做貨櫃的偉聯，如何成為歐洲LCD前10大品牌？|數位時代 BusinessNext

正當韓國三星電子（Samsung），以自有品牌橫掃全球後，過去台灣引以為傲的代工模式，由於缺乏強勢品牌，使得電子產業進入成長瓶頸，台灣如何打造自己的品牌？一時成為討論焦點。
從航運貨櫃製造轉型為LCD監視器的偉聯科技，卻在強調精緻與品質的西歐市場，以AG Neovo走出一條自有品牌之路。從2000年正式開始量產，短短1年多的時間內，偉聯擠進歐洲前10大品牌，根據英國市調公司Bryan Norris Associates的統計，去年偉聯的LCD監視器在歐洲市佔率達5%，排名第10，在比利時更以25%排名第1。
「那是一段與自我挑戰的歷程，」在整個轉型中，扮演關鍵角色的偉聯總經理俞允指出。1998年的亞洲金融風暴，速度之快，出人意料，並讓依賴國際航運成長，才能獲利的偉聯意識到，「貨櫃業終將無利可圖，與大陸相比，台灣傳統產業根本沒有製造利基，只有轉往技術或資本密集的科技業一途，」俞允說道。
對毫無科技產業經驗的偉聯而言，轉型高科技產業談何容易。

**代工難免會走到盡頭

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俞允回憶，1998年時，請來麥肯錫等多家國內外顧問公司，在評估過光碟片、無線區域網路、光纖通訊、TFT-LCD等多個產業後，希望能找到切入利基。由於當時每片LCD面板售價達600美元，那一年台灣許多家廠商開始投入TFT-LCD產業，俞允認為台灣將會逐漸形成TFT-LCD的產業聚落，並造成原料成本大幅降低，因此，選擇進軍LCD監視器。
選擇切入點後，在代工與自有品牌上，偉聯內部也是僵持不下。俞允指出，以過去貨櫃製造的經驗，獲利來自兩方面，一是鋼鐵價格降低，造成原料成本減少；另一個來自航運的成長，「獲利多少決定在別人手中，」也因此，俞允下定決心，一定要走自己的路，非得要自創品牌不可，「代工要靠不斷Cost Down，難免會走到盡頭，」他指出。
偉聯一開始就把市場定位在歐洲，一方面亞洲同業較陌生，競爭較小；一方面可以全力以設計、造型取勝，「美國人比較重視價格高低，歐洲人則比較重視質感，」俞允分析，這樣可以避免純粹價格的競爭。因此，偉聯一開始就以高階定價，作為市場策略。

**靠獨到技術，熬過痛苦轉型期

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偉聯的LCD監視器，乍看之下有如一部電視機，深色系列加上一層光學強化玻璃，顯得格外出眾。偉聯產品最大的特色，就是以在螢幕外加上一片奈米技術做鍍膜處理的光學玻璃，這片光學玻璃經過安全強化、鑽石磨邊、多層膜電鍍及印刷處理，具有保護面板功能，還可以讓螢幕顯示的字型更清晰、顏色更艷麗、色彩更飽和，並大幅提升螢幕的可視角（Viewing Angle）。
靠著獨到的技術，偉聯熬過最痛苦的轉型期。「這片光學玻璃，從良率2%開始做起，一直到現在進入量產，」擁有巨蟹座超強意志力的俞允指出。從1998年開始轉型，逐漸淡出貨櫃製造，偉聯隨後3年的EPS分別為0.42、-0.46、-2.34，預估到今年才能轉虧為盈。1998年拉斯維加斯的Comdex電腦展，ViewSonic總裁朱家良，一看到偉聯的設計，就分別派出4位副總裁與偉聯談代工或購併，但都被拒絕，「那時還只有模型，連樣品都還來不及做……而今年的台北Computex電腦展，英特爾、超微、威盛都是用偉聯的產品Demo他們的CPU，」俞允驕傲地指出這一路走來。

**充滿動能的企業文化

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隨著在歐洲市場版圖擴大，偉聯在今年更決定全面e化。由於在歐洲的銷售通路高達上千個，從報價、點庫存、叫貨到匯總銷售價格與數量，涵蓋層面極大，當月的銷售數字，得要到下個月15號才能得知，如今，隨著台北總部與中壢工廠與歐洲店頭連線後，偉聯可以即時獲得銷售資訊，並能快速反映在價格上。
偉聯在e化的企圖與決心，更讓協助導入系統的IBM大開眼界。負責導入的IBM全球服務事業群協理劉鏡清指出，一般類似的案子，通常要花8個月以上，偉聯只花了4個月。「那種上下一心的學習精神，非常可怕，」劉鏡清說道。他記得第一次雙方開會時，偉聯架構IT的人力嚴重不足，但1星期後，俞允從關係企業裡把人全找齊了，找來的人還得熬夜加班完成原本的工作。就因為營運方向清楚，全體上下一心，整個導入過程刷新IBM的紀錄。「未來在上海的工廠，也要以此進度，」俞允指出，「每個新進員工的意志力，我都親自Check過，就是要塑造出Go Go Go的企業文化。」
從嚴重虧損到打造出一個成功品牌，俞允旺盛的鬥志表露無遺，「下次電腦展，我要把攤位設在Samsung隔壁，讓所有人知道，台灣不是只會做代工，」俞允雄心勃勃說道，而這樣的勇氣，在台灣科技產業，還不多見。

在人工智慧（AI）浪潮席捲全球的當下，臺灣不僅要守住半導體矽盾，更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能，國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一！盤點AI新十大建設目標，最關鍵是2040前創造超過15兆元產值，提供50萬個AI高薪就業機會。然而，這項宏大的計畫若要成功，除了技術研發，最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。