對於品牌企業來說廣告投放的主要場域，以往是電視和報章雜誌，再來是內容網站和社群媒體，但如今網紅行銷逐漸成為主流。
起初，最常見的網站行銷合作形式是單篇的業配廣編， 但如今在社群版面上的這些「 促購文」 愈來愈常見，消費者對於這類內容興趣逐漸降低。「消費者知道這是業配， 心態上逐漸疲乏，業配形式愈來愈難被接受。」從1998年就開始透過部落格經營團購生意的486先生陳延昶觀察。
因此，近年來可以看見「網紅團購」的趨勢興起。在Facebook、YouTube、Instagram三大社群平台上，團購相關貼文量在2021年較2020年成長26.7％，而促購相關貼文僅成長5％。
透過與網紅合作達成業績轉換，團購成為新一波趨勢。對於品牌企業來說，團購可以跳脫過往一次業配合作的形式，與網紅約定分潤方式，彈性調整廣告預算。對網紅而言，也可以保留對內容製作的主導權，依照喜好選品、主動協調開團時間，與廠商經營長期合作關係。「 現在接業配的人太多， 所以價格不像以前動輒可以喊到一篇8∼10萬元， 沒有那麼好的行情。」
陳延昶觀察。另一方面， 接業配的網紅愈來愈多， 雖然讓網紅的價碼受到限制，但是對於企業主來說，卻能夠以更低的門檻開始經營網紅行銷。再搭配團購分潤模式的綜合操作， 也讓品牌企業與網紅的合作形式走向多元。
掌握2大祕訣，小型網紅團購成效更佳
「大流量的創作者像是電視台，可以達到很好的聲量；但是中小型、在垂直領域很有影響力的創作者， 轉單就會更明顯。」
長期觀察網紅產業的Pressplay Next營運長陳家瑋指出。美妝電商品牌LSY林三益從2年前開始嘗試網紅團購， 起初是希望可以跟上數位行銷的變革，最初幾次的團購成績其實並不理想， 後來才慢慢了解到，若以業績轉換為目標， 就必須要在內容素材中充分說明產品特色，才能觸發購買力。「跟（操作） 廣告一樣， 有些網紅要看曝光、 有些要看轉換。」 LSY林三益總經理林昌隆分享選擇網紅訣竅。網紅團購要成功， 有2大祕訣。
第一， 找到與商品具有高連結性的網紅 ， 並整合多平台操作。網紅流量不見得是業績轉換的保證。 陳延昶指出，他曾協助家電品牌與一名百萬 YouTuber 合作， 花了60萬元以上的行銷費用，「 那是一支單價 2萬多元的手持吸塵器合作， 結果只賣出8支， 一周後還有3支退貨。」
背後原因就在於這位 YouTuber 平時是經營知識型內容，並非與家電、 居家生活議題相關，所以成效並不佳。
而對於品牌企業來說，針對耕耘不同垂直領域的網紅， 找到跨足多平台、 同時整合促購、 團購形式，才能創造業績轉換的最高效益。 目前台灣團購貼文量、 聲量集中在 Facebook，但是近期在 Instagram 限時動態中也愈來愈多網紅發布團購的相關內容。 透過 Instagram 限時動態的即時互動性， 除了宣傳開團資訊、 介紹團購產品，還能即時分享消費者使用口碑。而促購資訊最好有完整的影片介紹，更能呈現商品使用情境，不像團購形式講求高互動，因此促購相關的貼文量、聲量較為集中在 YouTube 上。由於團購合作形式以銷售分潤為主， 多半由網紅自由操作旗下多個社群管道。
對於品牌主來說， 雖然無法精準掌控每次曝光的內容，但是網紅對於自身累積的粉絲族群愛好最為了解， 也最能掌握怎麼樣的溝通方式能夠讓粉絲下單購買。 第二， 廠商能提供的價格要有競爭力、貨源穩定 ，也盡量不要與其他銷售檔期強碰。網路購物比價方便的特性， 讓社群團購價錢變得非常敏感。
林昌隆分析，就算網紅夠了解粉絲愛好、也將商品介紹得非常吸引人，但是如果一看到在其他電商平台上價錢比較便宜，或是有各種點數折抵的誘因，很容易就流失訂單。 對此，品牌企業可以針對不同網紅的特性，合作不同的單品、組合銷售，避免無限下殺、 損失獲利的困境。
責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋
