前進46億規模的中國遊戲市場

2002.08.15 by
數位時代
前進46億規模的中國遊戲市場
在遊戲橘子宣佈進軍中國大陸之後,台灣遊戲產業的中國佈局已經全員到齊,禁不起大陸4000萬上網人口,與600萬遊戲人口的聲聲呼喚,憑著成功的台...

在遊戲橘子宣佈進軍中國大陸之後,台灣遊戲產業的中國佈局已經全員到齊,禁不起大陸4000萬上網人口,與600萬遊戲人口的聲聲呼喚,憑著成功的台灣線上遊戲經驗,策馬奔赴神州擁抱廣大市場,已經成為業者追求成長的必經之路。
8年前就踏上中國征途的智冠科技,可說是遊戲業者大陸佈局的先行者,智冠科技總經理王俊博表示,台灣市場小、成長空間有限,反觀中國大陸遊戲市場每年有40%以上的成長率,的確是一塊充滿機會的沃土。
資策會市場情報中心統計,2001年大陸線上遊戲市場規模已達1.63億人民幣,預計今年將成長至3.76億人民幣,到2003年更將高達7.32億人民幣(約34億新台幣),複合成長率高達112%。中國電子信息產業發展研究院更樂觀的指出,今年大陸線上遊戲市場,將有10億人民幣(約46億新台幣)的規模。事實上,華義國際在大陸的營收已經超越台灣,大宇資訊這兩年在大陸的營收,都有50%到70%的成長,預計明年大陸的營收規模就會超越台灣。
台灣遊戲業者前進大陸,除了相中廣大的市場,還看上了大陸的人才。進入中國市場初期,台灣遊戲廠商多半不敢碰當地結構複雜的通路,而是利用價廉的人力,降低遊戲開發成本,連智冠這種少數具有大陸通路優勢的台商,剛開始也是從培養研發團隊做起。

**設研發基地善用當地人才

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第三波資訊儘管去年在大陸市場失利,卻仍保留了珠海的研發基地,今年年底也將推出由珠海與台灣合力研發自製的線上遊戲;走自製路線的昱泉國際,更深信大陸人才的研發能量,是數位內容進軍國際市場的堅實基礎。
不過,原本廉價的人事成本,在外商與台商快速湧進後節節上升,薪資水準由過去台灣的1/5成長到現在的1/3,業者也紛紛將研發中心,由沿海地區搬到薪資水準更低的內陸。
除了人事成本提高之外,業者認為,大陸人才稍嫌不夠積極,其中還不乏業務與客戶勾結的例子,為了確保事業穩定及決策落實,第三波資訊年初重整大陸佈局時,就提高了台幹的比重。
然而,中國市場的廣袤無垠,帶給業者的疑惑絲毫不少於市場誘惑。王俊博指出,早期大陸政府對通路的控管,使台灣業者介入通路困難重重,大陸今年加入WTO,勢必放寬通路的外資上限,台灣遊戲業者將可以在通路環境中更具主導權。

**遊戲雜誌、網吧都是行銷管道

**智冠8年來以間接投資的方式,迂迴曲折地佈建了10多個主要據點,影響力達到2萬5000家通路,現在,台灣遊戲廠商前進大陸,多半還是走智冠的通路。王俊博說,智冠今年將繼續擴充通路據點,透過海外控股公司(BVI)與當地業者合資產品批發公司,「今年,智冠在大陸的營收目標是3億人民幣。」智冠當年的通路投資,終於將產生明顯的效益。
遊戲業者都同意,大陸是個「深袋市場」,也就是說大陸是個高風險、高報酬的市場。大陸人力成本低,但物價水準也低,市場大,通路成本就高,對大眾行銷的成本更高。業界統計,雖然研發人員薪水約為台灣的1/3,但產品只能定價台灣的1/5,若通路據點沒有上萬個,效果不易彰顯;電視廣告可以接觸最多受眾,廣告費用卻是台灣的3倍。
第三波資訊總經理周謀式估計,在台灣,每日最高上線人數超過3萬5000人就可達損益兩平,在大陸則要6萬人以上才有賺錢的機會。什麼樣的行銷方法,才能加倍動員玩家上線呢?
王俊博說,遊戲雜誌的讀者與線上遊戲玩家重疊,讀者目標明確,而且在雜誌登廣告比其他媒體便宜,可吸引其他遊戲廠商來登廣告,因此,出雜誌除了節省行銷支出外,還有廣告收入,可說是一舉兩得。
智冠目前在大陸有《軟體世界》與《電腦遊戲世界》2本雜誌,今年打算推出第3本《e-play》,以突破大區域高行銷成本的障礙。大陸市場的新兵遊戲橘子,也有意仿效智冠老大哥的策略,第2本線上遊戲雜誌《GOA》,配合遊戲在日本、韓國與大陸上市,分別出了日文、韓文及中文簡、繁體版。
由於頻寬成本高以及家庭電腦普及率低,網吧生意興隆,漸有與傳統通路分庭亢禮之勢,成千上萬的網吧,就像一座座火藥庫,只待業者點燃遊戲引信,就能迅速炸開廣大市場。在台灣,網咖授權是遊戲業者點數卡之外的重要收入,大陸由於黑網吧充斥,加上線上遊戲競爭激烈,業者幾乎收不到授權金,網吧主要是銷售點數卡與宣傳的通路,與遊戲廠商有共生的關係。
網吧在法令上一直妾身未明,阻礙了廠商佈建網吧通路的意願,王俊博認為,這次因北京網吧縱火案而起的查禁活動,雖然讓台灣遊戲軟體公司股價跟著打噴嚏。但,是個健康的開始,逼著北京政府正視網吧議題,加快重新制定網吧管理的相關法令。
王俊博也認為,大陸網吧未來將是大者恆大的局面,他看好網吧前景,決定積極加碼網吧通路,把傳統通路對網吧的比重調整到1:1。昱泉國際總裁李慈泉也肯定網吧是線上遊戲的優異通路,如果大陸官方能夠釐清網吧政策,對於線上遊戲的發展將是重大利多。

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