做貨櫃的偉聯，如何成為歐洲LCD前10大品牌？|數位時代 BusinessNext

正當韓國三星電子（Samsung），以自有品牌橫掃全球後，過去台灣引以為傲的代工模式，由於缺乏強勢品牌，使得電子產業進入成長瓶頸，台灣如何打造自己的品牌？一時成為討論焦點。
從航運貨櫃製造轉型為LCD監視器的偉聯科技，卻在強調精緻與品質的西歐市場，以AG Neovo走出一條自有品牌之路。從2000年正式開始量產，短短1年多的時間內，偉聯擠進歐洲前10大品牌，根據英國市調公司Bryan Norris Associates的統計，去年偉聯的LCD監視器在歐洲市佔率達5%，排名第10，在比利時更以25%排名第1。
「那是一段與自我挑戰的歷程，」在整個轉型中，扮演關鍵角色的偉聯總經理俞允指出。1998年的亞洲金融風暴，速度之快，出人意料，並讓依賴國際航運成長，才能獲利的偉聯意識到，「貨櫃業終將無利可圖，與大陸相比，台灣傳統產業根本沒有製造利基，只有轉往技術或資本密集的科技業一途，」俞允說道。
對毫無科技產業經驗的偉聯而言，轉型高科技產業談何容易。

**代工難免會走到盡頭

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俞允回憶，1998年時，請來麥肯錫等多家國內外顧問公司，在評估過光碟片、無線區域網路、光纖通訊、TFT-LCD等多個產業後，希望能找到切入利基。由於當時每片LCD面板售價達600美元，那一年台灣許多家廠商開始投入TFT-LCD產業，俞允認為台灣將會逐漸形成TFT-LCD的產業聚落，並造成原料成本大幅降低，因此，選擇進軍LCD監視器。
選擇切入點後，在代工與自有品牌上，偉聯內部也是僵持不下。俞允指出，以過去貨櫃製造的經驗，獲利來自兩方面，一是鋼鐵價格降低，造成原料成本減少；另一個來自航運的成長，「獲利多少決定在別人手中，」也因此，俞允下定決心，一定要走自己的路，非得要自創品牌不可，「代工要靠不斷Cost Down，難免會走到盡頭，」他指出。
偉聯一開始就把市場定位在歐洲，一方面亞洲同業較陌生，競爭較小；一方面可以全力以設計、造型取勝，「美國人比較重視價格高低，歐洲人則比較重視質感，」俞允分析，這樣可以避免純粹價格的競爭。因此，偉聯一開始就以高階定價，作為市場策略。

**靠獨到技術，熬過痛苦轉型期

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偉聯的LCD監視器，乍看之下有如一部電視機，深色系列加上一層光學強化玻璃，顯得格外出眾。偉聯產品最大的特色，就是以在螢幕外加上一片奈米技術做鍍膜處理的光學玻璃，這片光學玻璃經過安全強化、鑽石磨邊、多層膜電鍍及印刷處理，具有保護面板功能，還可以讓螢幕顯示的字型更清晰、顏色更艷麗、色彩更飽和，並大幅提升螢幕的可視角（Viewing Angle）。
靠著獨到的技術，偉聯熬過最痛苦的轉型期。「這片光學玻璃，從良率2%開始做起，一直到現在進入量產，」擁有巨蟹座超強意志力的俞允指出。從1998年開始轉型，逐漸淡出貨櫃製造，偉聯隨後3年的EPS分別為0.42、-0.46、-2.34，預估到今年才能轉虧為盈。1998年拉斯維加斯的Comdex電腦展，ViewSonic總裁朱家良，一看到偉聯的設計，就分別派出4位副總裁與偉聯談代工或購併，但都被拒絕，「那時還只有模型，連樣品都還來不及做……而今年的台北Computex電腦展，英特爾、超微、威盛都是用偉聯的產品Demo他們的CPU，」俞允驕傲地指出這一路走來。

**充滿動能的企業文化

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隨著在歐洲市場版圖擴大，偉聯在今年更決定全面e化。由於在歐洲的銷售通路高達上千個，從報價、點庫存、叫貨到匯總銷售價格與數量，涵蓋層面極大，當月的銷售數字，得要到下個月15號才能得知，如今，隨著台北總部與中壢工廠與歐洲店頭連線後，偉聯可以即時獲得銷售資訊，並能快速反映在價格上。
偉聯在e化的企圖與決心，更讓協助導入系統的IBM大開眼界。負責導入的IBM全球服務事業群協理劉鏡清指出，一般類似的案子，通常要花8個月以上，偉聯只花了4個月。「那種上下一心的學習精神，非常可怕，」劉鏡清說道。他記得第一次雙方開會時，偉聯架構IT的人力嚴重不足，但1星期後，俞允從關係企業裡把人全找齊了，找來的人還得熬夜加班完成原本的工作。就因為營運方向清楚，全體上下一心，整個導入過程刷新IBM的紀錄。「未來在上海的工廠，也要以此進度，」俞允指出，「每個新進員工的意志力，我都親自Check過，就是要塑造出Go Go Go的企業文化。」
從嚴重虧損到打造出一個成功品牌，俞允旺盛的鬥志表露無遺，「下次電腦展，我要把攤位設在Samsung隔壁，讓所有人知道，台灣不是只會做代工，」俞允雄心勃勃說道，而這樣的勇氣，在台灣科技產業，還不多見。

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀燁國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。