電商補貼戰延燒,創業家虧損持續擴大,全力改善體質力重回成長軌道
電商補貼戰延燒,創業家虧損持續擴大,全力改善體質力重回成長軌道
2022.06.14 | 新零售

電商平台創業家兄弟(8477)14日召開股東會,由於電商競爭激烈,導致營運表現跟著受到影響,創業家兄弟近兩年營運情況不佳,為了集中資源面對競爭,去年更將旗下松果購物與生活市集合併,但成效尚未顯現。

董事長郭書齊指出,近年電商市場的競爭較過去更加激烈,未來市場競爭只會更加劇烈,因此也導致整體營運受到影響,但對於整體市場仍保持正面看法,今年仍持續改善調整體質,希望能力拚重回營收與獲利成長軌道,期待在今年底前可以出現單月份獲利轉正。

創業家兄弟2021年全年稅後淨損0.31億元、每股虧損1.06元,2022年第一季稅後淨損為0.26億元單季每股虧損0.82元,第一季的虧損幅度更是大幅增加。

郭書齊坦承近期營運表現不佳的原因指出,「創業10幾年來,這兩年的競爭遠比過去激烈非常多,都會影響到公司的營運績。」

創業家兄弟旗下擁有生活市集、松果購物電商平台,回顧2021年創業家兄弟的財報成績,合併營收為36.7億元,相較去年同期減少20%,創下5年來新低;營業淨損為6032萬元,是5年來新低,今年第一季成績,累積營收為收6.8億元,比去年同期9.2億下滑25.33%,淨損2590萬元,比起去年同期的2318萬元虧損,再擴大10.5%。

創業家2022股東會
創業家兄弟在今日(14)召開股東常會。
圖/ 程倚華攝影

電商補貼戰影響,經營壓力擴大

郭書齊認為,近年來許多電商平台採取大量補貼、以虧損換取市佔規模的戰略搶市,讓市場逐漸走向大者恆大,另外,近期由於供應鏈不穩定、通膨升息、疫情逐漸延燒等等不利因素持續影響市場。

「整個供應鏈、很多原料會不斷漲價,面對消費者的終端通路壓力最大,」郭書齊說,在此情況下還要面對電商同業的補貼戰策略,造成創業家更大的經營壓力。

對於此如此的情況,郭書齊說,「疫情衝擊、通膨升息的恢復期還要很長的時間,這些甚至必須以『年』來計算。」而全球經濟的不穩定的因素,短期看來回穩空間也相當有限,因此這些都是數個月之內創業家的壓力來源。

郭書齊_創業家兄弟共同創辦人_2022_01_10_蔡仁譯攝-5_更換螢幕內容_2.jpg
生活市集在今年1月開賣酒類商品,隨即在5月結束銷售。
圖/ 蔡仁譯攝影

看好利基市場,持續調整組織與新業務

面對如此的市場情勢,郭書齊指出:「持續做出自家平台的市場差異化,以及調整企業體質,才能有獲利的勝算。」

他更以實體零售產業為例說明,「便利商店儘管統一超、全家最大,但是萊爾富與OKmart仍是做出差異化,以利市場區隔,」像是一次購買多組數享,消費者就能享有優惠的特色,這也是創業家切出市場利基的機會點。

另一方面也必須要加強自家團隊對於市場商機的敏銳度。他舉例,在疫情時創業家搶先同業販售非醫療型血氧機,像這樣因應時事的商品開發,就會是今年經營業務的主要重點。

在調整企業體質方面,自2020年11月創業家兄弟宣布整併松果購物之後,就致力於2大平台背後的資源整合,但儘管至今創業家兄弟依然虧損,但他認為,「這兩年的市場競爭遠比過去激烈,也許會抵銷合併帶來的綜效;但是也許當初沒有這樣做,可能會更不好。」

談到今年1月生活市集開賣酒類商品,卻隨即在5月宣布停售的變動,郭書齊則說,「沒有任何一個調整是萬靈丹、沒有一個嘗試一定會成功。」
但是他也強調,這類的新嘗試不會停止,會持續調整旗下業務,期待可以成為成長動能,轉虧為盈。

責任編輯:吳秀樺

關鍵字: #創業家兄弟
往下滑看下一篇文章
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