【專欄】元宇宙中的商業模式,Web3.0中的金融與支付
【專欄】元宇宙中的商業模式,Web3.0中的金融與支付
2022.08.22 | 區塊鏈

對一般大眾來說,區塊鏈金融多半是一個涵蓋大量「新名詞」與充滿投機取巧味道的領域,舉凡加密貨幣動輒好幾倍的漲跌幅,又或是那些莫名其妙「暴富」的商業模式-邊玩邊賺(play-to-earn),邊跑邊賺(STEPN),或是醜得要命卻可賣出天價的數位藝術(NFT),絕大多數腦袋正常的平民百姓,很可能都對其充滿疑惑,甚至在現階段,寧可敬而遠之,而非擔心跟不上時代的趨勢。

說到底,人性是貪婪的,無論那些號稱走在時代前緣的「開創者」也好,還是一般大眾也罷,對於要改變生活模式的創新,說到底就是得「撈好處」,沒能更有效率,更便捷,更便宜,或讓人賺到錢,誰那麼無聊去嘗試新玩意?教育和適應都需要成本,改變也不是光靠幾個新名詞和半生不熟的技術(搞不好多數在追隨與吹捧的自己都不知道在講什麼),就能促成典範轉移的。

NFT非劃時代科技,Web3概念20年前就有

我們來看元宇宙(MetaVerse)和去中心化金融(DeFi)這樣的概念,誠然,可以創造許多不同於以往的金融與商業模式,但就技術角度而言,舉凡加密貨幣,ICO/STO到現在沸沸揚揚,已開始冷卻的NFT,完全不是什麼劃時代的科技,頂多就是在運作的機制上,與傳統習慣的方式有所不同。就像當代有特斯拉電動車也仍有燃油驅動的汽車,前者可能更進步更吸睛一些,但車就是車,比起19世紀末從「獸力」到「機械力」的變革,你並不會,也不該認為汽油車演變成電動車,是什麼多了不起的典範突破,頂多,是技術的迭代更新,以及消費行為與觀念的潛移默化。

Meta 元宇宙
圖/ Meta

區塊鏈金融就有點這麼個意思,政大教授曲建仲,在其「馬斯克也嗤之以鼻的Web 3.0,到底是金融創新,或是一場去中心化的騙局?」一文中,做了很好的解釋,當今冷飯熱炒的Web3.0,人家英國電腦科學家提姆(Tim Berners-Lee),早在20年前就提出了。當然,我不會認為所有去中心化金融都是騙局,他們之中也存在不少有趣且值得探索的新型模式,不過,人類社會要出現完全的去中心化架構,坦白講有非常高的難度,即便是自由化程度已相當高的金融與商業,乃至(民主國家中)社交平台與各種媒體渠道,一定程度的「中心化」與「分層制度」,在可見的將來,仍屬必要。

智能合約真能取代傳統金融機構?

要在元宇宙中談金融與交易,很明顯,主流論述就會將其與加密貨幣,與其去中心化的交易模式綁在一起。把智能合約(smart contract)能取代傳統金融機構的角色,不斷放大和渲染,並輔以「還權於民」,「公平透明」的形而上論述。老實說,這些人很可能這輩子還沒認真使用過一次智能合約,我們就從邏輯上來分析,合約總是要由「人」寫出來的,締約雙方或多方按照事先約定的條款進行互動,權利義務分明,不管是紙筆還是coding出來的,運作邏輯皆是如此。

Smart contract不受單一/少數所控制,而是由系統和程式碼來決定,所以比較安全?這就看你怎麼比較了,老實說,銀行開的信用狀或國家發的國債,你硬要說銀行會倒,政府會破產,錢就會不見...當然不能說你錯,只是老牌的交易所幣安,曾一度是日本交易量前幾的Liquid被駭客攻擊,宣稱要創造新時代的Luna穩定幣,一天內跌掉99%的市值,究竟是傳統銀行的風險比較高,還是去中心化金融的風險比較高?

再說,你大可以把紙本合約「數位化」或業界很愛用的「數位轉型」一說,這本就是網路普及下的趨勢,在西方甚至東南亞國家,商務合同也都可以用docusign之類的工具,進行遠距線上的認證和簽署。合約是如此,交易更是如此,想要有更便利的金流(cash flow)和簿記(book keeping)服務,完全可以在既有的數位架構下,透過第三方提供像是PayPal,西聯,M-Pesa 等服務,執行A與B之間更好的交易。在手續費與時效方面,乙太鏈動輒堵塞或高昂的gas費,又或是其他公鏈雖號稱解決部分ETH鏈的問題,卻也不免創造了其他更多的問題,資安疑慮、算法bug、不穩定等。因此,大型機構的確都開始「著手研究」,討論資產數位化,及傳統金融中的交易,借貸,保險,衍伸品等在DeFi的運用,然而,在人類當前和未來的金融與交易市場上,我們可以截取區塊鏈科技某些部分帶來的便利,例如銀行同業間的聯盟鏈,打造更高效的同業拆借機制; 或是將進出口商,各別的往來銀行,加密後的資料上鏈並即時交換,幫助跨境的應收帳款融資等,加強現有的金融機制,並藉由日益普及的行動裝置與網際網路,實現普惠金融(inclusive finance)和減少繁文縟節,但要全然的「去中心化」,建構什麼元宇宙中人人平等的商業模式,或許先從科幻電影開始,讓我們發揮想像力吧。

有人的地方,就有江湖,管你是實體的世界還是虛擬的宇宙。交易與交流的重點在於信任,這點區塊鏈精神說得沒錯,但去中心化機制要我們把信任,因為智能合約而交付給千千萬萬不認識的人,更別說很多自以為的去中心化交易所,其實很也中心化,還是我們同樣可以好好利用科技與制度,打造更直得信任和能夠直接問責的中心化機構?抑或是兩者可以在不同的市場中,各自扮演適當的角色,而非某種機制一定要「取代」另外一種?直得我們好好思考。

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:黃翊禎、侯品如

關鍵字: #元宇宙 #web3
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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