走進便利商店、量販通路，如今在冰品、飲品貨架上，開始出現各種YouTuber推出的自創品牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」，就打進全家便利商店，將現煮咖啡、紅茶加上一層濃郁的棉被奶蓋，吸引許多粉絲嘗鮮；另一個聯名產品：「棉被午茉綠」口味霜淇淋，更寫下大賣200萬支的好成績。
另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA！COOKIES雪糕，在全家、全聯通路，也賣出超過500萬支的佳績。
這些聯名商品的幕後，是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品，讓影響力變現。它是如何運作？有什麼策略？
PressPlay如何將網紅影響力變現？
創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心，旗下有PressPlay Academy線上教學平台、PressPlay Next兩大事業體。其中，PressPlay Next事業旗下業務，除了創作者經紀、課程內容的製作之外，更進一步協助創作者推出自有品牌。
PressPlay共同創辦人郭全榮回憶，在2018年時，明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增加，「當時經歷一個網路流量的大型轉換，創作者要靠廣告業務（業配合作）變現的難度比初期更高。」因此，PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法，而且不是僅有少量品牌試水溫，是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC（創業投資，Venture Capital）的綜合體，」他這樣定位。
如今創作者品牌營收大約占PressPlay Next事業的50％。以下用一張圖說明PressPlay近年營運概況：
把網紅品牌推到極致！PressPlay三大策略，目標3年打造30個創作者品牌
如今，PressPlay已協助孵化7個品牌，除了再睡5分鐘、WA！COOKIES之外，還有YouTuber金針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年，PressPlay年度新品牌越來越多，目標在未來3～5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者品牌。
不只如此，「希望每個品牌在第一年可以做到3～4,000萬元新台幣，並保持每年50%的成長幅度，在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌，也正以這樣的步調成長當中，期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。
未來該如何達到目標？他指出以下3大關鍵：
策略一：鎖定3大剛需市場拼消費轉移
起初，PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻低，大家願意嚐鮮的接受度高，」郭全榮說。
不過，從今年開始，PressPlay要正式走出食品類別， 在未來3～5年，PressPlay除了食品之外，也將跨足家庭生活、女性生活用品，共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業，市場需求一直在那裡、也有既定玩家，我們拼的是消費轉移。」
他舉例，像是千億市值的手搖飲市場非常競爭，滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍奶」影片之後，觀看數至今累積了超過196萬次，而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片，都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚，就能夠驅動影響力，搶下市場機會。」
策略二：化身「孵化器」，同時孕育創業家、管理職
在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後，PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心、經營「創業家」新身分之外，同時也要協助新品牌建立管理團隊。 「我們不但孵化創作者成為創業家，也同時是一個管理職的孵化器，讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全榮說。
郭全榮分享，PressPlay的模式是在品牌創立的第一年，會在PressPlay內部孵化，安排一位營運經理來研究各產業的市場機會，並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但一年之後就要成為獨立公司自行運作，在市場上找到自身的定位、成長曲線。
在未來，PressPlay Next的創作者品牌業務，也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開始，還會看到更多外部創作者的品牌亮相。
策略三：整合多品牌，進軍通路
不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業，對於PressPlay來說，整合資源讓多品牌共享也是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔，在明年也能看到更多合作。」郭全榮說。
PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品，是WA！COOKIES雪糕，在上架第一個月就賣出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路，像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款聯名商品，其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。
「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同，」郭全榮說，今後PressPlay會與更多通路拓展這樣的合作模式。像是WA！COOKIES已經進到量販體系銷售，這樣的通路資源也會是未來其他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露，「以後我們會進到百貨商場，先洽談但一品牌進去，其他品牌沿用條件，這都是已經在發生的事情。」
責任編輯：林美欣
