【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家,大賣百萬支!PressPlay是何方神聖?
【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家,大賣百萬支!PressPlay是何方神聖?
2022.10.24 | 新零售

走進便利商店、量販通路,如今在冰品、飲品貨架上,開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」,就打進全家便利商店,將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋,吸引許多粉絲嘗鮮;另一個聯名產品:「棉被午茉綠」口味霜淇淋,更寫下大賣200萬支的好成績。

另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA!COOKIES雪糕,在全家、全聯通路,也賣出超過500萬支的佳績。

延伸閱讀:「不會一輩子當YouTuber」!古娃娃人氣雪糕賣破500萬支,獨家揭品牌創立心法

這些聯名商品的幕後,是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品,讓影響力變現。它是如何運作?有什麼策略?

全家便利商店對準大眾喜好,與「再睡5分鐘」聯名首推棉被奶蓋系列飲品,結合招牌Let's Café和
網紅經紀公司PressPlay推動滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」與全家合作,成功創造話題。
圖/ 全家提供

PressPlay如何將網紅影響力變現?

創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心,旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中,PressPlay Next事業旗下業務,除了創作者經紀、課程內容的製作之外,更進一步協助創作者推出自有品牌。

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PressPlay共同創辦人郭全榮指出,2018年時明顯感覺到網紅要靠廣告業務(業配合作)變現的難度比初期更高,因此有了協助推動品牌的想法。
圖/ 蔡仁譯攝影

PressPlay共同創辦人郭全榮回憶,在2018年時,明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加,「當時經歷一個網路流量的大型轉換,創作者要靠廣告業務(業配合作)變現的難度比初期更高。」因此,PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法,而且不是僅有少量品牌試水溫,是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC(創業投資,Venture Capital)的綜合體,」他這樣定位。

如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50%。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況:

把網紅品牌推到極致!PressPlay三大策略,目標3年打造30個創作者品牌

如今,PressPlay已協助孵化7個品牌,除了再睡5分鐘、WA!COOKIES之外,還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年,PressPlay年度新品牌越來越多,目標在未來3~5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。

不只如此,「希望每個品牌在第一年可以做到3~4,000萬元新台幣,並保持每年50%的成長幅度,在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌,也正以這樣的步調成長當中,期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。

未來該如何達到目標?他指出以下3大關鍵:

策略一:鎖定3大剛需市場拼消費轉移

起初,PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低,大家願意嚐鮮的接受度高,」郭全榮說。

不過,從今年開始,PressPlay要正式走出食品類別, 在未來3~5年,PressPlay除了食品之外,也將跨足家庭生活、女性生活用品,共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業,市場需求一直在那裡、也有既定玩家,我們拼的是消費轉移。」

WA!COOKIES
YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA!COOKIES雪糕,在全家、全聯通路,賣出超過500萬支。
圖/ WA!COOKIES

他舉例,像是千億市值的手搖飲市場非常競爭,滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後,觀看數至今累積了超過196萬次,而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片,都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚,就能夠驅動影響力,搶下市場機會。」

延伸閱讀:再睡5分鐘招牌奶蓋,全家也能喝到!滴妹獨家拆解療癒風背後3大動能

策略二:化身「孵化器」,同時孕育創業家、管理職

在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後,PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外,同時也要協助新品牌建立管理團隊。 「我們不但孵化創作者成為創業家,也同時是一個管理職的孵化器,讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。

郭全榮分享,PressPlay的模式是在品牌創立的第一年,會在PressPlay內部孵化,安排一位營運經理來研究各產業的市場機會,並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作,在市場上找到自身的定位、成長曲線。

在未來,PressPlay Next的創作者品牌業務,也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始,還會看到更多外部創作者的品牌亮相。

策略三:整合多品牌,進軍通路

不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業,對於PressPlay來說,整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔,在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。

PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品,是WA!COOKIES雪糕,在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路,像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品,其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。

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網紅金針菇的品牌「金家ㄟ」。
圖/ 金家ㄟ提供

「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同,」郭全榮說,今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA!COOKIES已經進到量販體系銷售,這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露,「以後我們會進到百貨商場,先洽談但一品牌進去,其他品牌沿用條件,這都是已經在發生的事情。」

責任編輯:林美欣

關鍵字: #網紅經濟
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從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手
從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手

對已經成熟發展的企業來說,最大的挑戰不是如何創新,而是經驗無法有效傳承,而生成式 AI 的價值正在於此,它讓分散的知識從「共同保存」走向「即時運用」,使組織得以在既有經驗之上,持續累積能力並向上成長。

由旭瑞文化傳媒成立、全台最大直播平台浪LIVE,正是這種轉變的最佳寫照。「我們其實一直都有在整理內部的知識、技術文件和作業流程規範,但做法比較像是集中在倉庫裡,雖然找得到,卻不一定用得快。」旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷(James)形容。

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浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」
圖/ 數位時代

為此,浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」,讓經驗不再只是被保存,而能實際參與日常營運流程。網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明,這是因為 NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,故能真正融入浪LIVE使用場景,提升文章產製與活動規劃的效率。

用 AI 提速,回應高頻、快節奏的營運需求

作為直播產業的領導平台,浪LIVE 不僅市占率超過 50%,每月活躍用戶數更高達 40-50 萬人。能夠寫下高黏著度、高互動率的成績,除了堅持以才藝直播為主軸、在市場上做出差異化特色,快速更新的內容與密集的行銷活動,同樣是浪LIVE 維繫用戶黏著度的關鍵。

