在遊戲橘子宣佈進軍中國大陸之後，台灣遊戲產業的中國佈局已經全員到齊，禁不起大陸4000萬上網人口，與600萬遊戲人口的聲聲呼喚，憑著成功的台灣線上遊戲經驗，策馬奔赴神州擁抱廣大市場，已經成為業者追求成長的必經之路。
8年前就踏上中國征途的智冠科技，可說是遊戲業者大陸佈局的先行者，智冠科技總經理王俊博表示，台灣市場小、成長空間有限，反觀中國大陸遊戲市場每年有40％以上的成長率，的確是一塊充滿機會的沃土。
資策會市場情報中心統計，2001年大陸線上遊戲市場規模已達1.63億人民幣，預計今年將成長至3.76億人民幣，到2003年更將高達7.32億人民幣（約34億新台幣），複合成長率高達112％。中國電子信息產業發展研究院更樂觀的指出，今年大陸線上遊戲市場，將有10億人民幣（約46億新台幣）的規模。事實上，華義國際在大陸的營收已經超越台灣，大宇資訊這兩年在大陸的營收，都有50％到70％的成長，預計明年大陸的營收規模就會超越台灣。
台灣遊戲業者前進大陸，除了相中廣大的市場，還看上了大陸的人才。進入中國市場初期，台灣遊戲廠商多半不敢碰當地結構複雜的通路，而是利用價廉的人力，降低遊戲開發成本，連智冠這種少數具有大陸通路優勢的台商，剛開始也是從培養研發團隊做起。
**設研發基地善用當地人才
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第三波資訊儘管去年在大陸市場失利，卻仍保留了珠海的研發基地，今年年底也將推出由珠海與台灣合力研發自製的線上遊戲；走自製路線的昱泉國際，更深信大陸人才的研發能量，是數位內容進軍國際市場的堅實基礎。
不過，原本廉價的人事成本，在外商與台商快速湧進後節節上升，薪資水準由過去台灣的1/5成長到現在的1/3，業者也紛紛將研發中心，由沿海地區搬到薪資水準更低的內陸。
除了人事成本提高之外，業者認為，大陸人才稍嫌不夠積極，其中還不乏業務與客戶勾結的例子，為了確保事業穩定及決策落實，第三波資訊年初重整大陸佈局時，就提高了台幹的比重。
然而，中國市場的廣袤無垠，帶給業者的疑惑絲毫不少於市場誘惑。王俊博指出，早期大陸政府對通路的控管，使台灣業者介入通路困難重重，大陸今年加入WTO，勢必放寬通路的外資上限，台灣遊戲業者將可以在通路環境中更具主導權。
**遊戲雜誌、網吧都是行銷管道
**智冠8年來以間接投資的方式，迂迴曲折地佈建了10多個主要據點，影響力達到2萬5000家通路，現在，台灣遊戲廠商前進大陸，多半還是走智冠的通路。王俊博說，智冠今年將繼續擴充通路據點，透過海外控股公司（BVI）與當地業者合資產品批發公司，「今年，智冠在大陸的營收目標是3億人民幣。」智冠當年的通路投資，終於將產生明顯的效益。
遊戲業者都同意，大陸是個「深袋市場」，也就是說大陸是個高風險、高報酬的市場。大陸人力成本低，但物價水準也低，市場大，通路成本就高，對大眾行銷的成本更高。業界統計，雖然研發人員薪水約為台灣的1/3，但產品只能定價台灣的1/5，若通路據點沒有上萬個，效果不易彰顯；電視廣告可以接觸最多受眾，廣告費用卻是台灣的3倍。
第三波資訊總經理周謀式估計，在台灣，每日最高上線人數超過3萬5000人就可達損益兩平，在大陸則要6萬人以上才有賺錢的機會。什麼樣的行銷方法，才能加倍動員玩家上線呢？
王俊博說，遊戲雜誌的讀者與線上遊戲玩家重疊，讀者目標明確，而且在雜誌登廣告比其他媒體便宜，可吸引其他遊戲廠商來登廣告，因此，出雜誌除了節省行銷支出外，還有廣告收入，可說是一舉兩得。
智冠目前在大陸有《軟體世界》與《電腦遊戲世界》2本雜誌，今年打算推出第3本《e-play》，以突破大區域高行銷成本的障礙。大陸市場的新兵遊戲橘子，也有意仿效智冠老大哥的策略，第2本線上遊戲雜誌《GOA》，配合遊戲在日本、韓國與大陸上市，分別出了日文、韓文及中文簡、繁體版。
由於頻寬成本高以及家庭電腦普及率低，網吧生意興隆，漸有與傳統通路分庭亢禮之勢，成千上萬的網吧，就像一座座火藥庫，只待業者點燃遊戲引信，就能迅速炸開廣大市場。在台灣，網咖授權是遊戲業者點數卡之外的重要收入，大陸由於黑網吧充斥，加上線上遊戲競爭激烈，業者幾乎收不到授權金，網吧主要是銷售點數卡與宣傳的通路，與遊戲廠商有共生的關係。
網吧在法令上一直妾身未明，阻礙了廠商佈建網吧通路的意願，王俊博認為，這次因北京網吧縱火案而起的查禁活動，雖然讓台灣遊戲軟體公司股價跟著打噴嚏。但，是個健康的開始，逼著北京政府正視網吧議題，加快重新制定網吧管理的相關法令。
王俊博也認為，大陸網吧未來將是大者恆大的局面，他看好網吧前景，決定積極加碼網吧通路，把傳統通路對網吧的比重調整到1:1。昱泉國際總裁李慈泉也肯定網吧是線上遊戲的優異通路，如果大陸官方能夠釐清網吧政策，對於線上遊戲的發展將是重大利多。
