把滴妹、古娃娃品牌推進全家，寫下百萬支銷售成績！PressPlay背後策略解密|數位時代 BusinessNext

【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？

PressPlay由2018年起開始協助自家創作者經營自創品牌，像是再睡5分鐘、WA！COOKIES都是知名案例，目標未來還要推出30個這樣的品牌。

走進便利商店、量販通路，如今在冰品、飲品貨架上，開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」，就打進全家便利商店，將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋，吸引許多粉絲嘗鮮；另一個聯名產品：「棉被午茉綠」口味霜淇淋，更寫下大賣200萬支的好成績。

另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA！COOKIES雪糕，在全家、全聯通路，也賣出超過500萬支的佳績。

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這些聯名商品的幕後，是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品，讓影響力變現。它是如何運作？有什麼策略？

PressPlay如何將網紅影響力變現？

創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心，旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中，PressPlay Next事業旗下業務，除了創作者經紀、課程內容的製作之外，更進一步協助創作者推出自有品牌。

PressPlay共同創辦人郭全榮回憶，在2018年時，明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加，「當時經歷一個網路流量的大型轉換，創作者要靠廣告業務（業配合作）變現的難度比初期更高。」因此，PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法，而且不是僅有少量品牌試水溫，是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC（創業投資，Venture Capital）的綜合體，」他這樣定位。

如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50％。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況：

把網紅品牌推到極致！PressPlay三大策略，目標3年打造30個創作者品牌

如今，PressPlay已協助孵化7個品牌，除了再睡5分鐘、WA！COOKIES之外，還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年，PressPlay年度新品牌越來越多，目標在未來3～5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。

不只如此，「希望每個品牌在第一年可以做到3～4,000萬元新台幣，並保持每年50%的成長幅度，在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌，也正以這樣的步調成長當中，期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。

未來該如何達到目標？他指出以下3大關鍵：

策略一：鎖定3大剛需市場拼消費轉移

起初，PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低，大家願意嚐鮮的接受度高，」郭全榮說。

不過，從今年開始，PressPlay要正式走出食品類別， 在未來3～5年，PressPlay除了食品之外，也將跨足家庭生活、女性生活用品，共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業，市場需求一直在那裡、也有既定玩家，我們拼的是消費轉移。」

他舉例，像是千億市值的手搖飲市場非常競爭，滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後，觀看數至今累積了超過196萬次，而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片，都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚，就能夠驅動影響力，搶下市場機會。」

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策略二：化身「孵化器」，同時孕育創業家、管理職

在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後，PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外，同時也要協助新品牌建立管理團隊。「我們不但孵化創作者成為創業家，也同時是一個管理職的孵化器，讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。

郭全榮分享，PressPlay的模式是在品牌創立的第一年，會在PressPlay內部孵化，安排一位營運經理來研究各產業的市場機會，並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作，在市場上找到自身的定位、成長曲線。

在未來，PressPlay Next的創作者品牌業務，也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始，還會看到更多外部創作者的品牌亮相。

策略三：整合多品牌，進軍通路

不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業，對於PressPlay來說，整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔，在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。

PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品，是WA！COOKIES雪糕，在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路，像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品，其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。

「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同，」郭全榮說，今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA！COOKIES已經進到量販體系銷售，這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露，「以後我們會進到百貨商場，先洽談但一品牌進去，其他品牌沿用條件，這都是已經在發生的事情。」

責任編輯：林美欣

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。