把滴妹、古娃娃品牌推進全家，寫下百萬支銷售成績！PressPlay背後策略解密|數位時代 BusinessNext

走進便利商店、量販通路，如今在冰品、飲品貨架上，開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」，就打進全家便利商店，將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋，吸引許多粉絲嘗鮮；另一個聯名產品：「棉被午茉綠」口味霜淇淋，更寫下大賣200萬支的好成績。

另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA！COOKIES雪糕，在全家、全聯通路，也賣出超過500萬支的佳績。

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這些聯名商品的幕後，是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品，讓影響力變現。它是如何運作？有什麼策略？

PressPlay如何將網紅影響力變現？

創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心，旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中，PressPlay Next事業旗下業務，除了創作者經紀、課程內容的製作之外，更進一步協助創作者推出自有品牌。

PressPlay共同創辦人郭全榮回憶，在2018年時，明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加，「當時經歷一個網路流量的大型轉換，創作者要靠廣告業務（業配合作）變現的難度比初期更高。」因此，PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法，而且不是僅有少量品牌試水溫，是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC（創業投資，Venture Capital）的綜合體，」他這樣定位。

如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50％。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況：

把網紅品牌推到極致！PressPlay三大策略，目標3年打造30個創作者品牌

如今，PressPlay已協助孵化7個品牌，除了再睡5分鐘、WA！COOKIES之外，還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年，PressPlay年度新品牌越來越多，目標在未來3～5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。

不只如此，「希望每個品牌在第一年可以做到3～4,000萬元新台幣，並保持每年50%的成長幅度，在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌，也正以這樣的步調成長當中，期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。

未來該如何達到目標？他指出以下3大關鍵：

策略一：鎖定3大剛需市場拼消費轉移

起初，PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低，大家願意嚐鮮的接受度高，」郭全榮說。

不過，從今年開始，PressPlay要正式走出食品類別， 在未來3～5年，PressPlay除了食品之外，也將跨足家庭生活、女性生活用品，共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業，市場需求一直在那裡、也有既定玩家，我們拼的是消費轉移。」

他舉例，像是千億市值的手搖飲市場非常競爭，滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後，觀看數至今累積了超過196萬次，而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片，都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚，就能夠驅動影響力，搶下市場機會。」

延伸閱讀：再睡5分鐘招牌奶蓋，全家也能喝到！滴妹獨家拆解療癒風背後3大動能

策略二：化身「孵化器」，同時孕育創業家、管理職

在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後，PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外，同時也要協助新品牌建立管理團隊。「我們不但孵化創作者成為創業家，也同時是一個管理職的孵化器，讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。

郭全榮分享，PressPlay的模式是在品牌創立的第一年，會在PressPlay內部孵化，安排一位營運經理來研究各產業的市場機會，並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作，在市場上找到自身的定位、成長曲線。

在未來，PressPlay Next的創作者品牌業務，也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始，還會看到更多外部創作者的品牌亮相。

策略三：整合多品牌，進軍通路

不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業，對於PressPlay來說，整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔，在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。

PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品，是WA！COOKIES雪糕，在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路，像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品，其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。

「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同，」郭全榮說，今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA！COOKIES已經進到量販體系銷售，這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露，「以後我們會進到百貨商場，先洽談但一品牌進去，其他品牌沿用條件，這都是已經在發生的事情。」

責任編輯：林美欣

近年來，銀行業陸續掀起 App 改版潮，介面設計推陳出新。然而，若追溯這股數位美學革命的起點，國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年，國泰世華推出「CUBE」數位品牌，名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」，象徵透過數位力量賦能客戶，讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能，竭盡所能」的品牌理念，CUBE 不只是網銀 App，更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維，強調「快速、簡潔、好用」時，國泰世華已率先從品牌高度切入，以使用者為核心，導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼？為何能從產品進化為平台？

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際，多數金融 App 強調的是效率，但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說：「我們的做法是不只要方便，還要具備質感與美感，在簡單的使用前提下，做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App，便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計，營造極簡氛圍；插畫則以簡潔筆觸呼應，增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險，每個功能都保有一貫的視覺語彙，擺脫傳統金融厚重繁複的框架，傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而，要打造一致的設計體驗，絕非僅靠技術可達成，更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包，國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言：「外包常受限於專案週期，容易流於短期思維；唯有內部團隊，才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調，CUBE不只是一款網銀 App，目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上，最大的阻力往往來自業績壓力，因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發，減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調，這並非否定廣告價值，而是調整優先順序：先確保流程簡單、介面友善，建立使用黏著度與忠誠度後，廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容，從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念，除了體現在CUBE App，也被落實到 ATM：全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計，提款流程更精簡至兩步驟，時間縮短近五成，展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持，也從數位介面延伸到實體卡片。如：國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card （簡稱：CUBE Touch Card）」，透過圓弧切角與特殊壓模設計，讓視障者能以觸覺辨識卡片方向，更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎，展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次，國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵，使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點，再到生活金融場景，國泰世華正將 CUBE 打造為「金融＋生活＋娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟，國泰世華開始追問：在快速變遷的時代，什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同？

陳冠學提出兩大方向：一是持續應用前瞻科技，如虛擬資產等創新場景，讓金融服務始終走在市場之前；二是堅持品牌驅動，透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外，品牌驅動的氛圍不算強，但我們希望品牌本身成為力量！」他強調。

這樣的思維，正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言，金融回饋只是基本，真正影響忠誠度的，是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他，新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心，透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著，金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能，而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點？如 CUBE 正在驗證的新模式，以科技創新帶來效率與便利，以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化，國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

【圖解】把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？