「單靠做硬體賺不了錢！」佳世達董事長陳其宏語重心長說，只有改變思維轉型與突破、靠賺智慧財，如此才能在競爭激烈的血海中，殺出一條屬於自己的「生路」。
毛利率不斷被壓縮，連「工錢」都很難賺，是現今資訊硬體產業的最大痛點與難處；因此轉型往高附加價值、高毛利產業發展，是各家業者亟待發展的方向。
佳世達早在2014年就看到這一點，啟動聯合大艦隊計劃，靠投資不同的產業來做大自己的規模。當初許多人並不看好，但八年過去後，大艦隊效果逐漸顯現，從剛開始不接受、到現在許多中小型企業主動要求要加入，自願成為大艦隊旗下的一員，逐年成長的營運表現，更成為不少同業爭相仿效的商業模式。
「價值轉型」與「價值升級」雙管齊下
然而艦長陳其宏並不以此自滿，接下來要再啟動第二階段「價值轉型」與「價值升級」，其中高附加價值事業占營收比重不但要過半，接下來還要挑戰獲利過半的目標。
「營收過半目標比較容易達成，但是獲利過半就得更加努力」，為了達到讓高附加價值事業獲利過半，整個大艦隊戰略與隊形得再重新調整，進行聚焦式的安排，陳其宏透露接下來的發展策略與想法。
佳世達從2014年啟動第一階段價值轉型，「優化現有事業」並且以佈局「醫療產業」、「發展AIoT」和「5G網通產業」做為發展的方向，整個「大艦隊」利用投資方式，積極進入高附加價值新事業，今年再啟動第二階段價值轉型工程。
當時佳世達提出「利潤差的產品就不接！」這句話，不少人抱著懷疑的態度，以現今資訊產品的低毛利，利潤低的就不接，那能接的產品不就寥寥可數！但數字會說話，佳世達將現有事業優化後，如代工的顯示器與投影機都是往高階與高毛利產品為主，數量不但沒有減少，整個顯示器市場沒有增加的情況下甚至減少，但是出貨量反而從1200多萬台一路成長到2000多萬台。
陳其宏說：「靠著現有事業撐住基本的獲利，才有時間與空間去發展醫療與AIoT與智慧解決方案等高附加價值的產業發展。」現在回頭來看，這四大策略「各自」都發展得很好。
佳世達當時的營收估僅只有1,000多億元，至2021年營收就突破2,200億元，業績也倍增，毛利率更是從10%提升至14%水準，每股純益EPS達4.42元，創下近十年新高，而高附加價值事業占營收比率約41%。
今年上半年受到通膨、升息、疫情與中國封城影響，導致資訊產品需求轉弱，但上半年營收為 1236.6億元，年增 15.7%、毛利率 13.9%，但高附加價值事業獲利較去年同期均顯著增加。
得太空者得天下，低軌衛星商機不放過
醫藥不分家，隨著後疫情時代，養生與醫療照護需求也跟著放大，因此佳世達在醫療領域的策略布局，採用通路先行進行投資，將朝向藥的方向前進，陳其宏說，先前投資的合躍生活、康科特，還有大江生醫就是如此。
至於在5G網通產業中，陳其宏認為下個決戰點就是在「太空」，佳世達集團也看好低軌衛星的發展，因為「得太空者得天下」物聯網都得靠網路連結，而透過低軌衛星就是最快的方式，因此旗下的明泰、仲琦就是由此出發迎接這個新興商機，要做出具有差異化與高附加價值的產品，去連結海內外低軌衛星相關布局。相較國外，台灣在太空產業的投入有一點慢了，接下來要快速追上。
但投資與併購其他公司也不是穩賺不賠的，陳其宏說，在投資時有的公司是溢價購買，有的企業營運不佳時，依照會計原則，每年都要固定攤提或者打銷，有的經營不佳甚至要一次認列，但佳世達這八年走來，能一路順遂全靠有人工智慧效率的做法，讓所有的公司都能配合整個集團的步伐前進，不致於脫隊甚至影響到集團的營運。
「佳世達是上市公司，一切都得符合政府的法令政策，只要一家跟不上，公司治理就會出現問題。」過去常有上市公司因為轉投資的公司財報出不來，而被主管機關打入全額交割，但佳世達總能在5日公告財報，靠的就是「One company, One goal, One organization」的模式。
陳其宏說，每當有新的公司加入佳世達團隊，就會展開二天一夜的workshop（研討會），讓財會與稽核部門對接，設計新的願景與贏的目標策略，提供資源補其不足，用最快的速度將全部都拉到一致，因此加入大艦隊的公司都能快速脫胎換骨。
將大艦隊的觀念運用在新創產業中，扶植新的獨角獸
將200多家不同公司集合在一起，所形成的航空母艦戰鬥群，正是佳世達要打造無堅不摧的團隊。
陳其宏說，一艘航空母艦在大海航行時，不能只有自己，周圍要有巡航艦、突擊艦、驅逐艦以及其他小型艦在海上進行監視、補給與防禦，空戰、遠程打擊等多兵種聯合協作所形成的航空母艦戰鬥群，過去八年半驗證這個策略是成功的。
陳其宏說，這種理念也很適合運用在新創產業上，效果會更好，提高新創的成功率。有些新創產業可能某些關卡沒有獲得幫助導致失敗，而利用佳世達的資源來幫助這些新創團隊相對也比較容易，讓他們加速放大、成功率會更高，讓更多人願意去投入新創產業，這也是佳世達未來在新創產業中，所要扮演的角色。
他說，很多新創公司需要資金可以投資，甚至提供資金與縮短新創團隊燒錢的風險，有些公司做出來的產品，可能創意很好，但無法量產，此時就能靠著佳世達的經驗去協助這些新創公司做改良，打造符合市場需求的產品來。例如有一家新創公司生產的超音波刀，就是靠著佳世達的團隊協助，讓產品有量產的能力。
陳其宏語重心長的說，台灣很多的觀念要扭轉，不要再賺辛苦錢，而是要靠腦力賺錢，但前提是要打造讓新創團隊有更好的發展環境，建立加速平台，讓台灣有更多獨角獸出來。唯有靠著腦力與創新，賺智慧財，這些新創也是未來台灣價值所在。
責任編輯：侯品如
