【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家,大賣百萬支!PressPlay是何方神聖?
【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家,大賣百萬支!PressPlay是何方神聖?
2022.10.24 | 新零售

走進便利商店、量販通路,如今在冰品、飲品貨架上,開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」,就打進全家便利商店,將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋,吸引許多粉絲嘗鮮;另一個聯名產品:「棉被午茉綠」口味霜淇淋,更寫下大賣200萬支的好成績。

另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA!COOKIES雪糕,在全家、全聯通路,也賣出超過500萬支的佳績。

延伸閱讀:「不會一輩子當YouTuber」!古娃娃人氣雪糕賣破500萬支,獨家揭品牌創立心法

這些聯名商品的幕後,是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品,讓影響力變現。它是如何運作?有什麼策略?

全家便利商店對準大眾喜好,與「再睡5分鐘」聯名首推棉被奶蓋系列飲品,結合招牌Let's Café和
網紅經紀公司PressPlay推動滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」與全家合作,成功創造話題。
圖/ 全家提供

PressPlay如何將網紅影響力變現?

創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心,旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中,PressPlay Next事業旗下業務,除了創作者經紀、課程內容的製作之外,更進一步協助創作者推出自有品牌。

郭全榮_pressplay共同創辦人_林鼎鈞_presssplay共同創辦人__2022_蔡仁譯攝-
PressPlay共同創辦人郭全榮指出,2018年時明顯感覺到網紅要靠廣告業務(業配合作)變現的難度比初期更高,因此有了協助推動品牌的想法。
圖/ 蔡仁譯攝影

PressPlay共同創辦人郭全榮回憶,在2018年時,明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加,「當時經歷一個網路流量的大型轉換,創作者要靠廣告業務(業配合作)變現的難度比初期更高。」因此,PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法,而且不是僅有少量品牌試水溫,是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC(創業投資,Venture Capital)的綜合體,」他這樣定位。

如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50%。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況:

把網紅品牌推到極致!PressPlay三大策略,目標3年打造30個創作者品牌

如今,PressPlay已協助孵化7個品牌,除了再睡5分鐘、WA!COOKIES之外,還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年,PressPlay年度新品牌越來越多,目標在未來3~5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。

不只如此,「希望每個品牌在第一年可以做到3~4,000萬元新台幣,並保持每年50%的成長幅度,在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌,也正以這樣的步調成長當中,期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。

未來該如何達到目標?他指出以下3大關鍵:

策略一:鎖定3大剛需市場拼消費轉移

起初,PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低,大家願意嚐鮮的接受度高,」郭全榮說。

不過,從今年開始,PressPlay要正式走出食品類別, 在未來3~5年,PressPlay除了食品之外,也將跨足家庭生活、女性生活用品,共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業,市場需求一直在那裡、也有既定玩家,我們拼的是消費轉移。」

WA!COOKIES
YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA!COOKIES雪糕,在全家、全聯通路,賣出超過500萬支。
圖/ WA!COOKIES

他舉例,像是千億市值的手搖飲市場非常競爭,滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後,觀看數至今累積了超過196萬次,而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片,都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚,就能夠驅動影響力,搶下市場機會。」

延伸閱讀:再睡5分鐘招牌奶蓋,全家也能喝到!滴妹獨家拆解療癒風背後3大動能

策略二:化身「孵化器」,同時孕育創業家、管理職

在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後,PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外,同時也要協助新品牌建立管理團隊。 「我們不但孵化創作者成為創業家,也同時是一個管理職的孵化器,讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。

郭全榮分享,PressPlay的模式是在品牌創立的第一年,會在PressPlay內部孵化,安排一位營運經理來研究各產業的市場機會,並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作,在市場上找到自身的定位、成長曲線。

在未來,PressPlay Next的創作者品牌業務,也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始,還會看到更多外部創作者的品牌亮相。

策略三:整合多品牌,進軍通路

不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業,對於PressPlay來說,整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔,在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。

PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品,是WA!COOKIES雪糕,在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路,像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品,其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。

金家ㄟ飯糰bn_官網_pc.jpg
網紅金針菇的品牌「金家ㄟ」。
圖/ 金家ㄟ提供

「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同,」郭全榮說,今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA!COOKIES已經進到量販體系銷售,這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露,「以後我們會進到百貨商場,先洽談但一品牌進去,其他品牌沿用條件,這都是已經在發生的事情。」

責任編輯:林美欣

關鍵字: #網紅經濟
往下滑看下一篇文章
從代理到自研晶片!全科綜電以VDES晶片引領海洋通訊新浪潮,打造數位海洋之眼
從代理到自研晶片!全科綜電以VDES晶片引領海洋通訊新浪潮,打造數位海洋之眼

