:「小孩子才作選擇,我全都要!」,直接提案一個價格,100% 收購下來,之後想怎麼玩就怎麼玩。以目前公開資料來看,整個收購價金約在美金 440 億,以現在匯率已經非常接近台幣 1.3 兆了,溢價大約是 38%;也就是說,馬斯克為了取得 Twitter 100% 的控制權,大約多付了新台幣 3500 億的溢價,這個多付的錢大概等於台灣的第一銀行所屬的第一金控的總市值。

而當馬斯克被問到收購動機時,據說是因為他認為言論自由很重要、是民主運作的基石,而 Twitter 就是一個數位的言論廣場,所以他要好好保護這顆基石。

誰說民主不能當飯吃?

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:吳秀樺

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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