蘋果推Xcode Cloud訂閱方案!14.99美元起跳,如何與勁敵微軟搶市占?
蘋果推Xcode Cloud訂閱方案!14.99美元起跳,如何與勁敵微軟搶市占?

蘋果(Apple)稍早在六月的 WWDC 2022 蘋果全球開發者大會中,發布了以雲端架構執行的 Xcode Cloud 平台,提供軟體開發者自動化測試、提交程式給測試員,以及管理使用者回饋等功能。

今日官方則宣布推出以運算時數(Compute hour)計費的 Xcode Cloud 訂閱方案。

不斷升級Xcode,加入雲端架構後再推訂閱制

Xcode 為蘋果推出的整合開發環境(Integrated Development Environment,IDE)軟體,專門輔助程式開發人員編寫原始碼、除錯、圖形介面設計、編譯並打包成可用的程式。Xcode 也是 macOS、iOS、iPadOS、watchOS 與 tvOS 的軟體開發工具,目前最新版本為 2022 年 6 月推出的 13.4.1,已註冊的開發者可以至 Apple Developer 官網下載,Mac 使用者亦可透過 Mac App Store 免費安裝。

xcode cloud screen
Xcode Cloud

經過一年的 beta 測試,蘋果在今年六月的開發者大會上,發布全新的 Xcode Cloud 服務。這是一個內建於 Xcode 工具中、以雲端連接連續開發整合(CI/CD)為基礎架構的平台,蘋果開發者除了能方便建構 iOS 或 MacOS 上的應用程式,也可以連結到用戶端,快速查看程式測試與崩潰的回報,甚至結合 TestFlight 工具,讓開發團隊進行版本測試。

在本日宣布的 Xcode Cloud 的訂閱制中,官方表示有參與 Apple Developer Program 的開發者可以進入 Xcode,完成工作流程(Workflow)配置後,即可免費獲得每月 25 運算小時的方案,使用期限至 2023 年年底,到期後官方就會收取單月15美金(約新台幣450元)的訂閱費用。另外,依照運算時數,一共有以下四種月計費方案:

Xcode Cloud訂閱方案列表

方案(每月運算時數) 價格(美金)
25小時 免費(現在~2023年底)
$14.99
100小時 $49.99
250小時 $99.99
1000小時 $399.99
資料來源:蘋果開發者官方網站,《數位時代》整理

運算時數(Compute Hour)是指雲端上執行特定任務的時間,如創建應用程式或進行測試,舉例來說,執行 5 次,每次耗費 12 分鐘的測試就等於 1 個運算小時。開發者可以透過 App Store ConnectApple Developer App 追蹤並計算使用時數。另外,按照自身需求,開發者也可以隨時取消或升級為不同時數的方案。

Xcode時數
運算時數統計畫面。

比不過勁敵微軟VSCode,Xcode使用率仍偏低

根據程式設計討論區 Stack Overflow 發布的 2021開發者調查(Developer Survey),在 82,000 位回答者的 IDE 使用情況中,由微軟開發、跨平台且免費的 VSCode(Visual Studio Code)以 71% 奪得第一,緊接著是微軟開發工具套件 Visual Studio ,占比 33%,以及 29% 的純文字編輯器 Notepad++,蘋果 Xcode 的占比僅達 11%。

參照全球 Google Trends 來決定 IDE 人氣的PYPL Index排行中,八月最新的資料顯示,位居第一的 Visual Studio 在整體搜尋量中佔有28%,緊追在後的為差距不到 1% 的 Visual Studio Code(12.73%)與 IBM 主導開發的跨平台開源工具 Eclipse(12.65%),Xcode 則只有 2.95%。

按照 PYPL Index 的歷年統計數據(如下圖),Xcode 的人氣指數在近幾年來稍稍衰退,反觀蘋果最大的勁敵微軟相比,其產品 VSCode 的人氣則是在 2017 年後大幅成長,並且超越 Xcode。

vscode vs xcode.png
Visual Studio Code與Xcode在2006-2022年的人氣比較。

綜觀來看,微軟旗下的產品(VSCode、Visual Studio)的使用率與人氣都高過蘋果的 Xcode,可能是因為其系統支援跨平台(包括 Windows 7 以上版本、macOS X 10.10 以上版本與 Linux)、可整合同為微軟旗下的知名開發者程式碼庫 Github 與各種公有雲的連續開發整合(CI/CD)環境,相對於僅允許在 macOS 中執行,泛用度較低的 Xcode 更易於使用與管理。

外國網友議論紛紛,盼蘋果將月費納入開發者會員費

Xcode Cloud 的訂閱制消息也引起開發者們討論,在 Hacker News 的留言板中有網友點出,儘管主打「雲端」,Xcode Cloud 仍是內建在系統軟體中的服務,而非一般網頁或可遠端操作的程式;也有網友懷疑這是蘋果官方在2018年收購軟體新創公司Buddybuild的成果之一,還有人提到此舉正是蘋果應對競爭者 Amazon Web Service(Clouds9雲端式IDE)的方式。

由於所有 iOS 應用程式的開發都只能在 Mac 上完成,也有人認為蘋果不斷在限制開發者,透過持續升級自家的軟硬體,或推出新方案,讓蘋果生態系統所需的技能變得更專業、更侷限在特定環境中。不過這或許正是蘋果一貫的經營模式。

MacRumors論壇中,有使用者認為除了期間限定的免費方案外,也建議蘋果將 Xcode Cloud 以每月 10 小時的形式,直接包含在每年 99 美元的 Apple Developer Program 會員資格中。也就是說,若運算時數低於 10 小時,就不需要再額外支付訂閱費用。

持續擴大會員/訂閱制,走向新商業趨勢?

蘋果旗下眾多 B2C 產品如 iCloud、Apple Music、Apple Podcast 都有自己的訂閱制度,其中 Podcast 的付費訂閱人數在今年甚至成長300%。整合訂閱方案 Apple One 則包含 Apple Music、Apple TV+、Apple Arcade、iCloud+、News+ 和 Fitness+ 的服務,面向開發者的付費計畫 Apple Developer Program 也是蘋果主打的 B2B 會員制,提供使用者上架 App Store、使用開發進階功能等。

在先前,亦有即將推出 iPhone 等硬體產品訂閱制的消息傳出,可見蘋果非常積極在打造訂閱服務的計畫,相比直接一次付清、或是買斷的機制,訂閱更容易讓使用者持續支持品牌,培養顧客忠誠度,企業也能透過收取月費或年費增加長期服務收益。

因此,本次 Xcode Cloud 的訂閱計畫可能是跟隨蘋果的商業布局,為不同需求的商戶提供服務,企圖以蘋果軟體服務生態系力抗其他競爭挑戰。

資料來源:MacRumorsApple

責任編輯:錢玉紘

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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