從海上防衛碰撞到國安戰略,全科綜電挑戰特高頻數據交換系統(Very High Frequency Data Exchange System; VDES)晶片設計的自主研發,不只為技術突圍,更為掌握關鍵通訊自主權,為臺灣IC設計在海事通訊領域開創新局。

在濃霧籠罩的海面上漁船緩慢航行,四周漆黑,船長緊盯著螢幕,畫面上清晰顯示周遭船隻的圖標,並即時標示其名稱、國籍、航速與航向,只要按下一個鍵,求救訊息就能即時發出,讓救援單位迅速在茫茫大海中定位他的位置。這就是守護海上安全的關鍵技術:船舶自動辨識系統(Automatic Identification System; AIS)。

「飛機有塔臺管理,船隻在海上航行也需要類似的系統,否則撞船是幾億的損失更是攸關人命的安全。」全科綜電董事長吳堉文語氣堅定的說。從最初防止船隻碰撞,到今日用於國土安全、搜救甚至個人海上定位,AIS已成每艘大大小小船隻的標配。吳堉文指出,AIS是繼雷達之後最具革命性的技術,因為早期僅靠雷達偵測,難以識別船隻身份,更別說避免碰撞。然而,當全球航運變得更加繁忙、資料需求更加龐大,傳統AIS的技術也正面臨新的挑戰,而這也是全科綜電積極突破的關卡。

從代理到自主研發,全科綜電的轉身一躍

時間回到二十多年前,當時全科綜電的母公司主要從事IC代理業務,代理了一家英國公司生產的AIS晶片。在尋找潛在客戶的過程中,吳堉文敏銳地發現,臺灣市場在AIS技術上幾乎還是一片空白。憑藉對海事產業的敏感嗅覺,他意識到這項技術蘊藏著龐大潛力,心中不禁自問:「臺灣四面環海,為什麼沒有本土公司來投入AIS?」這個疑問,成了他踏入該領域的起點,也促使他毅然決定親自投入,從零開始打造AIS事業。

全科綜電花了一年時間深入了解AIS的國際標準與規範。隨後他們成立獨立公司,但經歷漫長的八年虧損,投入的資金幾乎燒光。所開發出的第一代產品雖功能符合國際標準,但相較於競爭對手體積更大、賣相不佳,這迫使他們痛定思痛,投入大量資源重新開發,轉向更具競爭力的「軟體無線電」技術,這項決策最終讓全科綜電的第二代產品在體積和成本上與國際大廠看齊,甚至憑藉臺灣的製造成本優勢,在全球市場上取得穩固地位。「論品質、技術與效能我們什麼都不會輸,」吳堉文驕傲地說,因此連續每年都參加國際展覽,都讓許多國際大廠也紛紛尋求合作。

AIS領域的成功,不僅來自於技術突破,更仰賴對嚴苛海事產品認證的堅持。吳堉文強調,海事產品的認證極其困難,無論是硬體還是軟體都需通過層層檢驗。他們的產品送往德國聯邦海事與水文局(Bundesamt für Seeschifffahrt und Hydrographie, BSH) 國家級實驗室,接受超過2000項最高規格的測試。他坦言,海事認證的門檻甚至比車用電子更高,因為船舶作業環境必須承受潮濕、鹽分、風浪與震動等多重挑戰。這些嚴格且冗長的認證程序,不僅是品質的保證,更築起極高的技術門檻,使全球能通過這類海事認證的企業寥寥可數,也因此讓全科綜電在市場中擁有穩固的護城河。

然而,在數位時代飛速演進的此刻,技術迭代從未停歇。即便 AIS 已相當成熟,受限於僅 9.6k 的頻寬,能即時傳遞船舶位置與航向,卻無法承載更多元的數據交換,更遑論語音或影像傳輸。就如同過去只能發送文字簡訊的手機,若要邁入多媒體時代,就勢必要升級。這也成為全科綜電近年全力投入的關鍵戰場—特高頻數據交換系統(VDES),被譽為下一代海事通訊標準。

自主晶片布局,一步步攻克VDES技術高牆

為AIS Class B620船用自動識別系統設備,具備更高階通訊能力與航行資訊顯示功能,為推動海事數位化與未來 VDES 系統奠定基礎。
圖/ 全科綜電
為進階款 AIS Class A750,具備更高階通訊能力與航行資訊顯示功能,為推動海事數位化與未來 VDES 系統奠定基礎。
圖/ 全科綜電

