根據《KoreaTechDesk》的報導,南韓第二大的生鮮食品早晨配送平台Oasis Market,將追隨其最大競爭對手Kurly的腳步,計劃在韓國交易所的創業板市場--科斯達克(KOSDAQ)上市,擴展外送事業版圖。目前上市案仍在審查階段,若獲得批准,最快可於今(2022)年7月正式上市。
後來居上、營收由虧轉盈的早晨配送平台
Oasis Market創立於2011年,原先是一家提供綠色、有機與環保食品/產品的店家,僅有實體店面,直到2018年才開啟線上購物平台業務,並提供「鮮食早晨送抵」(fresh food next-morning delivery)的服務。雖然在線上平台屬於後進者,但公司後來居上,一舉躍升為韓國三大早晨雜貨配送平台之一,目前估值已達24億美元。
韓國的外送平台競爭激烈,且市場流動率也高。以早晨配送平台為例,三大巨頭分別為新世界集團(Shinsegae Group)旗下的線上商城SSG、Market Kurly以及Oasis Market。Oasis Market將自己定位為Kurly的競爭對手,販售的商品以有機產品為主,其回購率高達80%。根據中國跨境電商資訊平台億恩網的報導,2018年線上業務啟動後,其年度營業額,至今都是正成長,是韓國唯一一家營收由虧轉盈的早晨雜貨配送平台。
2018年可以說是Oasis Market的重大轉捩點,因為公司的累積銷售額開始出現逐年正成長。從2018年的1,111億韓元、2019年1,424億韓元、2020年來到2,386億韓元、2021年則達到3,570億韓元,其中,2021年的銷售額更是比2020年的增長50%,同時也是Oasis Market自2011年成立以來,累積銷售額最高的一次。
提供價格實惠的有機產品、擴大物流範圍吸引消費者
這樣的成績除了歸功於Oasis Market嚴格控管營業費用和成本外,公司也善用母公司Gaeasoft的物流解決方案專利,迅速整合線上平台和實體店鋪,並在韓國建立智能物流中心,積極擴大配送範圍,以達到全國配送的目標。根據《Kurdo》在2022年3月的報導,由於早晨送貨區域的擴大,Oasis Market的訂單數量比上一年增加了將近150%(平均每天2萬5,000箱),平均單價也上漲了10%左右。
對於Oasis Market能日漸受到消費者喜愛,公司的產品策劃經理Hyunsuk Jeong在一次訪談中表示:「我們約有40家實體店鋪和線上商城,並盡可能的簡化分銷流程,好讓消費者可以用合理的價格買到優質的產品。我們也和穩定性相對較高的NAVER雲端平台合作,因為我們提供的是隔夜送貨服務,所以伺服器、數據庫、資料儲存和網路,都需要24小時穩定。」
Jeong也指出,NAVER雲端平台可以讓我們更靈活和有效的操作伺服器。例如:促銷期間流量大增時,可以把伺服器快速加到雲平台上,等到促銷結束,可以終止伺服器使用。此外,Jeong提及,新冠疫情流行期間,食品外送的需求增加,為了達到零接觸,我們需要建立人工智慧聊天機器人的新系統,加快回應客戶的各種需求。
Oasis Market已為成為韓國頂級電商企業做好準備
在韓國,一些市場觀察者認為,在外送平台領域,誰能領先其他對手先行上市,誰就能主導市場,對於具有市場競爭力又急需充足資金的公司,越快進行IPO,越可對公司的營運帶來正面幫助;而經驗豐富的承銷商則能夠為公司募得更多資金,但為了避免利益衝突,通常券商只會在同業裡,選擇參與一家公司的IPO,因此爭奪承銷商也成為這類公司的另一個戰場。至於要替哪家公司IPO,券商主要的考慮因素是承銷費用。
一般來說,券商替公司IPO賺取的費用,大約是該間公司透過IPO所籌集到總資金的0.8%,再加上0.2%的績效費用,也就是說IPO交易量越大,越能替券商帶來收益,公司在券商的幫助下,也能更快IPO。這也是為什麼《韓國先驅報》(The Korea Herald)在其報導指出,Kurly有意接洽的券商貌似更傾向於與SSG合作。因為市場內部人士認為SSG的估值約7.63至7.85億美元,而當時Kurly的估值其實不到SSG的一半。
Oasis Market此次選擇韓國IPO市場中,名列第一和第二的NH Investment & Securities和韓國投資證券作為其主要承銷商。Oasis Market的CFO安俊亨強調,公司已經為實現成為韓國頂級電商企業做好準備,若IPO成功,將有助於我們鞏固在韓國電商的地位。
參考資料:koreatechdesk、medium、pulsenews、kedglobal、ennews、kurdo、koreaherald
責任編輯:傅珮晴、吳秀樺
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