把滴妹、古娃娃品牌推進全家，寫下百萬支銷售成績！PressPlay背後策略解密|數位時代 BusinessNext

【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？

PressPlay由2018年起開始協助自家創作者經營自創品牌，像是再睡5分鐘、WA！COOKIES都是知名案例，目標未來還要推出30個這樣的品牌。

走進便利商店、量販通路，如今在冰品、飲品貨架上，開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」，就打進全家便利商店，將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋，吸引許多粉絲嘗鮮；另一個聯名產品：「棉被午茉綠」口味霜淇淋，更寫下大賣200萬支的好成績。

另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA！COOKIES雪糕，在全家、全聯通路，也賣出超過500萬支的佳績。

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這些聯名商品的幕後，是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品，讓影響力變現。它是如何運作？有什麼策略？

PressPlay如何將網紅影響力變現？

創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心，旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中，PressPlay Next事業旗下業務，除了創作者經紀、課程內容的製作之外，更進一步協助創作者推出自有品牌。

PressPlay共同創辦人郭全榮回憶，在2018年時，明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加，「當時經歷一個網路流量的大型轉換，創作者要靠廣告業務（業配合作）變現的難度比初期更高。」因此，PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法，而且不是僅有少量品牌試水溫，是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC（創業投資，Venture Capital）的綜合體，」他這樣定位。

如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50％。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況：

把網紅品牌推到極致！PressPlay三大策略，目標3年打造30個創作者品牌

如今，PressPlay已協助孵化7個品牌，除了再睡5分鐘、WA！COOKIES之外，還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年，PressPlay年度新品牌越來越多，目標在未來3～5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。

不只如此，「希望每個品牌在第一年可以做到3～4,000萬元新台幣，並保持每年50%的成長幅度，在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌，也正以這樣的步調成長當中，期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。

未來該如何達到目標？他指出以下3大關鍵：

策略一：鎖定3大剛需市場拼消費轉移

起初，PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低，大家願意嚐鮮的接受度高，」郭全榮說。

不過，從今年開始，PressPlay要正式走出食品類別， 在未來3～5年，PressPlay除了食品之外，也將跨足家庭生活、女性生活用品，共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業，市場需求一直在那裡、也有既定玩家，我們拼的是消費轉移。」

他舉例，像是千億市值的手搖飲市場非常競爭，滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後，觀看數至今累積了超過196萬次，而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片，都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚，就能夠驅動影響力，搶下市場機會。」

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策略二：化身「孵化器」，同時孕育創業家、管理職

在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後，PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外，同時也要協助新品牌建立管理團隊。「我們不但孵化創作者成為創業家，也同時是一個管理職的孵化器，讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。

郭全榮分享，PressPlay的模式是在品牌創立的第一年，會在PressPlay內部孵化，安排一位營運經理來研究各產業的市場機會，並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作，在市場上找到自身的定位、成長曲線。

在未來，PressPlay Next的創作者品牌業務，也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始，還會看到更多外部創作者的品牌亮相。

策略三：整合多品牌，進軍通路

不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業，對於PressPlay來說，整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔，在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。

PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品，是WA！COOKIES雪糕，在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路，像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品，其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。

「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同，」郭全榮說，今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA！COOKIES已經進到量販體系銷售，這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露，「以後我們會進到百貨商場，先洽談但一品牌進去，其他品牌沿用條件，這都是已經在發生的事情。」

責任編輯：林美欣

中華電信5G加速器：不只給資源，更幫新創找到市場

自 2018 年成立至今，中華電信 5G 加速器已累積輔導超過 80 家新創團隊，合作領域也從早期的 5G 應用，逐步延伸至 AI、資通安全、量子運算、數位娛樂、運動科技、創新永續、通訊基礎建設等不同面向。在這過程中，中華電信 5G 加速器逐步摸索出與其他企業加速器不同的定位：不只提供資源，更協助新創理解市場、對接客戶，讓技術真正走向商業落地。

也因此，中華電信 5G 加速器引進導師輔導（Mentor）機制，由公司內部主管擔任新創導師，協助潛力新創理解客戶痛點，更進一步把新創帶進實際市場。當既有客戶出現需求時，若新創有符合該需求的解決方案，中華電信便會協助對接客戶，形成所謂的業務協作，為新創帶來新的商機。目前已有超過 20 家新創透過與中華電信的業務協作，將技術轉化為實際訂單與營收，逐步走向規模化發展。

中華電信董事長簡志誠認為，AI時代的關鍵在於「應用落地」與「價值實現」。中華電信期許透過 5G 加速器徵選活動，向廣大新創團隊開放技術資源與實證場域，使其能從概念走向實作，進一步邁向產業化，構建共榮的AI創新生態系。

AI、數位韌性成主軸！中華電信 5G 加速器鎖定八大創新場景

延續這樣的理念，中華電信 5G 加速器在舉辦今（2026）年的徵選活動時，瞄準當前產業轉型的關鍵科技，定出數位韌性、智慧驅動、永續未來三大徵選主題，並向下延伸八大應用場景，包括海地星空、智慧製造、智慧醫療、智慧交通、數位娛樂、運動科技、資通安全及創新永續。

除了根據產業趨勢擬定徵選主題，中華電信也擴大去年新設的「特別獎」機制，期以「AI 創新特別獎」與「海地星空特別獎」，鼓勵更多新創團隊投入 AI 應用與新世代通訊網路創新。

從歷屆加速器輔導成果來看，除了有不少團隊與中華電信展開業務協作，還有超過 10 家新創入圍台灣各類 AI 大賞與指標性競賽，顯示中華電信所遴選的新創團隊，確實具備相當高的市場潛力與技術能量。也因此，中華電信今年持續辦理 AI 創新特別獎，為新創提供更多資源與支持，加快其商業落地與市場拓展的腳步。

由於台灣新創的創業主題日趨多元化，除了 AI 應用外，也有越來越多團隊開始投入通訊、網路與數位基礎建設相關領域，對此，中華電信特別設立「海地星空特別獎」新獎項，鼓勵更多新創投入發展創新網路應用，尤其在防災、救災、智慧城市與公共服務等面向，希望以中華電信的韌性網路架構為基礎，結合新創的創新應用模式，為民眾帶來更美好、便利的生活體驗，共同厚植整體社會與國家的數位韌性。

不只拚 AI，更提前布局 6G！中華電信新增「海地星空特別獎」

這項新設立的「海地星空特別獎」，背後其實也呼應中華電信近年持續推動的「海地星空」戰略布局。考量到全球地緣政治風險升高、極端氣候頻繁，加上台灣本身位處地震與天然災害頻繁地區，因此中華電信近幾年積極投入發展海纜、光纖與行動通訊、微波及衛星通訊，打造互為備援、多層次的韌性網路。

這樣的戰略不僅為了回應當前需求，更能替未來 6G 時代提前打下基礎。中華電信以 AI、衛星與多層次網路技術為核心，再透過5G加速器平台與今年新增的「海地星空特別獎」，發掘具潛力的新創團隊與創新應用，讓技術在發展初期就能進入實際場域驗證與商業化探索，並協助串聯產業需求與市場機會，發揮5G加速器作為創新技術落地平台的價值。

對於正在尋找場域驗證、企業合作與市場機會的新創團隊而言，「2026 第八屆中華電信 5G 加速器」不只是一次競賽，更可能成為下一階段成長的重要起點。只要與海地星空、智慧製造、智慧醫療、智慧交通、數位娛樂、運動科技、資通安全及創新永續八大應用場景相關的新創，皆可踴躍報名，與中華電信一同搶進 AI 與數位韌性時代的新商機。