【專欄】新一代領導者必學:「共創領導力」如何成為職場新利器?
【專欄】新一代領導者必學:「共創領導力」如何成為職場新利器?

最近我們的母公司電通,在日本和川崎市政府及索尼(Sony)等公司一起合作,運用Web3的技術驅動社群Tsunaga–Loop,開始了一個有趣的實驗:「由NFT(非同質化代幣)驅動的集體創意」。

更早之前,電通在2021年便與川崎市達成合作關係,參與了「Eco-Wa-Ring」廚餘減量環保倡議。這個項目旨在集結居民、農場與企業共同協作,利用家庭堆肥協助農場生產食物,豐富當地的蔬果食材,實現食物資源的本地循環經濟。這類活動在過去因為志願貢獻者分散,難以建立實體社群,使得參與者的貢獻度無法被量化,也不會有經濟回報,因此活動規模與永續性都受到限制。

這次的實驗從6月開始進行到今年底,藉由替社區設計獎勵計畫,讓市民社區以「去中心化自治組織」(DAO) 的形式,參與生態活動。在計畫中,每位自願參與者通過每天的個人生態活動,可獲得一塊拼圖型NFT,參與實驗的每個人將每一小塊拼圖拼在一起,即可完成一大幅NFT拼圖創作。

每一小塊NFT代表著減少20公斤的垃圾,而集體共同完成的NFT將是一份減少180公斤垃圾的證書。這些被視為生態貢獻的藝術 NFT最後會被拍賣,拍賣收入將根據社區成員的貢獻分配。不止凝聚社群,也有機會帶來經濟回報 —— 這種「由 NFT 驅動的集體創意」,公平展示了每個人的努力,在創作過程中也會增加遊戲感,鼓勵成員間集中力量共同完成目標。

我非常期待看見這個實驗的結果,從實驗設計的目的也讓我領悟到:世界面臨的問題愈來愈難,不可能由一人、一家公司,或一個國家單獨解決。共創(Co-creation)和集體創意(Collective Creativity)已經變成創新思維的利器。新一代的領導者,如何掌握創新趨勢,磨亮領導力?我自己有3大學習,和各位分享。

共情:創造安全溫暖的創新環境

共情(Empathy)是共創的催化劑和信任基礎,也是建立創新文化環境時,非常重要的領導特質。美國Catalyst 公司的研究報告指出,當人們認為自己的領導者有同理心時,61%的員工覺得自己在工作上更能放手創新。相較之下,被缺乏同理心的領導者管理,只有13%的員工認為自己有創新的機會。

一個有策略方向,又有同理心的領導者,更容易創造一個安全溫暖的創新環境,讓員工願意提意見,並且分享心裡的真實想法。真誠練習對人的覺察力,是領導者不可或缺的每日一課,也是人工智慧永遠無法取代人類的原因。

設計思維:幫助融合和自己截然不同的人才

在共創過程中,如果所有人的能力、背景和想法都相近,團隊將很難得到新的角度和資源。真心擁抱不同思維,並且產出一個不是妥協之下的結果,是領導者的重要能力。

以川崎市的實驗為例,核心團隊中集結了垃圾減量、減碳計算、消費者行爲研究、NFT技術、藝術品設計、政府政策研究、創意,及活動計畫的各種人才。團隊領導者必須了解,與不同的背景和特長的人一起創造解決方案時,他們必會提出不同的邏輯和關注點。融合不同專長的人才為同一個目標共同努力,需要領導者在共情的基礎上,運用 設計思維(Design Thinking)及方法論,幫助大家聚焦思考及共同創造。設計思維是領導者必須學習的共創技能。

創建跨產業的夥伴生態系

在競爭主導的市場思維中,我們時常傾向很多事情都自己做,或者把合作夥伴視為供應商。但骨子裡,我們如果不放下競爭的心理,即不可能有共創的空間,展現更大的影響力。我們也必須接受,術業有專攻。自己可以做,和做到最快最好,中間有很大的距離。領導者必須對超越自己直屬產業的外部環境及技術,有快速學習的能力和方法,才能有效定義夥伴生態系內可能的成員,讓想法可以落地。

在川崎市的專案裡,除了電通之外, Sivira公司的合約錢包系統「unWallet」、索尼的硬體錢包(透過 IC 卡來驗證 NFT 中的數位簽名)都提供了技術支援。IC讀卡機將被安裝在川崎市的 Fireplace 商店「Rock Hills Garden」,此處也為 NFT 會員舉辦獨家活動。這個專案的成功,需要清楚的遊戲規則,以及釐清各有專長的夥伴們,明確各自在生態系中的中長期角色及商業模式,才會有穩定的進程和結果。夥伴生態系的搭建,一定是未來企業生存的一門顯學。

「If I have seen further, it is by standing on the shoulder of giants.」如果我能看得更遠,是因為我站在巨人的肩膀上。牛頓(Newton)如是說。
共創領導力,不僅幫助我們擁有巨人的視野,還讓我們和巨人一起向太空飛翔。

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

想知道更多 Insider One 零售與家電產業應用,立即了解:https://insiderone.com/zh-hant/contact-us/

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