VDES的核心,在於大幅增加頻寬並整合衛星通訊功能。這意味著未來船隻不僅能傳輸文字訊息,更能傳輸圖片,甚至有機會實現語音通訊。更重要的是,透過低軌道衛星的覆蓋,VDES將打破AIS數十公里範圍的限制,實現全球範圍內的船隻追蹤與通訊。吳堉文形容道,船隻從基隆港出去,就算遠到世界各地都能掌握其所在位置。正因為只要有衛星覆蓋,就能維持通訊與定位,此將徹底改變海事通訊的模式,為遠洋航行帶來前所未有的安全與效率。

面對VDES這片新藍海市場,全科綜電不僅是追隨者,更是積極的引領者。吳堉文透露,他們這次申請經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(簡稱「晶創IC補助計畫」)的目的,就是要用於投入VDES晶片的自主研發。他表示,由於通訊技術涉及國家安全,若核心晶片研發技術掌握在他人手中,將受制於人,而為了掌握關鍵技術的自主權,全科綜電在VDES這一役上也將積極打造屬於臺灣自主研發的VDES晶片。

而晶創IC補助計畫本身,也是在國科會統籌協調,結合經濟部及相關部會共同推動的「晶片驅動臺灣產業創新方案」架構下展開,透過政策資源與實質補助,引導業者前瞻布局 AI、高效能運算及各類新興應用等高值化關鍵技術,藉此強化臺灣IC設計產業的國際競爭力與整體韌性,正好與全科綜電的自主研發策略相互呼應,也讓VDES晶片的在地化研發更具加速落地的條件。

然而,VDES晶片的開發複雜度遠超AIS晶片。吳堉文表示,目前研發團隊的策略是先在現場可程式化邏輯閘陣列(Field-Programmable Gate Array; FPGA)上進行功能驗證,待所有功能符合規範且通過驗證後,才會投入高成本的特殊應用積體電路(Application-Specific Integrated Circuit; ASIC) 進行投片。為了這項艱鉅的任務,全科綜電正積極招募人才,特別是通訊和FPGA技術領域的工程師,因為在臺灣,能理解並掌握VDES晶片技術的專業人士相當稀少,甚至遠從德國邀請相關領域的教授擔任顧問。

吳堉文也透露,在VDES晶片研發中他們期望能實現語音通訊功能,儘管國際標準中並未強制要求。主要是因為語音可以壓縮成數據傳輸,當頻寬增大,語音通訊的品質就能得到保證。甚至,他們還嘗試利用AI技術,將語音即時轉換為文字訊息進行傳輸,這項全科綜電自主研發的進階功能,將有效克服AIS頻寬不足的問題,大幅提升海事通訊的效率與便利性。

20年磨一劍,全科綜電瞄準下一代海事通訊標準

全科綜電董事長吳堉文深耕 AIS 與 VDES 海事通訊技術二十年,推動臺灣自主研發與晶片化,致力打造「數位海洋之眼」。
圖/ 全科綜電

可以說VDES的發展,不僅僅是技術的升級,更推動了應用場景的大幅拓展。吳堉文透露,AIS技術已成功應用於無人機通訊,使其能飛行超過30公里遠並穩定傳輸座標資訊 。未來,隨著VDES頻寬的增大和衛星通訊的加入,無人機的通訊距離將更遠、功能更強大,甚至能支援無人計程車或物資運輸等應用,「它是一項應用潛力極大的新技術,」吳堉文說。

從防止碰撞、國土安全,到人員搜救、智慧物流,再到未來的無人載具應用,AIS和VDES技術如同「數位海洋之眼」,為人類探索、利用和管理海洋提供了前所未有的工具。全科綜電也正站在這場關鍵轉折點上,試圖讓臺灣不再只是全球供應鏈的一環,而是能夠掌握海事自主通訊話語權的關鍵玩家。「我們花了20年建立AIS技術基礎,也花了十幾年在國際市場證明自己,現在我們要走向下一個時代了。」吳堉文充滿堅定地表示,這不僅是全科綜電的未來,更是臺灣在數位海洋時代,展現自主科技實力的重要里程碑。

|企業小檔案|
- 企業名稱:全科綜電股份有限公司
- 創辦人:吳堉文
- 核心技術:船舶自動辨識系統(AIS)電子設備和解決方案供應商

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
由國科會協調經濟部及相關部會共同合作,所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」,目標在於藉由半導體與生成式AI的結合,帶動各行各業的創新應用,並強化臺灣半導體產業的全球競爭力與韌性。在此政策框架下,經濟部產業發展署執行「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,於113年鼓勵國內業者往 AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程的低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
進擊的機器人
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