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旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷表示,透過NAVI能夠有效提升文章產出與活動企劃的效率。
圖/ 數位時代

黎欣捷表示,浪LIVE 每日都會更新社群貼文與文章內容、每個月平均規劃約 20 至 25 檔活動,不僅內容產出量龐大,對速度的要求也極高。編輯團隊在完成採訪後,必須在最短時間內產出文章,且要符合品牌的風格和版型,而營運團隊不僅要不斷發想新的玩法,還得預先估算不同設計下的投資報酬率、參與人數等機率,以確保活動能兼顧創意與成效。

這種高頻的營運節奏不僅極具挑戰性,還容易使團隊感到疲憊。因此,浪LIVE 開始思考如何利用 AI 來提升文章產出與活動企劃的效率,而 NAVI 正是思考後的最佳解答。

應用場景1:文章產製,不再從零開始

吳炳鈞進一步說明,網創資訊如何協助浪LIVE 將 NAVI 應用於文章產製與活動企劃。

先就文章產製來看,網創資訊將浪LIVE 過往累積的大量文章匯入 NAVI,由系統學習品牌文章的語氣與編排方式,及不同編輯的寫作風格並加以分類。之後,編輯只要提供採訪逐字稿或相關素材,並指定想要的文章風格,NAVI 便可依此生成初稿,再由編輯進行調整與潤飾,大幅加快整體產出速度,也讓編輯可以將更多心力投入內容品質的把關與主題發掘,用快速更新而主題有趣的文章,吸引會員持續留在平台。

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網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明, NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,才能真正融入浪LIVE使用場景。
圖/ 數位時代

吳炳鈞強調,NAVI 不是憑空寫文章,而是根據企業過去累積的內容與規範來生成,這樣的產出結果,才會更貼近原本的品牌風格與實際需求。更重要的是,網創資訊還能根據客戶使用情境進行客製化調整。例如,NAVI 可以整合圖片和文字,生成一篇圖文並茂的文章,並同步輸出對應的 HTML 程式碼,浪LIVE 編輯只需貼至後台系統,就能完成上稿作業,不必再花費大量時間去調整版面配置。

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網創資訊業務經理Hailey Ouyang表示,NAVI 在產出文章的同時,可以同步輸出對應的 HTML 程式碼,減輕浪LIVE 編輯的上稿作業負擔。
圖/ 數位時代

應用場景2:活動規劃,從歷史經驗找出新玩法

再就活動規劃來看,網創資訊同樣先將浪LIVE 的歷史活動範本、禮物清單與獎勵機制導入 NAVI,由系統學習營運團隊在發想活動時的思維脈絡,之後,團隊成員只要輸入關鍵字,NAVI 就能建議相應的活動方式與獎勵組合,作為活動規劃時的參考。

黎欣捷認為,NAVI 就像一位資深顧問,不僅提供更多元的視角與玩法建議,縮短活動規劃所需的時間和心力,也能即時調閱過往經驗,協助團隊跳脫個人思考盲點,避免重複規劃過去已經做過的活動內容。

吳炳鈞進一步以禮物清單為例,說明 NAVI 帶來的效益。浪LIVE每一檔活動都需要重新設計禮物或做不同的組合搭配,因此資料庫已累積上百種不同類型的禮物,這使得團隊成員在規劃活動時,常常要花很多時間去發想新禮物或搜尋資料。而在導入NAVI後,系統可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。

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NAVI可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助浪LIVE團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。
圖/ 網創資訊

不只生成內容:NAVI 三大特色,讓 AI 真正嵌入企業流程

在資料管理與內容生成外,網創資訊也從企業管理需求出發,規劃出以下 3 大系統特色,使 NAVI 得以真正融入企業的營運流程中。

第一,NAVI 支援至少 20種大型語言模型,能因應不同使用需求,處理文字、圖片、音訊和影片等多種形式的內容。第二,系統可部署於私有雲或地端環境,讓資料能留在企業內部,降低被外部 AI 模型使用的疑慮。第三,整合 AD 身份驗證與授權機制,可依部門和角色別去設定資料存取權限,確保 AI 在回應問題或產生內容時,只會引用該使用者可存取的資料範圍,避免誤用或資料外洩的風險。吳炳鈞補充,由於系統可進行部門切割,也能進一步統計各單位的使用量,方便企業進行內部成本分攤與管理。

「企業需要的是能嵌入流程的 AI,而不是只會回答問題的工具。」吳炳鈞指出,因此 NAVI 一開始就定位在企業知識管理系統,從而發展上述系統設計。近年來,因應 AI Agent 趨勢,網創資訊亦將相關概念融入 NAVI,使系統具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。

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網創資訊PM Keith Hsu指出,NAVI 融入 AI Agent 概念後,具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。
圖/ 數位時代

未來,網創資訊將持續與浪LIVE 深化合作,逐步導入更多內容至系統中、拓展更多應用場景。也期待在與客戶合作的過程中,共同發掘更多具體的應用靈感,並視需求開發對應功能,持續放大知識與經驗的價值,讓技術不只停留在工具層次,而能真正轉化為企業成長的動能。

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