很長一段時間，國外股票市場不管是那斯達克（Nasdaq）、東京證交所、多倫多證交所，對台灣新創環境都像是熟悉的陌生人，只聞其名卻不熟內在，就像是攀登難度遠高於聖母峰的K2峰，知道的人比實際造訪的人多上數千、數萬倍。
但在1年內，Appier在日本上市、JustKitchen在加拿大上市、Gogoro透過SPAC（特殊目的購併公司）模式登陸那斯達克，接續著玩美移動也預計在2022年第3季掛牌，之後陸續還有幾家公司有在海外市場掛牌的計畫。
瞬間，各家新創之名登上許多媒體的版面，突破新創圈展示在世人的眼前。榮光當然也照耀到還在努力的台灣新創公司。「上市」這件過去10年大家避而不談的議題，突然火熱起來，人人都有了機會。
難題1：如何國際化
鎖定海外市場，找當地人合作
但卻不是人人都有把握。在《台灣新創生態關鍵10年及展望》報告中，SparkLabs Taipei創辦人邱彥錡就提到，「我不認為台灣新創應該要『先在台灣發展好，再到海外拓點』，而是第一天就要以國際角度設想。」
且綜觀台灣獲得B輪之後資金的新創，大多鎖定了一個以上的海外市場。
而切入的方法也略有不同，大致上已經從創辦人帶一卡皮箱飛過去，轉移到找尋當地專業人才的時代，就像心元資本創始執行合夥人鄭博仁所說：「找對的人、找當地人，不是你自己跑去那邊。」也有新創善用購併來獲取當地團隊，Appier就是其中的翹楚，藉由收購日本與印度團隊，充實產品線的同時也獲得一批員工，再依此建立起合作網路。
並沒有萬用的開拓海外市場公式，就算在同一個國家，也能有不同的策略。舉例來說，iKala旗下的網紅行銷服務KOL Radar前進日本之時，就是往「協助日本品牌進入台灣」前進；又或者主打都會即時娛樂預訂的FunNow，並沒有選擇服務日本當地的使用者，而是希望先成為台灣人到日本旅遊時的預訂幫手。這當然與資源運用有關，但新創就應該是最妥善運用資源的專家。
服務日本品牌到台灣、服務台灣用戶到日本，或許都只是過渡期，唯有先站穩腳步，才有後續的可能性。
難題2：與國內外企業搶人才
考驗如何調整薪酬、組織文化
緊接著是人才問題，打開104人力銀行，電子資訊／軟體／半導體職缺多達近20萬筆，還不論在LinkedIn上的外商公司，而這個數量差不多是台灣目前一年大學生的畢業數量。
不只內憂， 遠距工作加速外商公司在全球搶奪人才資源的腳步 ，Appier共同創辦人暨執行長游直翰說，Google、Meta早就是Appier爭取人才的對手。
所以早已有人往更源頭攔截人才，如耐能創辦人劉峻誠和雲象科技創辦人葉肇元，透過在大學授課，不僅教育後進，也期望能在學界延攬新一代人才。因此，未來考驗台灣新創在薪酬、組織文化上的規劃。
好消息是隨著愈來愈多新創公司成功上市，讓更多人（不論國內或國外人才）願意相信手中的股票有機會變現，有機會獲得10倍、100倍的報酬。另一方面，品牌與企業文化的建立，雖然從來不是台灣公司的強項，但仍要克服，否則將在人才面斷炊。
國際化與人才問題，都不是第一天存在新創圈，只是在未來一片光明之時，不免放大檢視現階段最迫切的挑戰，把K2峰變成阿里山的那日，才會更快到來。
責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋
